ONI
ONI
ONI est une entreprise de biotechnologie qui développe des technologies d’imagerie en super-résolution pour la recherche en sciences de la vie. Son Aplo Scope associe une microscopie avancée à l’échelle nanométrique à CODI, une plateforme cloud destinée à l’analyse des structures biologiques et des processus cellulaires. Les outils de l’entreprise soutiennent la recherche en biologie cellulaire, en immuno-oncologie et en neurosciences, en aidant les scientifiques à recueillir et à interpréter des données d’imagerie haute résolution sans la complexité traditionnellement associée à la microscopie en super-résolution.

Responsable commercial senior, marchés avancés

Développez les ventes du Nanoimager d’ONI en Chine, au Japon, en Inde et en Corée grâce à des partenariats avec des distributeurs et à des comptes stratégiques.

Description

  • Générez des résultats commerciaux dans les marchés avancés et les territoires partenaires qui vous sont attribués en Chine, au Japon, en Inde et en Corée.
  • Supervisez les objectifs des distributeurs, le portefeuille de ventes, les prévisions et les plans de comptes.
  • Organisez régulièrement des revues d’activité avec les partenaires et veillez à la mise en œuvre des actions convenues.
  • Aidez les partenaires à qualifier les opportunités, à se positionner face à la concurrence et à conclure des ventes.
  • Intervenez directement sur les opportunités avec des clients stratégiques lorsque la participation d’ONI peut accroître les chances de réussite.
  • Coordonnez le soutien de FAS et d’ONI pour les ventes prioritaires.
  • Remédiez aux lacunes des partenaires en matière de couverture, de compétences, d’investissement ou d’exécution sur le marché grâce à des plans correctifs.
  • Élargissez la présence sur le marché tout en améliorant la qualité du portefeuille et la fiabilité des prévisions.
  • Veillez à la rigueur des données dans le CRM et à la visibilité des opportunités avec les clients finaux.

Exigences

  • Justifiez d’au moins sept ans d’expérience internationale dans la vente de produits scientifiques.
  • Avez une solide expérience de la gestion de distributeurs et de réseaux de vente.
  • Avez vendu des équipements scientifiques complexes ou des outils destinés aux sciences de la vie.
  • Savez gérer des partenaires tout en travaillant directement avec les clients finaux et les comptes stratégiques.
  • Maîtrisez les prévisions, la négociation et la planification commerciale.
  • Communiquez efficacement en mandarin et en anglais.
  • Êtes disposé(e) à voyager fréquemment dans les marchés attribués.

Avantages

  • Rémunération compétitive.
  • 28 jours de congés annuels, les jours fériés locaux et quatre jours consacrés au bien-être.
  • Couverture privée des soins médicaux et dentaires.
  • Une culture inclusive.
  • Services de soutien en santé mentale de Health Assured.
  • People’s Pension.
  • Réductions et offres Perks at Work.
  • Employeur garantissant l’égalité des chances et engagé en faveur de l’équité et du respect.

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