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Westlake Financial es una empresa de financiación automotriz centrada en ayudar a los consumidores a obtener financiación para vehículos a través de una red nacional de concesionarios. Sus servicios incluyen préstamos automotrices indirectos, precalificación en línea, gestión de cuentas, procesamiento de pagos y monitoreo gratuito de la puntuación crediticia. A través de sus ofertas afiliadas, la empresa también proporciona opciones de préstamos garantizados para clientes que buscan financiar, refinanciar o pedir dinero prestado usando su vehículo como garantía. Westlake Financial apoya a los concesionarios con programas de financiación y herramientas digitales diseñadas para simplificar el proceso de compra de vehículos.
Gerente regional de ventas de arrendamiento de vehículos
Amplíe la red indirecta de concesionarios de arrendamiento de vehículos de CULA mediante la formalización de contratos, el desarrollo de socios, el análisis de mercado y las ventas territoriales. El puesto abarca las relaciones con concesionarios y prestamistas, la capacitación en ventas y los informes de resultados regionales.
Descripción
- Dependerá del Director Nacional de Ventas y promoverá el modelo de negocio de la empresa mediante estrategias y objetivos de ventas.
- Desarrollará y ampliará las cuentas de concesionarios asignadas en todo el territorio.
- Cumplirá los objetivos de formalización de contratos de arrendamiento incorporando concesionarios y ampliando la red existente.
- Será el enlace principal entre CULA, los representantes de concesionarios de las cooperativas de crédito y los concesionarios aprobados.
- Creará y fortalecerá las relaciones con los concesionarios de vehículos participantes.
- Desarrollará relaciones profesionales con concesionarios que generen volumen de arrendamientos indirectos.
- Se pondrá en contacto con posibles concesionarios y los visitará para presentar los servicios de arrendamiento indirecto de CULA.
- Hará presentaciones y capacitará a concesionarios de vehículos de todos los niveles.
- Revisará el volumen de concesionarios actuales y potenciales para orientar las actividades de ventas.
- Colaborará con los representantes de concesionarios de los socios prestamistas para ampliar la participación y el volumen mensual de arrendamientos.
- Mantendrá informados periódicamente a los concesionarios asociados aprobados.
- Seguirá las condiciones del mercado y recomendará actualizaciones de los productos existentes y el desarrollo de nuevas ofertas.
- Establecerá relaciones con los equipos directivos de los socios prestamistas de CULA.
- Visitará y contactará a los socios prestamistas sobre proyectos, productos y servicios.
- Evaluará los factores monetarios, los criterios de participación de los concesionarios y las directrices de préstamo.
- Desarrollará y presentará cambios propuestos a las directrices de los socios prestamistas.
- Representará a CULA en conferencias comerciales pertinentes.
- Investigarará y resolverá las quejas de clientes, prestamistas y concesionarios.
- Registrará las actividades de ventas y los contactos con clientes en el CRM de Salesforce.
- Preparará estadísticas mensuales de volumen para la dirección.
- Presentará informes diarios de llamadas, planes de trabajo semanales y análisis territoriales mensuales y anuales.
- Revisará e informará sobre las estructuras de pago, los valores residuales y los factores monetarios de la competencia.
- Evaluará e informará sobre las estrategias geográficas de mercado de la competencia.
- Utilizará mGauge, AutoCount, datos de NCUA/FDIC, pronósticos de valores residuales de ALG y análisis de riesgos para mejorar las estrategias de ventas y las directrices de los programas.
- Este puesto no tiene responsabilidades de supervisión.
- Requisitos
Requisitos
- Se requiere experiencia en financiación de automóviles o arrendamiento de vehículos; se prefiere experiencia en arrendamiento con CULA.
- Se valora la experiencia en banca o cooperativas de crédito.
- Se requiere un certificado de un programa universitario de quinto año, entre cinco y diez años de éxito demostrado en una industria relacionada y/o formación, o una combinación equivalente de estudios y experiencia.
- Tener una licencia de conducir vigente y seguro de automóvil.
- Disponer de un vehículo fiable para el transporte.
- Viajar con frecuencia, hasta un 70 % anual.
- Comprender los paquetes de software utilizados para diversos proyectos.
- Adquirir dominio del software propio después de recibir capacitación.
- Utilizar Microsoft Office con competencia y seguridad.
- Trabajar de forma independiente y en colaboración con un equipo.
- Adaptarse a cambios de prioridades, exigencias y plazos aplicando habilidades analíticas y de resolución de problemas.
- Interpretar estilos de comunicación de una amplia variedad de disciplinas.
- Comunicarse de forma persuasiva y motivar a otras personas.
- Conseguir la cooperación de altos directivos, clientes, contratistas y otros departamentos.
- Demostrar sólidas habilidades de comunicación oral y escrita.
- Demostrar sólidas habilidades interpersonales.
- Aprender, comprender y aplicar nuevas tecnologías.
- Leer, analizar e interpretar las hojas de tarifas de los socios prestamistas.
- Responder con tacto a consultas o quejas de clientes, organismos reguladores y la comunidad empresarial.
- Presentar información e ideas de manera eficaz a la dirección, los socios prestamistas y los responsables de concesionarios.
- Calcular descuentos, intereses, comisiones, proporciones, porcentajes, áreas, circunferencias y volúmenes.
- Aplicar conceptos básicos de álgebra y geometría.
- Definir problemas, recopilar datos, establecer hechos, extraer conclusiones sólidas e interpretar instrucciones técnicas.
- Adquirir dominio de DealerTrack, Reynolds & Reynolds ERA/Ignite, CDK y CU Direct; se prefiere experiencia previa.
- Levantar o mover ocasionalmente hasta 40 libras.
Beneficios
- Garantía de capacitación durante seis meses del primer año.
- Reembolso mensual por millaje del vehículo, con un promedio de 450 dólares al mes.
- Tarjeta de crédito, computadora portátil, teléfono e impresora proporcionados por la empresa.
- Plan 401(k) con aportación equivalente disponible.
- Acciones de la empresa.
- IRA Roth con aportación equivalente disponible.
- Cobertura médica, dental y oftalmológica a partir de los 60 días.
- Seguro de vida y planes de incapacidad a largo plazo.
- Cuenta de gastos flexibles.
- Aportación equivalente al 401(k).
- Programa de propiedad de acciones para empleados en una empresa valorada en 18.200 millones de dólares, con aportación de la empresa.
- Programas de bienestar.
- Reembolso de la tarjeta Metro Tap y Metro-link solo para empleados de Los Ángeles, California.
- Oportunidades de desarrollo profesional.
- Descuentos en parques, museos, entradas de cine y atracciones.
- Vacuna anual contra la gripe.
- Días de vacaciones pagadas.
- Días de enfermedad pagados.
- Días festivos pagados.
- Acceso a HGym para las oficinas de Los Ángeles, California y Dallas, Texas.
- Descuentos en alquiler de automóviles.
- Programa Dell Member Purchase.
- UKG Wallet.