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Westlake Financial
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BAutomobileFinanceLogistique
Westlake Financial est une société de financement automobile qui aide les consommateurs à obtenir un financement pour leur véhicule grâce à un réseau national de concessionnaires. Ses services comprennent les prêts automobiles indirects, la préqualification en ligne, la gestion des comptes, le traitement des paiements et le suivi gratuit du score de crédit. Par l’intermédiaire de ses offres affiliées, l’entreprise propose également des options de prêt garanti aux clients qui souhaitent financer, refinancer ou emprunter en utilisant leur véhicule comme garantie. Westlake Financial accompagne les concessionnaires avec des programmes de financement et des outils numériques conçus pour simplifier le processus d’achat d’un véhicule.
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Offres de l’entreprise

Responsable régional des ventes de leasing automobile

Développez le réseau indirect de concessionnaires en leasing automobile de CULA grâce à la mise en place de contrats, au développement de partenaires, à l’analyse du marché et aux ventes territoriales. Le poste couvre les relations avec les concessionnaires et les prêteurs, la formation commerciale et le suivi des résultats régionaux.

USÉtats-Unis
61 500 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Rattaché au directeur national des ventes, vous ferez progresser le modèle économique de l’entreprise grâce à des stratégies et des objectifs de vente.
  • Vous développerez et ferez croître les comptes de concessionnaires qui vous sont attribués sur le territoire.
  • Vous atteindrez les objectifs de mise en place de contrats de leasing en intégrant des concessionnaires et en élargissant le réseau existant.
  • Vous serez l’interlocuteur principal entre CULA, les représentants des concessionnaires des coopératives de crédit et les concessionnaires agréés.
  • Vous créerez et renforcerez les relations avec les concessionnaires automobiles participants.
  • Vous développerez des relations professionnelles avec les concessionnaires afin de générer un volume de leasing indirect.
  • Vous contacterez les concessionnaires potentiels et leur rendrez visite pour présenter les services de leasing indirect de CULA.
  • Vous présenterez les services et formerez les concessionnaires automobiles à tous les niveaux.
  • Vous examinerez le volume des concessionnaires actuels et potentiels pour orienter les activités commerciales.
  • Vous collaborerez avec les représentants des concessionnaires des partenaires prêteurs pour accroître la participation et le volume mensuel de leasing.
  • Vous tiendrez régulièrement informés les concessionnaires partenaires agréés.
  • Vous suivrez les conditions du marché et recommanderez des mises à jour des produits existants ainsi que la création de nouvelles offres.
  • Vous établirez des relations avec les équipes dirigeantes des partenaires prêteurs de CULA.
  • Vous rendrez visite aux partenaires prêteurs et les contacterez au sujet de projets, de produits et de services.
  • Vous évaluerez les facteurs monétaires, les critères de participation des concessionnaires et les directives de prêt.
  • Vous élaborerez et présenterez des modifications proposées aux directives des partenaires prêteurs.
  • Vous représenterez CULA lors de conférences professionnelles pertinentes.
  • Vous enquêterez sur les réclamations des clients, prêteurs et concessionnaires et les résoudrez.
  • Vous consignerez les activités commerciales et les contacts clients dans le CRM Salesforce.
  • Vous préparerez des statistiques mensuelles de volume à l’intention de la direction.
  • Vous fournirez des rapports quotidiens d’appels, des plans de travail hebdomadaires ainsi que des analyses territoriales mensuelles et annuelles.
  • Vous examinerez et communiquerez les structures de paiement, les valeurs résiduelles et les facteurs monétaires des concurrents.
  • Vous évaluerez et communiquerez les stratégies géographiques des concurrents.
  • Vous utiliserez mGauge, AutoCount, les données NCUA/FDIC, les prévisions de valeurs résiduelles ALG et l’analyse des risques pour améliorer les stratégies de vente et les directives des programmes.
  • Ce poste ne comporte aucune responsabilité d’encadrement.
  • Exigences

Exigences

  • Une expérience en financement automobile ou en leasing de véhicules est requise ; une expérience du leasing chez CULA est souhaitée.
  • Une expérience dans le secteur bancaire ou les coopératives de crédit est souhaitée.
  • Un certificat de cinquième année d’études universitaires, cinq à dix ans de réussite avérée dans un secteur connexe et/ou une formation, ou une combinaison équivalente d’études et d’expérience est requis.
  • Détenir un permis de conduire valide et une assurance automobile.
  • Disposer d’un véhicule fiable pour les déplacements.
  • Voyager fréquemment, jusqu’à 70 % de l’année.
  • Comprendre les logiciels utilisés pour divers projets.
  • Maîtriser les logiciels propriétaires après formation.
  • Utiliser Microsoft Office avec compétence et assurance.
  • Travailler de manière autonome et en collaboration avec une équipe.
  • S’adapter aux changements de priorités, de demandes et d’échéances en mobilisant des capacités d’analyse et de résolution de problèmes.
  • Interpréter les styles de communication de disciplines variées.
  • Communiquer de manière persuasive et motiver les autres.
  • Obtenir la coopération de la haute direction, des clients, des prestataires et des autres services.
  • Posséder de solides compétences en communication écrite et orale.
  • Posséder de solides compétences relationnelles.
  • Apprendre, comprendre et appliquer de nouvelles technologies.
  • Lire, analyser et interpréter les grilles tarifaires des partenaires prêteurs.
  • Répondre avec tact aux demandes ou réclamations des clients, des organismes de réglementation et du monde des affaires.
  • Présenter efficacement des informations et des idées à la direction, aux partenaires prêteurs et aux responsables de concessionnaires.
  • Calculer les remises, intérêts, commissions, proportions, pourcentages, surfaces, circonférences et volumes.
  • Appliquer des notions de base en algèbre et en géométrie.
  • Définir des problèmes, recueillir des données, établir les faits, tirer des conclusions solides et interpréter des consignes techniques.
  • Maîtriser DealerTrack, Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, CDK et CU Direct ; une expérience préalable est souhaitée.
  • Soulever ou déplacer occasionnellement jusqu’à 40 livres.

Avantages

  • Garantie de formation de six mois pendant la première année.
  • Remboursement mensuel des kilomètres parcourus avec le véhicule, d’une moyenne de 450 $ par mois.
  • Carte de crédit, ordinateur portable, téléphone et imprimante fournis par l’entreprise.
  • Régime 401(k) avec abondement possible.
  • Actions de l’entreprise.
  • Roth IRA avec abondement possible.
  • Couverture médicale, dentaire et optique après 60 jours.
  • Assurance vie et régimes d’invalidité de longue durée.
  • Compte de dépenses flexible.
  • Abondement au 401(k).
  • Programme d’actionnariat salarié dans une entreprise de 18,2 milliards de dollars, avec abondement de l’entreprise.
  • Programmes de bien-être.
  • Remboursement de la Metro Tap Card et de Metro-link pour les employés de Los Angeles, en Californie, uniquement.
  • Possibilités d’évolution professionnelle.
  • Réductions sur les parcs, musées, billets de cinéma et attractions.
  • Vaccination annuelle contre la grippe.
  • Jours de congés payés.
  • Jours de maladie payés.
  • Jours fériés payés.
  • Accès à HGym pour les bureaux de Los Angeles, en Californie, et de Dallas, au Texas.
  • Réductions sur la location de voitures.
  • Programme Dell Member Purchase.
  • UKG Wallet.

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