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Westlake Financial 是一家汽车金融公司，致力于通过覆盖全国的经销商网络帮助消费者获得车辆融资。其服务包括间接汽车贷款、在线预资格审核、账户管理、付款处理和免费信用评分监测。通过关联业务，该公司还为希望购买、再融资或以车辆作抵押借款的客户提供担保贷款选择。Westlake Financial 为汽车经销商提供融资方案和数字工具，旨在简化购车流程。
汽车租赁区域销售经理
通过租赁业务拓展、合作伙伴开发、市场分析和区域销售，扩大 CULA 的间接汽车租赁经销商网络。 负责经销商与贷款机构关系、销售培训及区域业绩报告。
描述
- 向全国销售总监汇报，通过销售策略和目标推进公司的业务模式。
- 在所负责区域内开发并拓展指定经销商账户。
- 通过增加经销商并扩展现有网络，达成租赁业务开办目标。
- 作为 CULA、信用合作社经销商代表及获批经销商之间的主要联络人。
- 与参与合作的汽车经销商建立并加强关系。
- 建立专业的经销商关系，以带动间接租赁业务量。
- 联系潜在经销商并拜访他们，介绍 CULA 的间接租赁服务。
- 面向各级汽车经销商进行介绍和培训。
- 审查现有及潜在经销商的业务量，以指导销售活动。
- 与贷款合作伙伴的经销商代表协作，扩大合作参与度和月度租赁业务量。
- 定期向获批的经销商合作伙伴通报信息。
- 跟踪市场状况，并建议更新现有产品及开发新产品。
- 与 CULA 贷款合作伙伴的管理层建立关系。
- 拜访并联系贷款合作伙伴，沟通项目、产品和服务。
- 评估资金系数、经销商参与标准及贷款准则。
- 制定并提交贷款合作伙伴准则的拟议变更。
- 代表 CULA 出席相关行业会议。
- 调查并解决客户、贷款机构和经销商的投诉。
- 在 Salesforce CRM 中记录销售活动和客户联系情况。
- 为管理层编制月度业务量统计数据。
- 提交每日电话报告、每周工作计划以及月度和年度区域分析。
- 审查并报告竞争对手的付款结构、剩余价值和资金系数。
- 评估并报告竞争对手的地理市场策略。
- 运用 mGauge、AutoCount、NCUA/FDIC 数据、ALG 残值预测和风险分析，改进销售策略及项目准则。
- 此职位不承担监督职责。
- 要求
任职要求
- 必须具备汽车金融或车辆租赁经验；有 CULA 租赁经验者优先。
- 有银行或信用合作社工作经验者优先。
- 须具备大学第五年课程证书、在相关行业拥有五至十年经证实的成功经验和/或培训经历，或具备同等的教育与工作经验组合。
- 持有有效驾驶执照和汽车保险。
- 能够使用可靠的交通工具出行。
- 每年需频繁出差，出差比例最高可达 70%。
- 了解用于各类项目的软件套件。
- 经过培训后能够熟练使用专有软件。
- 能够熟练、自信地使用 Microsoft Office。
- 能够独立工作，也能与团队协作。
- 能够运用分析和解决问题的技能，适应不断变化的优先事项、需求和时间安排。
- 能够理解不同专业领域的沟通方式。
- 能够有说服力地沟通并激励他人。
- 能够争取高级管理层、客户、承包商及其他部门的配合。
- 具备出色的书面和口头沟通能力。
- 具备出色的人际交往能力。
- 能够学习、理解并应用新技术。
- 能够阅读、分析并解读贷款合作伙伴的利率表。
- 能够得体地回应客户、监管机构及商业界的咨询或投诉。
- 能够向管理层、贷款合作伙伴及经销商负责人有效地陈述信息和想法。
- 能够计算折扣、利息、佣金、比例、百分比、面积、周长和体积。
- 能够应用基础代数和几何概念。
- 能够界定问题、收集数据、查明事实、得出合理结论并解读技术说明。
- 能够熟练使用 DealerTrack、Reynolds & Reynolds ERA/Ignite、CDK 和 CU Direct；有相关经验者优先。
- 偶尔需要搬举或移动不超过 40 磅的物品。
福利待遇
- 第一年内提供为期六个月的培训保障。
- 每月报销车辆里程费用，平均每月 450 美元。
- 提供公司信用卡、笔记本电脑、电话和打印机。
- 提供可享有雇主配比供款的 401(k) 计划。
- 公司自有股票。
- 提供可享有雇主配比供款的罗斯个人退休账户。
- 入职 60 天后开始享有医疗、牙科和视力保险。
- 人寿保险和长期伤残保险计划。
- 灵活支出账户。
- 401(k) 配比供款。
- 在一家估值 182 亿美元的公司参加员工持股计划，公司提供配比供款。
- 健康计划。
- 仅限加利福尼亚州洛杉矶员工：Metro Tap Card 和 Metro-link 交通费用报销。
- 职业发展机会。
- 公园、博物馆、电影票和景点折扣。
- 年度流感疫苗。
- 带薪年假。
- 带薪病假。
- 带薪节假日。
- 仅限加利福尼亚州洛杉矶和德克萨斯州达拉斯办公室员工：HGym 使用权限。
- 租车折扣。
- Dell 员工会员购买计划。
- UKG Wallet。
