LogoFresh Jobs Ahead
Cloudera
Cloudera
1 001 – 5 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumHelsevesenLogistikkRådgivning
Cloudera er et selskap innen skybaserte dataløsninger for virksomheter som hjelper organisasjoner med å administrere, styre og analysere data på tvers av hybride miljøer. Plattformen støtter moderne dataarkitekturer, blant annet åpne data lakehouses, data mesh-arkitekturer og enhetlige data fabrics, med funksjoner for kunstig intelligens, maskinlæring og data engineering. Cloudera betjener sektorer som finansielle tjenester, telekommunikasjon, helsetjenester og logistikk, og gjør det mulig for team å arbeide med data i stor skala og omdanne kompleks informasjon til operasjonell innsikt.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Senior salgsleder for anvendt AI

Lede bedriftssalg av Mistral AI-løsninger med støtte fra Cloudera, fra første kontakt til proof of concept, avtale og utvidelse. Utvikle strategiske kunderelasjoner med utgangspunkt i Clouderas dataplattform og relasjoner innen hybrid sky.

SGSingaporeHybridHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskKunstig intelligens
KubernetesSky

Beskrivelse

  • Lede bedriftssalg av Mistral-løsninger med støtte fra Cloudera, fra første kontakt til proof of concept, forhandling, avslutning og utvidelse.
  • Bygge pipeline, lage presise prognoser og nå kvartals- og årsmål for abonnementer, fornyelser, utvidelser og tjenester.
  • Utvikle utvalgte bedriftskunder og strategiske potensielle kunder.
  • Lede komplekse avtaler med flere interessenter, med støtte fra spesialister.
  • Skape strategiske utgående salgsmuligheter og utvikle kvalifiserte innkommende leads til flerårige avtaler.
  • Engasjere ledende beslutningstakere innen data, AI og innovasjon samt toppledere gjennom kunderelasjoner, partnere og eksisterende kunder.
  • Utarbeide kundeplaner som knytter Mistral til kundens teknologi, vekstplaner og konkurransesituasjon.
  • Veilede kunder gjennom tidsavgrensede proof-of-concept-prosjekter sammen med implementerings- og tekniske team.
  • Gjøre vellykkede proof of concept om til langsiktige avtaler ved å knytte modellens ytelse, utrulling, styring og støtte til kundens behov.
  • Forklare hvordan Clouderas OEM-tilbud med Mistral fungerer sammen med Cloudera-plattformen.
  • Koordinere kundens tekniske, produkt-, kommersielle, juridiske og implementeringsteam samt partnersalg og ledergrupper.
  • Lede avtale- og kontraktsforhandlinger fra start til slutt.
  • Skape enighet mellom ledelsessponsorer, påvirkere og beslutningstakere.
  • Dele markedsinnsikt om bruksområder, innvendinger, konkurrenter og begrensninger ved utrulling for å informere prioriteringer i produktplanen og salgsstrategier.
  • Koble kunder med bransje- og tekniske spesialister, samtidig som du beholder ansvaret for kundekontoen og kundesuksess.

Krav

  • Minst 8 års erfaring med bedriftssalg av programvare og dokumenterte resultater over salgsmål i komplekse, rådgivende avtaler.
  • Trygg på å snakke med og forhandle med ledere på øverste nivå.
  • Erfaring med salg av svært tekniske produkter, helst innen datahåndtering, dataplattformer, analyse eller AI-infrastruktur.
  • Kjennskap til offentlig sky, hybridarkitekturer og moderne infrastruktur som containere eller Kubernetes.
  • Betydelig erfaring med AI eller nærliggende data- og infrastrukturmarkeder.
  • Bachelorgrad eller tilsvarende praktisk erfaring; utdanning innen økonomi, informatikk eller et beslektet fagområde er en fordel.
  • Gode forhandlings- og skriveferdigheter samt evne til å opptre med tyngde overfor ledere.
  • Flytende engelsk er et krav.
  • Evne til å ha det kommersielle ansvaret i en matriseorganisasjon.
  • Fransk, tysk, spansk eller andre språk er en fordel i arbeid med multinasjonale kunder.

Fordeler

  • Generøs ordning for betalt fri
  • Dager for å koble helt av
  • Fleksibel hjemmekontorordning
  • Programmer for psykisk og fysisk velvære
  • Refusjon for telefon og internett
  • Løpende karriereutvikling
  • Omfattende fordeler og konkurransedyktige pakker
  • Betalt tid til frivillig arbeid
  • Ressursgrupper for ansatte

Relaterte jobber

United Launch Alliance (ULA)

Leder for utvikling av simuleringsprogramvare

United Launch Alliance (ULA)
1 001 – 5 000 Ansatte
LogistikkProduksjonRådgivning
USUSACOColorado
147 813 $ – 274 510 $ / år
På stedetHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskIngeniørsjef
AWSAzureC++CybersikkerhetLinuxPythonSky

Led team hos United Launch Alliance som utvikler og tester simuleringsprogramvare for bæreraketter. Ha ansvar for programleveranser, smidige arbeidsformer, integrasjon samt verifisering, validering og akkreditering.

Åpne