W
Westlake Financial היא חברת מימון לרכב המתמקדת בסיוע לצרכנים להשיג מימון לרכב באמצעות רשת ארצית של סוכנויות. שירותיה כוללים הלוואות רכב עקיפות, בדיקת זכאות מקדימה באופן מקוון, ניהול חשבון, עיבוד תשלומים ומעקב ללא עלות אחר דירוג האשראי. באמצעות הצעות של חברות קשורות, החברה מספקת גם אפשרויות להלוואות מובטחות ללקוחות המעוניינים לממן את רכבם, למחזר את המימון או ללוות כנגדו. Westlake Financial תומכת בסוכנויות באמצעות תוכניות מימון וכלים דיגיטליים שנועדו לפשט את תהליך רכישת הרכב.
מנהל/ת מכירות אזורי/ת, ליסינג רכב
הרחבת רשת סוכני הליסינג העקיף לרכב של CULA באמצעות יצירת עסקאות ליסינג, פיתוח שותפויות, ניתוח שוק ומכירות באזור. התפקיד כולל ניהול קשרים עם סוכנים ומלווים, הדרכות מכירה ודיווח על ביצועים אזוריים.
תיאור
- דיווח למנהל המכירות הארצי וקידום המודל העסקי של החברה באמצעות אסטרטגיית מכירות ויעדים.
- פיתוח והרחבת חשבונות הסוכנים שהוקצו באזור.
- עמידה ביעדי יצירת עסקאות ליסינג באמצעות צירוף סוכנים והרחבת הרשת הקיימת.
- שמש/י איש/אשת הקשר המרכזי/ת בין CULA, נציגי סוכני איגודי האשראי והסוכנים המאושרים.
- בניית קשרים עם סוכנויות רכב משתתפות וחיזוקם.
- פיתוח קשרים מקצועיים עם סוכנים שמייצרים היקף ליסינג עקיף.
- יצירת קשר עם סוכנים פוטנציאליים וביקור אצלם כדי להציג את שירותי הליסינג העקיף של CULA.
- הצגת השירותים לסוכני רכב והדרכתם בכל הרמות.
- בחינת היקפי הפעילות של סוכנים קיימים ופוטנציאליים לצורך הכוונת פעילות המכירות.
- שיתוף פעולה עם נציגי סוכנים של שותפי המימון להרחבת ההשתתפות והיקף עסקאות הליסינג החודשי.
- עדכון שוטף של שותפי הסוכנים המאושרים.
- מעקב אחר תנאי השוק והמלצה על עדכון מוצרים קיימים ופיתוח הצעות חדשות.
- בניית קשרים עם ההנהלה אצל שותפי המימון של CULA.
- ביקור אצל שותפי המימון ויצירת קשר עמם בנוגע לפרויקטים, מוצרים ושירותים.
- הערכת מקדמי מימון, קריטריונים להשתתפות סוכנים והנחיות אשראי.
- פיתוח והצגה של שינויים מוצעים בהנחיות לשותפי המימון.
- ייצוג CULA בכנסים מסחריים רלוונטיים.
- בירור תלונות של לקוחות, מלווים וסוכנים וטיפול בהן.
- תיעוד פעילות מכירות וקשרי לקוחות במערכת Salesforce לניהול קשרי לקוחות.
- הכנת נתונים סטטיסטיים חודשיים על היקפי הפעילות עבור ההנהלה.
- הגשת דוחות שיחות יומיים, תוכניות עבודה שבועיות וניתוחים חודשיים ושנתיים של האזור.
- בחינת מבני התשלומים, הערכים השיוריים ומקדמי המימון של המתחרים ודיווח עליהם.
- הערכת אסטרטגיות השוק הגאוגרפיות של המתחרים ודיווח עליהן.
- שימוש ב-mGauge, ב-AutoCount, בנתוני NCUA/FDIC, בתחזיות הערך השיורי של ALG ובניתוח סיכונים לשיפור אסטרטגיות המכירות והנחיות התוכנית.
- לתפקיד אין אחריות ניהולית.
