LogoFresh Jobs Ahead
Cloudera
Cloudera
1.001 – 5.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BKonsultasiLayanan kesehatanLogistik
Cloudera adalah perusahaan cloud data untuk perusahaan yang membantu organisasi mengelola, mengatur tata kelola, dan menganalisis data di berbagai lingkungan hibrida. Platformnya mendukung arsitektur data modern, termasuk open data lakehouse, data mesh, dan data fabric terpadu, dengan kemampuan untuk kecerdasan buatan, pembelajaran mesin, dan rekayasa data. Cloudera melayani sektor seperti jasa keuangan, telekomunikasi, layanan kesehatan, dan logistik, sehingga tim dapat mengolah data dalam skala besar dan mengubah informasi kompleks menjadi wawasan operasional.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Penjualan AI Terapan Senior

Memimpin penjualan solusi Mistral AI yang didukung Cloudera kepada perusahaan, mengelola transaksi kompleks dari pendekatan awal hingga uji konsep, kontrak, dan ekspansi. Memanfaatkan platform data Cloudera dan hubungan dengan pelanggan cloud hibrida untuk mengembangkan akun strategis.

SGSingapuraHibridaPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisKecerdasan buatan
CloudKubernetes

Deskripsi

  • Mengelola penjualan solusi Mistral yang didukung Cloudera kepada perusahaan, mulai dari kontak awal hingga uji konsep, negosiasi, penutupan, dan ekspansi.
  • Membangun pipeline, membuat prakiraan yang akurat, serta memenuhi target triwulanan dan tahunan untuk langganan, perpanjangan, ekspansi, dan layanan.
  • Mengembangkan akun perusahaan yang ditugaskan dan prospek strategis.
  • Memimpin transaksi kompleks yang melibatkan banyak pemangku kepentingan dengan dukungan spesialis.
  • Menghasilkan peluang strategis melalui pendekatan proaktif dan mengembangkan prospek masuk yang memenuhi syarat menjadi perjanjian multiyear.
  • Menjalin hubungan dengan pemangku kepentingan senior di bidang data, AI, inovasi, dan jajaran C-suite melalui hubungan pelanggan, mitra, dan basis pelanggan yang sudah ada.
  • Menyusun rencana akun yang menyelaraskan Mistral dengan teknologi pelanggan, rencana pertumbuhan, dan kondisi persaingan.
  • Memandu pelanggan dalam proyek uji konsep berbatas waktu bersama tim implementasi dan teknis.
  • Mengubah uji konsep yang berhasil menjadi kontrak jangka panjang dengan mengaitkan kinerja model, penerapan, tata kelola, dan dukungan dengan kebutuhan pelanggan.
  • Menjelaskan cara penawaran Mistral OEM dari Cloudera bekerja bersama platform Cloudera.
  • Mengoordinasikan tim rekayasa pelanggan, produk, komersial, hukum, implementasi, penjualan mitra, dan eksekutif.
  • Memimpin negosiasi perjanjian dari awal hingga selesai.
  • Membangun kesepakatan di antara sponsor eksekutif, pihak yang berpengaruh, dan pengambil keputusan.
  • Membagikan wawasan pasar tentang kasus penggunaan, keberatan, pesaing, dan kendala penerapan untuk membantu menentukan prioritas peta jalan dan strategi penjualan.
  • Menghubungkan pelanggan dengan spesialis bidang dan teknis sembari tetap memegang tanggung jawab atas akun dan keberhasilan pelanggan.

Persyaratan

  • Memiliki setidaknya 8 tahun pengalaman dalam penjualan perangkat lunak kepada perusahaan, dengan rekam jejak melampaui kuota dalam transaksi kompleks yang bersifat konsultatif.
  • Percaya diri berinteraksi, berdiskusi, dan bernegosiasi dengan pemimpin senior tingkat C.
  • Berpengalaman menjual produk teknis, terutama di bidang pengelolaan data, platform data, analitik, atau infrastruktur AI.
  • Memahami cloud publik, arsitektur hibrida, dan infrastruktur modern seperti kontainer atau Kubernetes.
  • Memiliki pengalaman bermakna di bidang AI atau pasar data dan infrastruktur terkait.
  • Gelar sarjana atau pengalaman praktis yang setara; gelar di bidang bisnis, ilmu komputer, atau bidang terkait menjadi nilai tambah.
  • Memiliki keterampilan negosiasi dan menulis yang kuat serta mampu berwibawa di hadapan eksekutif.
  • Fasih berbahasa Inggris.
  • Mampu bertindak sebagai penanggung jawab komersial dalam organisasi bermatriks.
  • Kemampuan berbahasa Prancis, Jerman, Spanyol, atau bahasa lain menjadi nilai tambah saat menangani akun multinasional.

