LogoFresh Jobs Ahead
Cloudera
Cloudera
1001 – 5000 Töötajad
H1B viisa sponsorLogistikaNõustamineTervishoid
Cloudera on ettevõtetele suunatud andmepilveettevõte, mis aitab organisatsioonidel hübriidkeskkondades andmeid hallata, juhtida ja analüüsida. Selle platvorm toetab kaasaegseid andmearhitektuure, sealhulgas avatud data lakehouse’i lahendusi, data mesh’i mudeleid ja ühtseid data fabric’u struktuure, pakkudes ka tehisintellekti, masinõppe ja andmetöötluse võimalusi. Cloudera teenindab muu hulgas finantsteenuste, telekommunikatsiooni, tervishoiu ja logistika sektoreid, võimaldades meeskondadel töödelda andmeid suures mahus ning muuta keerukas teave praktiliseks tegevusinfoks.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Rakendusliku tehisintellekti müügijuht

Juhi Cloudera toel pakutavate Mistral AI lahenduste müüki ettevõtetele ning korralda keerukaid tehinguid esmakontaktist kontseptsiooni tõestamise, lepingu ja laiendamiseni. Kasvata strateegilisi kliendisuhteid, kasutades Cloudera andmeplatvormi ja hübriidpilve klientidega loodud suhteid.

SGSingapurHübriidtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseTehisintellekt
KubernetesPilv

Kirjeldus

  • Juhi Cloudera toel pakutavate Mistral-lahenduste müüki ettevõtetele esmakontaktist kontseptsiooni tõestamise, läbirääkimiste, tehingu lõpetamise ja laiendamiseni.
  • Loo müügivõimaluste voog, koosta täpseid prognoose ning täida kvartali- ja aastasihtmärgid tellimuste, uuendamiste, laienduste ja teenuste osas.
  • Arenda määratud ettevõttekontosid ja strateegilisi potentsiaalseid kliente.
  • Juhi keerukaid, mitut osapoolt kaasavaid tehinguid koos spetsialistidega.
  • Loo strateegilisi väljaminevaid müügivõimalusi ning arenda kvalifitseeritud sissetulevatest müügivihjetest mitmeaastaseid lepinguid.
  • Suhtle andme-, tehisintellekti- ja innovatsioonijuhtide ning C-tasandi sidusrühmadega klientide, partnerite ja olemasolevate kliendisuhete kaudu.
  • Koosta kliendiplaane, mis seovad Mistrali kliendi tehnoloogia, kasvuplaanide ja konkurentsiolukorraga.
  • Juhenda kliente ajaliselt piiritletud kontseptsiooni tõestamise projektides koostöös juurutus- ja tehniliste meeskondadega.
  • Muuda edukad kontseptsiooni tõestused pikaajalisteks lepinguteks, sidudes mudeli jõudluse, juurutuse, halduse ja toe kliendi vajadustega.
  • Selgita, kuidas Cloudera OEM-i Mistrali pakkumine Cloudera platvormiga töötab.
  • Koordineeri klienditehnika, toote-, äri-, õigus-, juurutus-, partnerimüügi- ja juhtkonna meeskondi.
  • Juhi lepinguläbirääkimisi algusest lõpuni.
  • Saavuta üksmeel juhtkonna sponsorite, mõjutajate ja otsustajate vahel.
  • Jaga turuteavet kasutusjuhtude, vastuväidete, konkurentide ja juurutuspiirangute kohta, et toetada tegevuskava prioriteete ja müügistrateegiaid.
  • Vii kliendid kokku valdkonna- ja tehniliste spetsialistidega, säilitades samal ajal vastutuse kliendikonto ja kliendi edu eest.

Nõuded

  • Vähemalt 8 aastat ettevõttetarkvara müügi kogemust ning tõestatud võime ületada keerukate nõuandepõhiste tehingute müügieesmärke.
  • Kindlus suhelda kõrgema tasandi C-juhtidega, pidada arutelusid ja läbi rääkida.
  • Kogemus väga tehniliste toodete müügiga, eelistatult andmehalduse, andmeplatvormide, analüütika või tehisintellekti taristu valdkonnas.
  • Avaliku pilve, hübriidarhitektuuride ja tänapäevase taristu, näiteks konteinerite või Kubernetesega seotud teadmised.
  • Märkimisväärne kogemus tehisintellekti või sellega seotud andme- ja taristuturgudel.
  • Bakalaureusekraad või samaväärne praktiline kogemus; ärinduse, arvutiteaduse või seotud valdkonna kraad tuleb kasuks.
  • Tugevad läbirääkimis- ja kirjutamisoskused ning veenev esinemine juhtide ees.
  • Inglise keele valdamine on nõutav.
  • Oskus tegutseda maatriksorganisatsioonis äri eest vastutajana.
  • Prantsuse, saksa, hispaania või muu keele oskus on rahvusvaheliste kliendikontodega töötamisel eelis.

Hüved

  • Helded tasustatud puhkusepäevad
  • Töövabad taastumispäevad
  • Paindlik kodust töötamise võimalus
  • Vaimse ja füüsilise heaolu programmid
  • Telefoni- ja internetikulude hüvitamine
  • Pidev karjääriarendus
  • Põhjalikud hüved ja konkurentsivõimelised paketid
  • Tasustatud vabatahtliku töö aeg
  • Töötajate tugirühmad

Seotud töökohad