- דרישות
דרישות
- ניסיון במימון רכב או בליסינג כלי רכב הוא חובה; ניסיון בליסינג של CULA הוא יתרון.
- ניסיון בבנקאות או באיגוד אשראי הוא רצוי.
- נדרשת תעודת תוכנית לימודים אקדמית בשנה חמישית, או חמש עד עשר שנות הצלחה מוכחת בענף קשור ו/או הכשרה, או שילוב מקביל של השכלה וניסיון.
- רישיון נהיגה בתוקף וביטוח רכב.
- גישה לכלי רכב אמין לצורכי תחבורה.
- נכונות לנסיעות תכופות, עד 70% מהשנה.
- הבנת חבילות תוכנה המשמשות בפרויקטים שונים.
- יכולת להגיע לשליטה בתוכנות קנייניות לאחר הכשרה.
- שימוש מיומן ובטוח ב-Microsoft Office.
- יכולת עבודה עצמאית לצד שיתוף פעולה בצוות.
- הסתגלות לשינויים בסדרי עדיפויות, בדרישות ובלוחות זמנים תוך שימוש במיומנויות ניתוח ופתרון בעיות.
- הבנת סגנונות תקשורת במגוון רחב של תחומים.
- תקשורת משכנעת ויכולת להניע אחרים.
- השגת שיתוף פעולה מצד ההנהלה הבכירה, לקוחות, קבלנים ומחלקות אחרות.
- כישורי תקשורת חזקים בכתב ובעל פה.
- כישורים בין-אישיים חזקים.
- יכולת ללמוד, להבין וליישם טכנולוגיות חדשות.
- קריאה, ניתוח ופרשנות של גיליונות התעריפים של שותפי המימון.
- מענה טקטי לפניות או לתלונות של לקוחות, רשויות רגולטוריות והקהילה העסקית.
- הצגה יעילה של מידע ורעיונות בפני ההנהלה, שותפי המימון ומנהלי סוכנויות.
- חישוב הנחות, ריבית, עמלות, יחסים, אחוזים, שטח, היקף ונפח.
- יישום מושגים בסיסיים באלגברה ובגאומטריה.
- הגדרת בעיות, איסוף נתונים, קביעת עובדות, הסקת מסקנות מבוססות ופרשנות של הוראות טכניות.
- שליטה ב-DealerTrack, ב-Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, ב-CDK וב-CU Direct; ניסיון קודם הוא יתרון.
- יכולת להרים או להזיז מדי פעם עד 40 פאונד.
הטבות
- הבטחת שכר במהלך הכשרה בת שישה חודשים בשנה הראשונה.
- החזר חודשי על נסיעות ברכב לפי קילומטראז', בממוצע 450 דולר בחודש.
- כרטיס אשראי, מחשב נייד, טלפון ומדפסת מטעם החברה.
- תוכנית 401(k) עם אפשרות להפקדה תואמת מצד החברה.
- מניות בבעלות החברה.
- חשבון Roth IRA עם אפשרות להפקדה תואמת מצד החברה.
- כיסוי רפואי, שיניים וראייה החל לאחר 60 יום.
- ביטוח חיים ותוכניות לאובדן כושר עבודה לטווח ארוך.
- חשבון הוצאות גמיש.
- הפקדה תואמת לתוכנית 401(k).
- תוכנית בעלות מניות לעובדים בחברה בשווי 18.2 מיליארד דולר, עם הפקדה תואמת מצד החברה.
- תוכניות לרווחה.
- החזר עבור כרטיס Metro Tap ו-Metro-link לעובדי לוס אנג'לס, קליפורניה בלבד.
- הזדמנויות להתפתחות מקצועית.
- הנחות בפארקים, במוזיאונים, בכרטיסי קולנוע ובאטרקציות.
- חיסון שנתי נגד שפעת.
- ימי חופשה בתשלום.
- ימי מחלה בתשלום.
- חגים בתשלום.
- גישה ל-HGym במשרדי לוס אנג'לס, קליפורניה ודאלאס, טקסס.
- הנחות על השכרת רכב.
- תוכנית Dell Member Purchase.
- UKG Wallet.