ONI — біотехнологічна компанія, що розробляє технології надроздільної візуалізації для досліджень у галузі наук про життя. Система Aplo Scope поєднує передову наномасштабну мікроскопію з CODI — хмарною платформою для аналізу біологічних структур і клітинних процесів. Інструменти компанії підтримують дослідження клітинної біології, імуноонкології та нейронауки, допомагаючи науковцям отримувати й інтерпретувати дані візуалізації високої роздільної здатності без традиційної складності, пов’язаної з надроздільною мікроскопією.
Керівник продажів на розвинених ринках
Розвивайте продажі наноімаджерів ONI в Китаї, Японії, Індії та Кореї через партнерські мережі й стратегічні клієнтські облікові записи.
Опис
- Забезпечуйте комерційні результати на закріплених розвинених ринках і територіях партнерів у Китаї, Японії, Індії та Кореї.
- Контролюйте цілі дистриб’юторів, воронку продажів, прогнози та плани роботи з клієнтськими обліковими записами.
- Проводьте регулярні огляди бізнесу з партнерами та стежте за виконанням узгоджених дій.
- Допомагайте партнерам оцінювати перспективність можливостей, позиціонувати пропозиції щодо конкурентів і укладати угоди.
- Безпосередньо працюйте зі стратегічними клієнтськими можливостями, коли участь ONI може підвищити шанси на успіх.
- Координуйте підтримку FAS і ONI для пріоритетних угод.
- Усувайте прогалини в охопленні партнерів, їхніх компетенціях, інвестиціях або роботі на ринку за допомогою коригувальних планів.
- Розширюйте охоплення ринку, водночас підвищуючи якість воронки та надійність прогнозів.
- Підтримуйте належний порядок у CRM і прозорість можливостей у кінцевих клієнтів.
Вимоги
- Щонайменше сім років досвіду міжнародних продажів у науковій сфері.
- Підтверджений досвід управління дистриб’юторами та каналами продажів.
- Досвід продажу складного наукового капітального обладнання або інструментів для наук про життя.
- Здатність керувати партнерами й водночас безпосередньо працювати з кінцевими клієнтами та стратегічними обліковими записами.
- Навички прогнозування, ведення переговорів і комерційного планування.
- Ефективне володіння китайською (путунхуа) та англійською мовами.
- Готовність до частих відряджень закріпленими ринками.
Переваги
- Конкурентна заробітна плата.
- 28 днів щорічної відпустки, місцеві державні свята та чотири додаткові дні для добробуту.
- Приватне медичне та стоматологічне страхування.
- Інклюзивна культура.
- Послуги психологічної підтримки Health Assured.
- Пенсійна програма People’s Pension.
- Знижки та пропозиції Perks at Work.
- Роботодавець рівних можливостей, який дотримується принципів справедливості та поваги.