ONI 是一家开发超分辨率成像技术、服务于生命科学研究的生物技术公司。其 Aplo Scope 将先进的纳米级显微技术与基于云的平台 CODI 相结合，用于分析生物结构和细胞过程。公司的工具支持细胞生物学、免疫肿瘤学和神经科学研究，帮助科学家捕捉和解读高分辨率成像数据，同时避免传统超分辨率显微镜技术通常带来的复杂性。
高级销售负责人，先进市场
通过分销商合作与战略客户管理，推动 ONI Nanoimager 在中国、日本、印度和韩国的销售增长。
描述
- 在中国、日本、印度和韩国负责的先进市场及合作伙伴区域推动商业业绩。
- 管理分销商目标、销售管线、预测和客户计划。
- 定期与合作伙伴开展业务回顾，确保其落实商定的行动。
- 指导合作伙伴筛选商机、制定竞争定位并促成交易。
- 在 ONI 参与有助于提高成功机会时，直接推动战略客户商机。
- 协调 FAS 和 ONI 为优先交易提供支持。
- 针对合作伙伴覆盖、能力、投入或市场执行方面的不足制定纠正计划。
- 拓展市场覆盖，同时提升销售管线质量和预测可靠性。
- 规范维护 CRM 记录，并持续掌握终端客户商机。
任职要求
- 至少具备七年国际科学销售经验。
- 拥有管理分销商和销售渠道的出色业绩记录。
- 具备销售复杂科学仪器设备或生命科学工具的经验。
- 能够管理合作伙伴，同时直接服务终端客户和战略客户。
- 具备出色的预测、谈判和商业规划能力。
- 能够使用普通话和英语有效沟通。
- 愿意在负责的市场范围内频繁出差。
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬。
- 28 天年假、当地银行假日及 4 天专属身心健康假。
- 私人医疗和牙科保险。
- 包容的文化氛围。
- Health Assured 心理健康支持服务。
- People’s Pension 养老金计划。
- Perks at Work 折扣和优惠。
- 秉持公平与尊重的平等机会雇主。