ONI is een biotechnologiebedrijf dat technologie voor superresolutiebeeldvorming ontwikkelt voor levenswetenschappelijk onderzoek. De Aplo Scope combineert geavanceerde microscopie op nanoschaal met CODI, een cloudgebaseerd platform voor het analyseren van biologische structuren en cellulaire processen. De hulpmiddelen van het bedrijf ondersteunen onderzoek in de celbiologie, immuno-oncologie en neurowetenschappen en helpen wetenschappers om beeldgegevens met hoge resolutie vast te leggen en te interpreteren zonder de complexiteit die traditioneel met superresolutiemicroscopie gepaard gaat.
Senior Sales Lead, Advanced Markets
Verantwoordelijk voor de groei van ONI’s Nanoimager-verkoop in China, Japan, India en Korea via distributeurpartnerschappen en strategische klantrelaties.
Beschrijving
- Behaal commerciële resultaten in de toegewezen Advanced Markets en partnergebieden in China, Japan, India en Korea.
- Beheer de doelstellingen van distributeurs, de verkooppijplijn, prognoses en accountplannen.
- Houd regelmatig zakelijke evaluaties met partners en zorg dat zij de afgesproken acties uitvoeren.
- Begeleid partners bij het kwalificeren van verkoopkansen, het positioneren tegenover concurrenten en het sluiten van deals.
- Werk rechtstreeks aan strategische klantkansen wanneer de betrokkenheid van ONI de kans op succes kan vergroten.
- Coördineer de ondersteuning van FAS en ONI voor prioritaire deals.
- Pak tekortkomingen in partnerdekking, capaciteit, investeringen of marktuitvoering aan met corrigerende plannen.
- Vergroot het marktbereik en versterk tegelijk de kwaliteit van de pijplijn en de betrouwbaarheid van prognoses.
- Houd CRM-gegevens zorgvuldig bij en zorg voor inzicht in kansen bij eindklanten.
Vereisten
- Minimaal zeven jaar internationale verkoopervaring in de wetenschappelijke sector.
- Aantoonbare ervaring met het aansturen van distributeurs en verkoopkanalen.
- Ervaring met de verkoop van complexe wetenschappelijke kapitaalgoederen of life-science-instrumenten.
- In staat om partners te beheren en rechtstreeks samen te werken met eindklanten en strategische accounts.
- Sterke vaardigheden op het gebied van prognoses, onderhandelingen en commerciële planning.
- Effectief kunnen communiceren in het Mandarijn en Engels.
- Bereid zijn veel te reizen binnen de toegewezen markten.
Voordelen
- Een concurrerend salaris.
- 28 vakantiedagen per jaar, lokale feestdagen en vier extra welzijnsdagen.
- Particuliere ziektekosten- en tandartsverzekering.
- Een inclusieve cultuur.
- Mentale ondersteuning via Health Assured.
- People’s Pension.
- Kortingen en aanbiedingen via Perks at Work.
- Een werkgever die gelijke kansen biedt en zich inzet voor eerlijkheid en respect.