ONI
ONI
ONIは、生命科学研究向けの超解像イメージング技術を開発するバイオテクノロジー企業です。同社のAplo Scopeは、高度なナノスケール顕微鏡技術と、生体構造や細胞プロセスを解析するクラウドベースのプラットフォームCODIを組み合わせています。同社のツールは、細胞生物学、免疫腫瘍学、神経科学の研究を支援し、従来の超解像顕微鏡に伴う複雑さを抑えながら、科学者が高解像度のイメージングデータを取得・解釈できるようにします。

シニアセールスリード、先進市場

販売代理店との連携と戦略顧客の担当を通じて、中国、日本、インド、韓国における ONI Nanoimager の販売拡大を推進します。

仕事内容

  • 中国、日本、インド、韓国の担当先進市場およびパートナー地域で商業成果を推進します。
  • 販売代理店の目標、営業案件、予測、アカウントプランを管理します。
  • パートナーと定期的に事業レビューを行い、合意したアクションの実行を徹底します。
  • 案件の見極め、競合に対するポジショニング、成約に向けてパートナーを支援します。
  • ONI の関与によって成功の可能性が高まる場合、戦略顧客の案件を直接担当します。
  • 優先案件に対する FAS と ONI の支援を調整します。
  • パートナーのカバレッジ、能力、投資、市場での実行に関する不足に対し、是正計画を策定します。
  • 営業案件の質と予測の信頼性を高めながら、市場への展開を拡大します。
  • CRM の記録を適切に管理し、エンドユーザーの案件を把握します。

応募要件

  • 国際的な科学分野の営業経験が 7 年以上あること。
  • 販売代理店と販売チャネルの管理で優れた実績があること。
  • 複雑な科学機器またはライフサイエンスツールの販売経験があること。
  • パートナーを管理しながら、エンドユーザーや戦略顧客にも直接対応できること。
  • 優れた予測、交渉、営業計画のスキルがあること。
  • 中国語(標準中国語)と英語で効果的にコミュニケーションできること。
  • 担当市場内で頻繁に出張できること。

福利厚生

  • 競争力のある給与。
  • 年次有給休暇 28 日、現地の祝日、専用のウェルビーイング休暇 4 日。
  • 民間医療保険および歯科保険。
  • インクルーシブな企業文化。
  • Health Assured のメンタルヘルス支援サービス。
  • People’s Pension。
  • Perks at Work の割引や特典。
  • 公平性と尊重を大切にする機会均等雇用主。

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