Senior AI Engineer, Forward Deployed (India, remote)
Databricks
Bouw en lanceer productieklare GenAI-toepassingen voor Databricks-klanten. Adviseer teams over AI-oplossingen en help productroadmaps vormgeven via professionele dienstverlening.
Openen
Cloudera is een bedrijf voor enterprise data clouds dat organisaties helpt gegevens in hybride omgevingen te beheren, te reguleren en te analyseren. Het platform ondersteunt moderne data-architecturen, waaronder open data lakehouses, data meshes en uniforme data fabrics, met mogelijkheden voor kunstmatige intelligentie, machinaal leren en data-engineering. Cloudera bedient sectoren zoals financiële dienstverlening, telecommunicatie, gezondheidszorg en logistiek. Zo kunnen teams op grote schaal met gegevens werken en complexe informatie omzetten in operationele inzichten.
Senior sales executive toegepaste AI
Leid de enterpriseverkoop van door Cloudera ondersteunde Mistral AI-oplossingen en begeleid complexe deals van het eerste contact via proof of concept en contractonderhandelingen tot uitbreiding. Bouw voort op het dataplatform en de bestaande hybride-cloudrelaties van Cloudera om strategische accounts te laten groeien.
Beschrijving
- Leid de enterpriseverkoop van door Cloudera ondersteunde Mistral-oplossingen, van het eerste contact via proof of concept, onderhandelingen en afsluiting tot uitbreiding.
- Bouw een verkooppijplijn op, maak nauwkeurige prognoses en behaal kwartaal- en jaardoelen voor abonnementen, verlengingen, uitbreiding en services.
- Ontwikkel toegewezen enterpriseaccounts en strategische prospects.
- Leid complexe transacties met meerdere belanghebbenden en schakel specialistische ondersteuning in.
- Creëer strategische outboundkansen en zet gekwalificeerde inboundleads om in meerjarige overeenkomsten.
- Betrek senior stakeholders op het gebied van data, AI en innovatie en leden van de C-suite via klant-, partner- en bestaande klantrelaties.
- Maak accountplannen die Mistral afstemmen op de technologie, groeiplannen en concurrentiepositie van klanten.
- Begeleid klanten samen met implementatie- en technische teams bij proof-of-conceptprojecten met een vaste looptijd.
- Zet succesvolle proofs of concept om in langlopende contracten door modelprestaties, implementatie, governance en support te verbinden aan de behoeften van klanten.
- Leg uit hoe Cloudera’s OEM-aanbod voor Mistral samenwerkt met het Cloudera-platform.
- Coördineer de teams voor customer engineering, product, commercie, juridische zaken, implementatie en partnerverkoop, evenals de managementteams.
- Leid contractonderhandelingen van begin tot eind.
- Creëer overeenstemming tussen executive sponsors, beïnvloeders en besluitvormers.
- Deel marktinzichten over use cases, bezwaren, concurrenten en beperkingen bij implementatie om prioriteiten voor de roadmap en verkoopstrategieën te helpen bepalen.
- Breng klanten in contact met domein- en technische specialisten en blijf verantwoordelijk voor de accounts en het klantsucces.
Vereisten
- Minimaal 8 jaar ervaring in enterprise softwareverkoop en aantoonbaar behaalde resultaten boven de verkoopdoelstellingen bij complexe, adviserende deals.
- Zelfverzekerd in gesprekken en onderhandelingen met senior leiders op C-niveau.
- Ervaring met de verkoop van zeer technische producten, bij voorkeur op het gebied van datamanagement, dataplatforms, analytics of AI-infrastructuur.
- Bekendheid met public cloud, hybride architecturen en moderne infrastructuur zoals containers of Kubernetes.
- Aanzienlijke ervaring met AI of aanverwante data- en infrastructuurmarkten.
- Een bachelordiploma of gelijkwaardige praktijkervaring; een opleiding in bedrijfskunde, informatica of een verwant vakgebied is welkom.