Tunjangan

  • Kebijakan cuti berbayar yang luas
  • Hari khusus untuk melepas penat
  • Kebijakan kerja dari rumah yang fleksibel
  • Program kesehatan mental dan fisik
  • Penggantian biaya telepon dan internet
  • Pengembangan karier berkelanjutan
  • Tunjangan komprehensif dan paket kompensasi kompetitif
  • Cuti berbayar untuk kegiatan sukarela
  • Kelompok sumber daya karyawan

Lowongan Terkait

BlackSky

Insinyur Infrastruktur Senior, BlackSky (Jarak Jauh)

BlackSky
201 – 500 Karyawan
KonsultasiLogistikPertahanan
USAmerika SerikatVAVirginiaWAWashington
$135.000 – $150.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur Infrastruktur
AWSEC2FluxGoGrafanaKubernetesLinuxOpenShiftPrometheusPythonTerraform

Mengoperasikan platform AWS dan Kubernetes yang mendukung layanan intelijen satelit real-time BlackSky. Membangun penerapan yang aman dan berulang di lingkungan cloud, privat, dan terisolasi dari jaringan.

Buka
DeepHealth

Insinyur Senior Forward Deployment, Integrasi HL7

DeepHealth
11 – 50 Karyawan
KonsultasiLayanan kesehatanLogistik
USAmerika SerikatMAMassachusetts
$125.000 – $135.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisInsinyur DevOps
JavaScriptSQL

Mengintegrasikan platform pencitraan diagnostik DeepHealth dengan sistem klinis pelanggan melalui perancangan antarmuka HL7 dan DICOM serta dukungan alur kerja berbasis AI. Memimpin penemuan teknis, implementasi, peluncuran, dan penanganan eskalasi bersama pelanggan dan tim internal.

Buka
DeepHealth

Insinyur Senior Forward Deployment, Pelaporan Radiologi

DeepHealth
11 – 50 Karyawan
KonsultasiLayanan kesehatanLogistik
USAmerika SerikatMAMassachusetts
$125.000 – $135.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisInsinyur DevOps
Cloud

Pimpin implementasi Reporting Pro dari DeepHealth untuk pelanggan, termasuk konfigurasi alur kerja dan integrasi radiologi. Dorong penggunaan pelaporan berbantuan AI, dukungan teknis, dan penerapan yang andal di berbagai fasilitas layanan kesehatan.

Buka
DeepHealth

Insinyur Senior Forward Deployment, Pelaporan Radiologi

DeepHealth
11 – 50 Karyawan
KonsultasiLayanan kesehatanLogistik
USAmerika SerikatMAMassachusetts
$125.000 – $135.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisInsinyur DevOps
Cloud

Mengonfigurasi dan menerapkan Reporting Pro dari DeepHealth untuk pelanggan radiologi, memimpin implementasi, peluncuran, eskalasi, dan adopsi pelaporan berbantuan AI. Peran jarak jauh di AS ini berfokus pada alur kerja pelanggan, dukungan teknis, dan peluncuran produk yang andal.

Buka
DeepHealth

Insinyur Senior Forward Deployment, Penampil Diagnostik (Jarak Jauh, AS)

DeepHealth
11 – 50 Karyawan
KonsultasiLayanan kesehatanLogistik
USAmerika Serikat
$125.000 – $135.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisInsinyur DevOps
AWSAzureCloudGoogle Cloud Platform

Konfigurasikan Viewer diagnostik DeepHealth dan alur kerja pencitraan AI untuk pelanggan layanan kesehatan. Pimpin penemuan teknis, penerapan, peluncuran, penyelesaian masalah, dan peningkatan keandalan.

Buka
DeepHealth

Insinyur Senior Forward Deployment, Pencitraan Medis

DeepHealth
11 – 50 Karyawan
KonsultasiLayanan kesehatanLogistik
USAmerika SerikatMAMassachusetts
$125.000 – $135.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisInsinyur DevOps
Cloud

Insinyur Forward Deployment DeepHealth mengonfigurasi Viewer diagnostiknya dan alur kerja pencitraan berbantuan AI untuk implementasi pelanggan. Peran ini mendukung penerapan, peluncuran, eskalasi, dan keandalan layanan di seluruh Amerika Serikat.

Buka