ONI는 생명과학 연구를 위한 초고해상도 이미징 기술을 개발하는 생명공학 기업입니다. ONI의 Aplo Scope는 첨단 나노스케일 현미경 기술과 생물학적 구조 및 세포 과정을 분석하는 클라우드 기반 플랫폼 CODI를 결합합니다. 이 회사의 도구는 세포생물학, 면역종양학, 신경과학 연구를 지원하며, 기존 초고해상도 현미경 기술에서 흔히 발생하는 복잡성을 줄이면서 과학자들이 고해상도 이미징 데이터를 포착하고 해석할 수 있도록 돕습니다.
선임 영업 리드, 첨단 시장
유통업체 파트너십과 전략 고객 관리를 통해 중국, 일본, 인도, 한국에서 ONI Nanoimager의 판매 성장을 이끕니다.
설명
- 중국, 일본, 인도, 한국의 담당 첨단 시장과 파트너 지역에서 상업적 성과를 이끕니다.
- 유통업체 목표, 영업 파이프라인, 예측, 고객 계획을 관리합니다.
- 파트너와 정기적으로 사업 검토를 진행하고 합의된 조치를 이행하도록 합니다.
- 기회 선별, 경쟁사 대비 포지셔닝, 계약 성사를 위해 파트너를 안내합니다.
- ONI의 참여가 성공 가능성을 높일 수 있는 경우 전략 고객 기회를 직접 담당합니다.
- 우선순위 거래를 위한 FAS 및 ONI 지원을 조율합니다.
- 파트너의 커버리지, 역량, 투자 또는 시장 실행의 부족을 해결할 시정 계획을 수립합니다.
- 파이프라인 품질과 예측 신뢰도를 높이는 동시에 시장 도달 범위를 확대합니다.
- CRM 기록을 체계적으로 관리하고 최종 고객 기회를 파악합니다.
지원 자격
- 국제 과학 분야 영업 경력 7년 이상을 보유해야 합니다.
- 유통업체 및 영업 채널 관리에서 우수한 실적을 입증해야 합니다.
- 복잡한 과학 장비 또는 생명과학 도구 판매 경험이 있어야 합니다.
- 파트너를 관리하면서 최종 고객 및 전략 고객을 직접 응대할 수 있어야 합니다.
- 뛰어난 예측, 협상 및 영업 계획 역량을 갖춰야 합니다.
- 중국어(표준 중국어)와 영어로 효과적으로 소통할 수 있어야 합니다.
- 담당 시장 전역으로 자주 출장할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 급여.
- 연차 휴가 28일, 현지 공휴일 및 별도 웰빙 휴가 4일.
- 민간 의료 및 치과 보장.
- 포용적인 문화.
- Health Assured 정신 건강 지원 서비스.
- People’s Pension.
- Perks at Work 할인 및 혜택.
- 공정과 존중을 중시하는 기회 균등 고용주.
