Cloudera

1001 – 5000 Pracownicy

Sponsor wizy H1B Doradztwo Logistyka Opieka zdrowotna

Cloudera to firma oferująca korporacyjną chmurę danych, która pomaga organizacjom zarządzać danymi, zapewniać ich zgodność z wymaganiami oraz analizować je w środowiskach hybrydowych. Jej platforma obsługuje nowoczesne architektury danych, w tym otwarte jeziora danych typu lakehouse, siatki danych i ujednolicone struktury danych, a także rozwiązania z zakresu sztucznej inteligencji, uczenia maszynowego i inżynierii danych. Cloudera obsługuje sektory takie jak usługi finansowe, telekomunikacja, ochrona zdrowia i logistyka, umożliwiając zespołom pracę z danymi na dużą skalę oraz przekształcanie złożonych informacji w praktyczne wnioski operacyjne.

Oferty pracy firmy

Starszy menedżer sprzedaży rozwiązań stosowanej AI

Rozwijaj sprzedaż rozwiązań Mistral AI wspieranych przez Cloudera dla dużych firm i prowadź złożone transakcje od pierwszego kontaktu przez projekt pilotażowy i umowę po rozwój współpracy. Wykorzystuj platformę danych Cloudera oraz relacje z klientami korzystającymi z chmury hybrydowej, aby rozwijać strategiczne konta.

12 godzin temu

Singapur Hybrydowo Pełny etat Senior Lead Wymagany Język: angielski Sztuczna inteligencja

Chmura Kubernetes

Opis

Prowadź sprzedaż rozwiązań Mistral wspieranych przez Cloudera dla dużych firm — od pierwszego kontaktu przez projekt pilotażowy, negocjacje i finalizację umowy po rozwój współpracy.
Buduj lejek sprzedażowy, dokładnie prognozuj wyniki i realizuj kwartalne oraz roczne cele dotyczące subskrypcji, odnowień, rozwoju współpracy i usług.
Rozwijaj przypisane konta dużych firm oraz relacje ze strategicznymi potencjalnymi klientami.
Prowadź złożone transakcje z udziałem wielu interesariuszy przy wsparciu specjalistów.
Twórz strategiczne szanse sprzedaży wychodzącej i przekształcaj zakwalifikowane zapytania przychodzące w wieloletnie umowy.
Angażuj kadrę kierowniczą ds. danych, AI i innowacji oraz zarządy, korzystając z relacji z klientami, partnerami i obecnymi odbiorcami rozwiązań.
Twórz plany kont, które dopasowują Mistral do technologii i planów rozwoju klientów oraz warunków konkurencyjnych.
Prowadź klientów przez ograniczone czasowo projekty pilotażowe we współpracy z zespołami wdrożeniowymi i technicznymi.
Przekształcaj udane projekty pilotażowe w długoterminowe umowy, łącząc wydajność modeli, wdrożenie, zarządzanie i wsparcie z potrzebami klientów.
Wyjaśniaj, jak oferta OEM Mistral firmy Cloudera współpracuje z platformą Cloudera.
Koordynuj działania zespołów inżynieryjnych, produktowych, handlowych, prawnych, wdrożeniowych i sprzedaży partnerskiej oraz kadry kierowniczej po stronie klienta.
Prowadź negocjacje umów od początku do końca.
Buduj porozumienie między sponsorami z kadry kierowniczej, osobami wpływowymi i decydentami.
Przekazuj informacje rynkowe o przypadkach użycia, zastrzeżeniach, konkurentach i ograniczeniach wdrożeniowych, aby wspierać ustalanie priorytetów planu rozwoju produktu i strategii sprzedaży.
Łącz klientów ze specjalistami branżowymi i technicznymi, zachowując odpowiedzialność za konto i sukces klienta.

Wymagania

Co najmniej 8 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla dużych firm oraz udokumentowane przekraczanie celów w złożonych transakcjach doradczych.
Swoboda w kontaktach, rozmowach i negocjacjach z kadrą kierowniczą najwyższego szczebla.
Doświadczenie w sprzedaży zaawansowanych technicznie produktów, najlepiej z obszaru zarządzania danymi, platform danych, analityki lub infrastruktury AI.
Znajomość chmur publicznych, architektur hybrydowych i nowoczesnej infrastruktury, takiej jak kontenery lub Kubernetes.
Znaczące doświadczenie w obszarze AI lub na pokrewnych rynkach danych i infrastruktury.
Tytuł licencjata lub równoważne doświadczenie praktyczne; mile widziane wykształcenie biznesowe, informatyczne lub pokrewne.
Doskonałe umiejętności negocjacyjne i pisemne oraz swoboda w kontaktach z kadrą kierowniczą.
Biegła znajomość języka angielskiego jest wymagana.
Umiejętność pełnienia funkcji właściciela handlowego w organizacji macierzowej.
Znajomość francuskiego, niemieckiego, hiszpańskiego lub innych języków będzie atutem w pracy z międzynarodowymi klientami.

Benefity

Atrakcyjny wymiar płatnego urlopu
Dodatkowe dni wolne na odpoczynek
Elastyczne zasady pracy z domu
Programy wspierające zdrowie psychiczne i fizyczne
Zwrot kosztów telefonu i internetu
Stały rozwój zawodowy
Kompleksowy pakiet świadczeń i konkurencyjne warunki
Płatny czas na wolontariat
Grupy pracownicze

Powiązane oferty pracy

201 – 500 Pracownicy

Doradztwo Logistyka Obronność

Stany Zjednoczone

135 000 $ – 150 000 $ / rok

Zdalnie Pełny etat Senior Wymagany Język: angielski Inżynier infrastruktury

AWS EC2 Flux Go Grafana Kubernetes Linux OpenShift Prometheus Python Terraform

Obsługa platform AWS i Kubernetes wspierających usługi BlackSky dostarczające satelitarne informacje wywiadowcze w czasie rzeczywistym. Tworzenie bezpiecznych i powtarzalnych wdrożeń w środowiskach chmurowych, prywatnych i odizolowanych.

