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Westlake Financialは、全国のディーラーネットワークを通じて消費者の自動車ローン利用を支援する自動車金融会社です。間接自動車ローン、オンライン事前審査、アカウント管理、支払い処理、無料のクレジットスコアモニタリングなどのサービスを提供しています。また、関連サービスを通じて、車の購入、借り換え、または車を担保にした借り入れを希望する顧客向けに、有担保ローンの選択肢も提供しています。Westlake Financialは、自動車ディーラー向けに、融資プログラムや車両購入の手続きを簡素化するデジタルツールを提供しています。
自動車リース担当エリア営業マネージャー
リース案件の獲得、パートナー開拓、市場分析、地域営業を通じて、CULAの間接自動車リース販売店ネットワークを拡大します。 販売店や融資機関との関係構築、営業研修、地域実績の報告を担当します。
仕事内容
- 全国営業ディレクターに報告し、営業戦略と目標を通じて会社のビジネスモデルを推進します。
- 担当エリア全体で割り当てられた販売店アカウントを開拓し、成長させます。
- 販売店を増やし、既存ネットワークを拡大して、リース組成目標を達成します。
- CULA、信用組合の販売店担当者、承認済み販売店の間の主な連絡窓口を務めます。
- 参加する自動車販売店との関係を構築し、強化します。
- 間接リースの取扱高を生み出す、専門的な販売店との関係を築きます。
- 見込み販売店に連絡・訪問し、CULAの間接リースサービスを紹介します。
- あらゆる階層の自動車販売店に説明し、研修を行います。
- 既存および見込み販売店の取扱高を確認し、営業活動の方向性を定めます。
- 貸し手パートナーの販売店担当者と連携し、参加先と月間リース取扱高を拡大します。
- 承認済み販売店パートナーに定期的に情報を提供します。
- 市場動向を把握し、既存商品や新商品の開発について提案します。
- CULAの貸し手パートナーの経営陣と関係を築きます。
- 貸し手パートナーを訪問・連絡し、プロジェクト、商品、サービスについて協議します。
- マネーファクター、販売店の参加基準、融資ガイドラインを評価します。
- 貸し手パートナー向けガイドラインの変更案を作成し、提示します。
- 関連業界の会議でCULAを代表します。
- 顧客、貸し手、販売店からの苦情を調査し、解決します。
- Salesforce CRMに営業活動と顧客との連絡を記録します。
- 経営陣向けに月次取扱高統計を作成します。
- 日次の電話報告、週次の業務計画、月次および年次の担当エリア分析を提出します。
- 競合他社の支払体系、残存価値、マネーファクターを調査して報告します。
- 競合他社の地域市場戦略を評価して報告します。
- mGauge、AutoCount、NCUA/FDICデータ、ALG残存価値予測、リスク分析を活用し、営業戦略とプログラムガイドラインを改善します。
- この職務に監督業務はありません。
- 応募要件
応募要件
- 自動車金融または車両リースの経験が必要です。CULAのリース経験があれば尚可です。
- 銀行または信用組合での経験が望まれます。
- 大学の5年課程修了証明、関連業界での5～10年の実績ある成功経験および／または研修経験、または同等の学歴と経験の組み合わせが必要です。
- 有効な運転免許証と自動車保険を保持していること。
- 信頼できる移動手段を利用できること。
- 年間最大70％の頻繁な出張に対応できること。
- 各種プロジェクトで使用するソフトウェアパッケージを理解していること。
- 研修後、独自ソフトウェアを使いこなせること。
- Microsoft Officeを十分かつ自信を持って使用できること。
- 単独でもチームの一員としても業務を遂行できること。
- 分析力と問題解決力を用いて、変化する優先事項、要求、期限に対応できること。
- 幅広い専門分野におけるコミュニケーションのスタイルを理解できること。
- 説得力を持って伝え、他者を動機づけられること。
- 上級管理職、顧客、請負業者、他部門から協力を得られること。
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力があること。
- 優れた対人スキルがあること。
- 新しい技術を学び、理解し、応用できること。
- 貸し手パートナーの料率表を読み、分析し、解釈できること。
- 顧客、規制当局、ビジネス関係者からの問い合わせや苦情に、配慮をもって対応できること。
- 経営陣、貸し手パートナー、販売店責任者に情報や考えを効果的に伝えられること。
- 割引、利息、手数料、比率、百分率、面積、円周、体積を計算できること。
- 基礎的な代数と幾何の概念を応用できること。
- 問題を定義し、データを集め、事実を確認し、妥当な結論を導き、技術的な指示を解釈できること。
- DealerTrack、Reynolds & Reynolds ERA/Ignite、CDK、CU Directを使いこなせること。経験者が望まれます。
- 時折、最大40ポンドの物を持ち上げたり移動したりすること。
福利厚生
- 初年度のうち6か月間、研修期間中の収入保証があります。
- 車両走行距離に対する月次払い戻しがあり、平均額は月450ドルです。
- 会社支給のクレジットカード、ノートパソコン、電話、プリンターがあります。
- 会社のマッチング拠出を利用できる401(k)制度があります。
- 会社保有株式。
- 会社のマッチング拠出を利用できるRoth IRAがあります。
- 入社60日後から医療、歯科、視力保険に加入できます。
- 生命保険および長期障害保険制度があります。
- フレキシブル支出口座があります。
- 401(k)マッチング拠出。
- 企業価値182億ドルの会社の従業員持株制度があり、会社によるマッチング拠出があります。
- ウェルネスプログラムがあります。
- カリフォルニア州ロサンゼルス勤務者のみ、Metro Tap CardおよびMetro-linkの交通費補助があります。
- キャリア形成の機会があります。
- 公園、博物館、映画チケット、観光施設の割引があります。
- 年1回のインフルエンザ予防接種があります。
- 有給休暇があります。
- 有給病気休暇があります。
- 有給祝日があります。
- カリフォルニア州ロサンゼルスおよびテキサス州ダラスのオフィス勤務者はHGymを利用できます。
- レンタカー割引があります。
- Dell Member Purchase Programがあります。
- UKG Walletがあります。
