ONI je biotechnologická společnost, která vyvíjí technologie superrezolučního zobrazování pro výzkum v oblasti věd o živé přírodě. Systém Aplo Scope kombinuje pokročilou nanoměřítkovou mikroskopii s platformou CODI v cloudu pro analýzu biologických struktur a buněčných procesů. Nástroje společnosti podporují výzkum buněčné biologie, imuno-onkologie a neurověd a pomáhají vědcům pořizovat a interpretovat obrazová data s vysokým rozlišením bez složitosti, která je tradičně spojována se superrezoluční mikroskopií.
Vedoucí prodeje na vyspělých trzích
Rozvíjejte prodej nanoimagerů ONI v Číně, Japonsku, Indii a Koreji prostřednictvím distributorů a strategických zákaznických účtů.
Popis
- Dosahujte obchodních výsledků na svěřených vyspělých trzích a územích partnerů v Číně, Japonsku, Indii a Koreji.
- Dohlížejte na cíle distributorů, obchodní příležitosti, prognózy a plány pro zákaznické účty.
- Pravidelně vyhodnocujte obchodní výsledky s partnery a dbejte na plnění dohodnutých kroků.
- Veďte partnery při kvalifikaci obchodních příležitostí, vymezování nabídky vůči konkurenci a uzavírání obchodů.
- Přímo se zapojujte do strategických zákaznických příležitostí, pokud může účast ONI zvýšit šanci na úspěch.
- Koordinujte podporu FAS a ONI u prioritních obchodů.
- Řešte nedostatky v pokrytí partnerů, jejich schopnostech, investicích nebo působení na trhu pomocí nápravných plánů.
- Rozšiřujte dosah na trhu a zároveň zvyšujte kvalitu obchodních příležitostí a spolehlivost prognóz.
- Dbejte na přesné záznamy v CRM a přehled o příležitostech u koncových zákazníků.
Požadavky
- Nejméně sedm let zkušeností s mezinárodním prodejem ve vědeckém oboru.
- Prokazatelné zkušenosti s řízením distributorů a prodejních kanálů.
- Zkušenosti s prodejem komplexního vědeckého vybavení nebo nástrojů pro biologické vědy.
- Schopnost řídit partnery a současně přímo pracovat s koncovými zákazníky a strategickými účty.
- Dobré dovednosti v oblasti prognózování, vyjednávání a obchodního plánování.
- Efektivní komunikace v mandarínštině a angličtině.
- Ochota často cestovat po svěřených trzích.
Benefity
- Konkurenceschopný plat.
- 28 dní dovolené ročně, místní státní svátky a čtyři další dny určené pro osobní pohodu.
- Soukromé zdravotní a zubní pojištění.
- Inkluzivní kultura.
- Služby podpory duševního zdraví Health Assured.
- Penzijní program People’s Pension.
- Slevy a nabídky Perks at Work.
- Zaměstnavatel nabízející rovné příležitosti a podporující férový a respektující přístup.