ONI
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A ONI é uma empresa de biotecnologia que desenvolve tecnologia de imagem de super-resolução para pesquisas em ciências da vida. Seu Aplo Scope combina microscopia avançada em escala nanométrica com o CODI, uma plataforma baseada em nuvem para analisar estruturas biológicas e processos celulares. As ferramentas da empresa apoiam pesquisas em biologia celular, imuno-oncologia e neurociência, ajudando cientistas a capturar e interpretar dados de imagens de alta resolução sem a complexidade tradicionalmente associada à microscopia de super-resolução.

Líder sênior de vendas, mercados avançados

Lidere o crescimento das vendas do Nanoimager da ONI na China, no Japão, na Índia e na Coreia por meio de parcerias com distribuidores e contas estratégicas.

Descrição

  • Impulsione os resultados comerciais nos mercados avançados e territórios de parceiros designados na China, no Japão, na Índia e na Coreia.
  • Supervisione as metas dos distribuidores, o pipeline de vendas, as previsões e os planos de contas.
  • Realize revisões comerciais regulares com os parceiros e garanta que cumpram as ações acordadas.
  • Oriente os parceiros na qualificação de oportunidades, no posicionamento diante da concorrência e no fechamento de negócios.
  • Atue diretamente em oportunidades com clientes estratégicos quando a participação da ONI puder aumentar as chances de sucesso.
  • Coordene o suporte de FAS e ONI para negócios prioritários.
  • Corrija lacunas na cobertura, capacidade, investimento ou execução de mercado dos parceiros com planos de ação.
  • Amplie o alcance de mercado e fortaleça a qualidade do pipeline e a confiabilidade das previsões.
  • Mantenha os registros no CRM organizados e a visibilidade das oportunidades com clientes finais.

Requisitos

  • Tenha pelo menos sete anos de experiência internacional em vendas científicas.
  • Demonstre sólida experiência na gestão de distribuidores e canais de vendas.
  • Tenha experiência com a venda de equipamentos científicos complexos ou ferramentas para ciências da vida.
  • Saiba gerenciar parceiros e trabalhar diretamente com clientes finais e contas estratégicas.
  • Tenha fortes habilidades de previsão, negociação e planejamento comercial.
  • Comunique-se com eficácia em mandarim e inglês.
  • Tenha disponibilidade para viajar bastante pelos mercados designados.

Benefícios

  • Salário competitivo.
  • 28 dias de férias anuais, feriados locais e quatro dias dedicados ao bem-estar.
  • Plano privado de assistência médica e odontológica.
  • Uma cultura inclusiva.
  • Serviços de apoio à saúde mental da Health Assured.
  • People’s Pension.
  • Descontos e ofertas da Perks at Work.
  • Empregador que oferece oportunidades iguais e tem compromisso com a equidade e o respeito.

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