- Sterke onderhandelings- en schrijfvaardigheden en een overtuigende uitstraling op directieniveau.
- Vloeiend Engels is vereist.
- In staat om binnen een matrixorganisatie de commerciële verantwoordelijkheid te dragen.
- Frans, Duits, Spaans of andere talen zijn een plus bij het werken met multinationale accounts.
Voordelen
- Ruimhartige regeling voor betaald verlof
- Extra dagen om offline te zijn
- Flexibele regeling voor thuiswerken
- Programma’s voor mentaal en lichamelijk welzijn
- Vergoeding voor telefoon en internet
- Doorlopende loopbaanontwikkeling
- Uitgebreide arbeidsvoorwaarden en concurrerende pakketten
- Betaald verlof voor vrijwilligerswerk
- Medewerkersnetwerken
Gerelateerde vacatures
Senior Customer AI Engineer
Nebius Group
Verenigde Staten$ 209.800 – $ 262.200 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsAI-ingenieurMachinelearning-ingenieurBegeleid klanten van proof of concept tot productie op het AI-cloudplatform van Nebius en help hen AI-workloads betrouwbaar en op schaal uit te rollen. Verbeter prestaties, betrouwbaarheid en kostenefficiëntie, verkort de tijd tot productie en vergroot de waarde voor klanten.
Openen
AI-engineer: GenAI en agentische workflows
Expleo Group
Bouw productieklare generatieve AI-toepassingen en agentische workflows bij Expleo Group, een wereldwijde aanbieder van engineering, technologie en consultancy. Koppel Azure AI-diensten, API's, datapipelines en bedrijfssystemen.
Openen
Directeur Sales Compensation – werken op afstand in Ierland
Presidio
Leid Presidio’s activiteiten rond sales compensation: van het ontwerpen van incentiveplannen en provisiecycli tot analyses, compliance en beloningstechnologie. Geef leiding aan het provisieteam en werk samen met Sales, Finance en HR.
Openen
Salesdirecteur DACH Verzekeringen – Earnix
Earnix
Leid de acquisitie van nieuwe klanten in de Duitse verzekeringssector en verkoop de AI-gestuurde beslissingsoplossingen van Earnix. Begeleid complexe verkooptrajecten, bouw relaties op met bestuurders en stuur strategische transformaties bij verzekeraars aan.
Openen
Directeur verkoopbeloning bij Presidio (op afstand, Ierland)
PresidioGeeft leiding aan de verkoopbeloningsprogramma’s van Presidio, waaronder incentiveplannen, commissieprocessen, analyses en naleving. Stuurt een commissieteam aan en werkt samen met Sales, Finance, HR en Sales Operations.
Openen
Remote Salescoördinator – North Carolina
Cencora
Coördineer op afstand de verkoopondersteuning en het beheer van klantaccounts voor Cencora in North Carolina. De functie omvat Salesforce-processen, rapportages, onboarding, probleemoplossing en procesverbeteringen.
Openen
Regionaal vicepresident sales GCC
Wand AI
Leid de enterpriseverkoop in de GCC-regio voor de agentische arbeidsinfrastructuur van Wand AI. Sluit complexe AI-transformatiedeals met grote ondernemingen, financiële instellingen en aan de overheid gelieerde organisaties.
Openen
Senior Associate, Sales Force Effectiveness — Biogen, Madrid (hybride werkplek)
Biogen
Draag bij aan commerciële excellentie bij Biogen door verkoopdoelen, incentives, CRM, analyses en omnichannel-uitvoering te verbeteren. De functie in Madrid richt zich op de productiviteit van het buitendienstteam en biotechnologische geneesmiddelen.
Openen
Senior Sales Lead, Advanced Markets
ONIVerantwoordelijk voor de groei van ONI’s Nanoimager-verkoop in China, Japan, India en Korea via distributeurpartnerschappen en strategische klantrelaties.
Openen