W
Westlake Financial adalah perusahaan pembiayaan otomotif yang berfokus membantu konsumen memperoleh pembiayaan kendaraan melalui jaringan dealer di seluruh negeri. Layanannya mencakup pinjaman kendaraan tidak langsung, prakualifikasi daring, pengelolaan akun, pemrosesan pembayaran, dan pemantauan skor kredit gratis. Melalui penawaran yang terafiliasi, perusahaan ini juga menyediakan pilihan pinjaman dengan jaminan bagi pelanggan yang ingin membiayai, membiayai kembali, atau meminjam dengan jaminan kendaraan mereka. Westlake Financial mendukung dealer dengan program pembiayaan dan alat digital yang dirancang untuk menyederhanakan proses pembelian kendaraan.
Manajer Penjualan Regional, Leasing Otomotif
Mengembangkan jaringan dealer leasing otomotif tidak langsung CULA melalui pencarian lease, pengembangan mitra, analisis pasar, dan penjualan wilayah. Tugas mencakup hubungan dengan dealer dan pemberi pinjaman, pelatihan penjualan, serta pelaporan kinerja regional.
Deskripsi
- Melapor kepada Direktur Penjualan Nasional dan memajukan model bisnis perusahaan melalui strategi dan sasaran penjualan.
- Mengembangkan dan memperluas akun dealer yang ditugaskan di seluruh wilayah.
- Memenuhi target pencarian lease dengan menambah dealer dan memperluas jaringan yang ada.
- Menjadi penghubung utama antara CULA, perwakilan dealer credit union, dan dealer yang disetujui.
- Membangun dan memperkuat hubungan dengan dealer otomotif yang berpartisipasi.
- Mengembangkan hubungan profesional dengan dealer untuk menghasilkan volume lease tidak langsung.
- Menghubungi dealer prospektif dan mengunjungi mereka untuk mempresentasikan layanan leasing tidak langsung CULA.
- Melakukan presentasi dan melatih dealer otomotif di semua tingkat.
- Meninjau volume dealer saat ini dan prospektif untuk mengarahkan aktivitas penjualan.
- Bermitra dengan perwakilan dealer Mitra Pemberi Pinjaman untuk memperluas partisipasi dan volume lease bulanan.
- Memberi informasi secara rutin kepada mitra dealer yang disetujui.
- Memantau kondisi pasar dan merekomendasikan pembaruan produk yang ada serta pengembangan penawaran baru.
- Membangun hubungan dengan manajemen di Mitra Pemberi Pinjaman CULA.
- Mengunjungi dan menghubungi Mitra Pemberi Pinjaman mengenai proyek, produk, dan layanan.
- Menilai faktor suku bunga, kriteria partisipasi dealer, dan pedoman pemberian pinjaman.
- Menyusun dan mempresentasikan usulan perubahan pedoman Mitra Pemberi Pinjaman.
- Mewakili CULA di konferensi dagang yang relevan.
- Menyelidiki dan menyelesaikan keluhan dari pelanggan, pemberi pinjaman, dan dealer.
- Mencatat aktivitas penjualan dan kontak klien di Salesforce CRM.
- Menyiapkan statistik volume bulanan untuk manajemen.
- Menyediakan laporan panggilan harian, rencana kerja mingguan, serta analisis wilayah bulanan dan tahunan.
- Meninjau dan melaporkan struktur pembayaran, nilai residu, dan faktor suku bunga pesaing.
- Menilai dan melaporkan strategi pasar geografis pesaing.
- Menggunakan mGauge, AutoCount, data NCUA/FDIC, ALG Residual Forecasts, dan Risk Analysis untuk meningkatkan strategi penjualan dan pedoman program.
- Posisi ini tidak memiliki tugas supervisi.
- persyaratan
Persyaratan
- Wajib memiliki pengalaman di bidang pembiayaan otomotif atau leasing kendaraan; pengalaman leasing CULA lebih disukai.
- Pengalaman di bidang perbankan atau credit union diharapkan.
- Wajib memiliki sertifikat program kuliah atau universitas tahun kelima, lima hingga sepuluh tahun keberhasilan yang terbukti di industri terkait dan/atau pelatihan, atau kombinasi pendidikan dan pengalaman yang setara.
- Memiliki SIM yang masih berlaku dan asuransi mobil.
- Memiliki akses ke kendaraan yang andal untuk transportasi.
- Bersedia sering bepergian, hingga 70% per tahun.
- Memahami paket perangkat lunak yang digunakan untuk berbagai proyek.
- Menguasai perangkat lunak khusus setelah pelatihan.
- Mampu menggunakan Microsoft Office dengan cakap dan percaya diri.
- Mampu bekerja secara mandiri maupun kolaboratif dalam tim.
- Mampu menyesuaikan diri dengan perubahan prioritas, tuntutan, dan tenggat waktu menggunakan keterampilan analitis dan pemecahan masalah.
- Mampu menafsirkan gaya komunikasi dari berbagai bidang.
- Mampu berkomunikasi secara persuasif dan memotivasi orang lain.
- Mampu memperoleh kerja sama dari manajemen senior, klien, kontraktor, dan departemen lain.
- Memiliki keterampilan komunikasi lisan dan tulisan yang kuat.
- Memiliki keterampilan interpersonal yang kuat.
- Mampu mempelajari, memahami, dan menerapkan teknologi baru.
- Mampu membaca, menganalisis, dan menafsirkan daftar suku bunga Mitra Pemberi Pinjaman.
- Menanggapi pertanyaan atau keluhan dari pelanggan, lembaga regulator, dan komunitas bisnis dengan bijaksana.
- Menyampaikan informasi dan gagasan secara efektif kepada manajemen, Mitra Pemberi Pinjaman, dan pemilik dealer.
- Menghitung diskon, bunga, komisi, proporsi, persentase, luas, keliling, dan volume.
- Menerapkan konsep dasar aljabar dan geometri.
- Mendefinisikan masalah, mengumpulkan data, memastikan fakta, menarik kesimpulan yang tepat, dan menafsirkan instruksi teknis.
- Menguasai DealerTrack, Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, CDK, dan CU Direct; pengalaman sebelumnya lebih disukai.
- Sesekali mengangkat atau memindahkan beban hingga 40 pon.
Tunjangan
- Jaminan pelatihan selama enam bulan pada tahun pertama.
- Penggantian biaya jarak tempuh kendaraan bulanan, rata-rata $450 per bulan.
- Kartu kredit, laptop, telepon, dan printer yang disediakan perusahaan.
- Program 401(k) dengan kontribusi pendamping yang tersedia.
- Saham milik perusahaan.
- Roth IRA dengan kontribusi pendamping yang tersedia.
- Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan yang dimulai setelah 60 hari.
- Asuransi jiwa dan program disabilitas jangka panjang.
- Rekening Pengeluaran Fleksibel.
- Kontribusi pendamping 401(k).
- Program Kepemilikan Saham Karyawan di perusahaan bernilai $18,2 miliar, dengan kontribusi dari perusahaan.
- Program kesejahteraan.
- Kartu Metro Tap dan penggantian biaya Metro-link hanya untuk karyawan di Los Angeles, California.
- Peluang pengembangan karier.
- Diskon untuk taman, museum, tiket film, dan tempat wisata.
- Vaksin flu tahunan.
- Hari cuti tahunan berbayar.
- Hari sakit berbayar.
- Hari libur berbayar.
- Akses HGym untuk kantor Los Angeles, California dan Dallas, Texas.
- Diskon sewa mobil.
- Program Pembelian Anggota Dell.
- UKG Wallet.