Otwórz

11 – 50 Pracownicy

Doradztwo Logistyka Opieka zdrowotna

Stany Zjednoczone

125 000 $ – 135 000 $ / rok

Zdalnie Pełny etat Senior Lead Wymagany Język: angielski Inżynier DevOps

Integruj platformę obrazowania diagnostycznego DeepHealth z systemami klinicznymi klientów, projektując interfejsy HL7 i DICOM oraz wspierając procesy z użyciem AI. Prowadź analizę techniczną, wdrożenia, uruchomienia i eskalacje we współpracy z klientami i zespołami wewnętrznymi.

Otwórz

11 – 50 Pracownicy

Doradztwo Logistyka Opieka zdrowotna

Stany Zjednoczone

125 000 $ – 135 000 $ / rok

Zdalnie Pełny etat Senior Lead Wymagany Język: angielski Inżynier DevOps

Prowadź wdrożenia Reporting Pro firmy DeepHealth u klientów, konfigurując procesy radiologiczne i integracje. Wspieraj wdrażanie raportowania z pomocą AI, zapewniaj wsparcie techniczne i niezawodne uruchomienia w placówkach medycznych.

Otwórz

11 – 50 Pracownicy

Doradztwo Logistyka Opieka zdrowotna

Stany Zjednoczone

125 000 $ – 135 000 $ / rok

Zdalnie Pełny etat Senior Lead Wymagany Język: angielski Inżynier DevOps

Konfiguruj i wdrażaj Reporting Pro firmy DeepHealth u klientów radiologicznych, prowadząc wdrożenia, uruchomienia, eskalacje i adopcję raportowania wspieranego przez AI. Praca zdalna w USA, obejmująca procesy klientów, wsparcie techniczne i niezawodne wdrażanie produktu.

Otwórz

11 – 50 Pracownicy

Doradztwo Logistyka Opieka zdrowotna

Stany Zjednoczone

125 000 $ – 135 000 $ / rok

Zdalnie Pełny etat Senior Lead Wymagany Język: angielski Inżynier DevOps

Prowadź integracje platformy obrazowania diagnostycznego DeepHealth z systemami klinicznymi za pomocą procesów HL7 i DICOM. Kieruj wdrażaniem AI, analizą techniczną, implementacją, uruchomieniami i eskalacjami.

Otwórz

11 – 50 Pracownicy

Doradztwo Logistyka Opieka zdrowotna

Stany Zjednoczone

125 000 $ – 135 000 $ / rok

Zdalnie Pełny etat Senior Lead Wymagany Język: angielski Inżynier DevOps

AWS Azure Chmura Google Cloud Platform

Konfiguruj diagnostyczną przeglądarkę DeepHealth i oparte na AI procesy obrazowania dla placówek medycznych. Prowadź analizę techniczną, wdrożenia, uruchomienia, rozwiązywanie problemów i poprawę niezawodności.

Otwórz

11 – 50 Pracownicy

Doradztwo Logistyka Opieka zdrowotna

Stany Zjednoczone

125 000 $ – 135 000 $ / rok

Zdalnie Pełny etat Senior Lead Wymagany Język: angielski Inżynier DevOps

Inżynier wdrożeń DeepHealth konfiguruje diagnostyczną przeglądarkę Viewer oraz oparte na AI procesy obrazowania dla klientów. Wspiera wdrożenia, uruchomienia, eskalacje i niezawodność usług na terenie Stanów Zjednoczonych.

Otwórz

501 – 1000 Pracownicy

Sponsor wizy H1B Budownictwo Logistyka Opieka zdrowotna

Stany Zjednoczone

100 000 $ – 122 000 $ / rok

Hybrydowo Pełny etat Poziom średni Senior Wymagany Język: angielski Inżynier DevOps

.NET AWS Azure Chmura DNS Docker Java JavaScript Kubernetes Linux Node.js Python React Terraform

Twórz potoki wdrożeniowe w AWS, infrastrukturę Terraform i platformy Kubernetes dla produktów SaaS Origami Risk z obszaru zarządzania ryzykiem, ubezpieczeń, zgodności i bezpieczeństwa.

Otwórz

Sponsor wizy H1B

Stany Zjednoczone

Wirginia Zachodnia

120 000 $ – 160 000 $ / rok

Hybrydowo Pełny etat Senior Wymagany Język: angielski Inżynier chmury

AWS Azure Chmura Google Cloud Platform IoT React SQL Swift TypeScript

Twórz natywne dla chmury aplikacje Azure IoT dla zrównoważonych technologii HVACR firmy Copeland, korzystając z TypeScript, React i NestJS. Opracowuj niezawodne API, testy automatyczne i integracje.

Otwórz

11 – 50 Pracownicy

B2B Przedsiębiorstwo Zgodność

Belgia Hybrydowo Pełny etat Poziom średni Senior Wymagany Język: angielski Inżynier chmury

AWS Azure Chmura Google Cloud Platform Terraform

Pomagaj klientom korporacyjnym Leadout kontrolować koszty AWS, Azure lub GCP. Buduj przejrzystość wydatków i praktyki zarządzania nimi dzięki analizom oraz współpracy z zespołami technicznymi i finansowymi.

Otwórz