W
Westlake Financial — автомобільна фінансова компанія, яка допомагає споживачам отримувати фінансування для придбання автомобілів через загальнонаціональну мережу дилерів. Компанія пропонує непряме автокредитування, попередню кваліфікацію онлайн, керування рахунком, обробку платежів і безкоштовний моніторинг кредитного рейтингу. У межах пов’язаних пропозицій компанія також надає варіанти забезпечених позик для клієнтів, які хочуть профінансувати чи рефінансувати автомобіль або отримати позику під його заставу. Westlake Financial підтримує дилерські центри за допомогою програм фінансування та цифрових інструментів, покликаних спростити процес придбання автомобіля.
Регіональний менеджер із продажу автолізингу
Розвивайте дилерську мережу CULA для непрямого автолізингу: залучайте нових партнерів, аналізуйте ринок і збільшуйте обсяги продажу на закріпленій території. Посада передбачає взаємодію з дилерами й кредиторами, навчання продажу та звітність про регіональні результати.
Опис
- Підпорядковуючись національному директору з продажу, розвивати бізнес-модель компанії за допомогою стратегії продажу та визначення цілей.
- Розвивати закріплені дилерські облікові записи на території.
- Виконувати плани з оформлення лізингових угод, залучаючи дилерів і розширюючи наявну мережу.
- Бути основною контактною особою між CULA, представниками дилерів кредитних спілок і схваленими дилерами.
- Розбудовувати та зміцнювати відносини з автосалонами-учасниками.
- Розвивати професійні відносини з дилерами, що сприяють збільшенню обсягу непрямого лізингу.
- Звертатися до потенційних дилерів і відвідувати їх, щоб презентувати послуги CULA з непрямого лізингу.
- Проводити презентації та навчати автодилерів на всіх рівнях.
- Аналізувати поточний і потенційний обсяг продажу дилерів, щоб визначати напрями роботи з продажу.
- Співпрацювати з представниками дилерів кредитних партнерів, щоб розширювати участь і щомісячний обсяг лізингу.
- Регулярно інформувати схвалених дилерських партнерів.
- Відстежувати ринкові умови та рекомендувати оновлення наявних продуктів і розроблення нових пропозицій.
- Розбудовувати відносини з керівництвом кредитних партнерів CULA.
- Відвідувати кредитних партнерів і контактувати з ними щодо проєктів, продуктів і послуг.
- Оцінювати коефіцієнти грошового фактора, критерії участі дилерів і правила кредитування.
- Розробляти й презентувати запропоновані зміни до правил кредитних партнерів.
- Представляти CULA на відповідних галузевих конференціях.
- Розглядати та вирішувати скарги клієнтів, кредиторів і дилерів.
- Фіксувати активність із продажу та контакти з клієнтами в CRM Salesforce.
- Готувати для керівництва щомісячну статистику обсягів.
- Надавати щоденні звіти про дзвінки, щотижневі плани роботи, а також щомісячний і річний аналіз території.
- Аналізувати й подавати дані про структури платежів, залишкову вартість і коефіцієнти грошового фактора конкурентів.
- Оцінювати та описувати географічні стратегії конкурентів на ринку.
- Використовувати mGauge, AutoCount, дані NCUA/FDIC, прогнози залишкової вартості ALG і Risk Analysis для вдосконалення стратегій продажу та правил програм.
- Посада не передбачає керівних обов’язків.
- вимоги
Вимоги
- Обов’язковий досвід у сфері автокредитування або лізингу транспортних засобів; досвід лізингу CULA буде перевагою.
- Бажаний досвід роботи в банку або кредитній спілці.
- Потрібен сертифікат п’ятого року навчання в коледжі чи університеті, п’ять–десять років підтверджених успіхів у суміжній галузі та/або відповідна підготовка або еквівалентне поєднання освіти й досвіду.
- Чинне водійське посвідчення та автострахування.
- Доступ до надійного транспортного засобу.
- Часті поїздки, до 70% робочого часу протягом року.
- Розуміння програмних пакетів, що використовуються для різних проєктів.
- Готовність опанувати спеціалізоване програмне забезпечення після навчання.
- Упевнене та компетентне користування Microsoft Office.
- Уміння працювати самостійно й у команді.
- Уміння адаптуватися до зміни пріоритетів, вимог і строків, застосовуючи аналітичні навички та навички розв’язання проблем.
- Уміння розуміти стилі спілкування представників різних галузей.
- Уміння переконливо спілкуватися та мотивувати інших.
- Уміння налагоджувати співпрацю з вищим керівництвом, клієнтами, підрядниками та іншими відділами.
- Сильні навички письмового й усного спілкування.
- Сильні навички міжособистісного спілкування.
- Здатність вивчати, розуміти й застосовувати нові технології.
- Уміння читати й аналізувати тарифні таблиці кредитних партнерів.
- Тактовно відповідати на запити чи скарги клієнтів, регуляторних органів і представників ділової спільноти.
- Уміння ефективно презентувати інформацію та ідеї керівництву, кредитним партнерам і керівникам дилерських компаній.
- Уміння розраховувати знижки, відсотки, комісійні, пропорції, відсоткові значення, площу, довжину кола й об’єм.
- Уміння застосовувати базові поняття алгебри та геометрії.
- Уміння визначати проблеми, збирати дані, встановлювати факти, робити обґрунтовані висновки й тлумачити технічні інструкції.
- Готовність опанувати DealerTrack, Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, CDK і CU Direct; попередній досвід буде перевагою.
- Час від часу підіймати або переміщувати предмети вагою до 40 фунтів.
Переваги
- Гарантована оплата протягом шестимісячного навчання в перший рік.
- Щомісячне відшкодування пробігу на автомобілі, у середньому 450 доларів на місяць.
- Корпоративні кредитна картка, ноутбук, телефон і принтер.
- План 401(k) із можливістю отримання внесків роботодавця.
- Акції компанії.
- План Roth IRA з можливістю отримання внесків роботодавця.
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору після 60 днів роботи.
- Страхування життя та довгострокової непрацездатності.
- Рахунок гнучких витрат.
- Внески роботодавця до плану 401(k).
- Програма володіння акціями працівниками в компанії вартістю 18,2 мільярда доларів із внесками компанії.
- Програми підтримки здоров’я.
- Картка Metro Tap і відшкодування проїзду на Metro-link лише для працівників у Лос-Анджелесі, Каліфорнія.
- Можливості кар’єрного зростання.
- Знижки на відвідування парків, музеїв, кінотеатрів та інших розважальних закладів.
- Щорічне щеплення від грипу.
- Оплачувана відпустка.
- Оплачувані лікарняні.
- Оплачувані святкові дні.
- Доступ до HGym для офісів у Лос-Анджелесі, Каліфорнія, і Далласі, Техас.
- Знижки на оренду автомобілів.
- Програма Dell Member Purchase Program.
- UKG Wallet.