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51 – 200 Empleados
Patrocinador de visa H1BBiotecnologíaCienciaSeguro de salud
ONI es una empresa de biotecnología que desarrolla tecnología de obtención de imágenes de superresolución para la investigación en ciencias de la vida. Su Aplo Scope combina microscopía avanzada a escala nanométrica con CODI, una plataforma basada en la nube para analizar estructuras biológicas y procesos celulares. Sus herramientas respaldan la investigación en biología celular, inmuno-oncología y neurociencia, y ayudan a los científicos a capturar e interpretar datos de imágenes de alta resolución sin la complejidad tradicionalmente asociada con la microscopía de superresolución.
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Empleos de la empresa

Responsable sénior de ventas, mercados avanzados

Impulsa el crecimiento de las ventas de Nanoimager de ONI en China, Japón, India y Corea mediante alianzas con distribuidores y cuentas estratégicas.

SGSingapurRemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: chinoVentas

Descripción

  • Impulsa los resultados comerciales en los mercados avanzados asignados y los territorios de socios en China, Japón, India y Corea.
  • Supervisa los objetivos de los distribuidores, la cartera de ventas, las previsiones y los planes de cuentas.
  • Realiza revisiones periódicas del negocio con los socios y se asegura de que cumplan las acciones acordadas.
  • Orienta a los socios para calificar oportunidades, posicionarse frente a la competencia y cerrar acuerdos.
  • Trabaja directamente en oportunidades con clientes estratégicos cuando la participación de ONI puede aumentar las probabilidades de éxito.
  • Coordina el apoyo de FAS y ONI para las oportunidades prioritarias.
  • Aborda las carencias de cobertura, capacidad, inversión o ejecución de mercado de los socios mediante planes correctivos.
  • Amplía el alcance en el mercado y, al mismo tiempo, mejora la calidad de la cartera y la fiabilidad de las previsiones.
  • Mantiene registros rigurosos en el CRM y visibilidad sobre las oportunidades con clientes finales.

Requisitos

  • Aporta al menos siete años de experiencia internacional en ventas científicas.
  • Demuestra una sólida trayectoria en la gestión de distribuidores y canales de venta.
  • Cuenta con experiencia en la venta de equipos científicos complejos o herramientas para ciencias de la vida.
  • Puede gestionar socios y, a la vez, trabajar directamente con clientes finales y cuentas estratégicas.
  • Aporta sólidas competencias de previsión, negociación y planificación comercial.
  • Se comunica eficazmente en mandarín e inglés.
  • Está dispuesto/a a viajar con frecuencia por los mercados asignados.

Beneficios

  • Salario competitivo.
  • 28 días de vacaciones anuales, festivos locales y cuatro días dedicados al bienestar.
  • Cobertura médica y dental privada.
  • Una cultura inclusiva.
  • Servicios de apoyo a la salud mental de Health Assured.
  • People’s Pension.
  • Descuentos y ofertas de Perks at Work.
  • Empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido con la equidad y el respeto.

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