3M est une entreprise mondiale de fabrication et de soins de santé dont les produits soutiennent également les secteurs automobile, électronique, des transports, de la sécurité au travail et d’autres industries. Son portefeuille comprend des adhésifs, des abrasifs, des matériaux avancés, des composants automobiles, des produits dentaires, des composants électriques, des fournitures médicales et des équipements de protection individuelle. L’entreprise applique les sciences et l’ingénierie à un large éventail de défis pratiques, tandis que ses initiatives en matière de développement durable portent notamment sur les émissions de carbone et l’utilisation de l’eau. Forte d’une longue histoire de recherche et de plus de 100 000 brevets, 3M offre des possibilités de contribuer à des produits et technologies utilisés dans la vie quotidienne et les applications industrielles.
Représentant commercial de secteur, marché de la rechange automobile (Australie)
Développez les ventes de produits de rechange automobile de 3M dans un secteur australien en mettant en œuvre des plans de vente et en développant les comptes clés, les circuits de distribution et les relations avec les clients finaux.
Description
- Développer les ventes de produits de rechange automobile et dépasser les prévisions du secteur.
- Atteindre les objectifs du plan opérationnel annuel des ventes.
- Accroître les ventes dans le secteur des transports en mettant en œuvre les calendriers promotionnels élaborés au siège.
- Identifier et hiérarchiser les segments de marché et les circuits alternatifs pour les produits de la division Rechange automobile, qui peuvent inclure les secteurs maritime et des véhicules utilitaires.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente annuels.
- Établir des relations solides avec les contacts du siège au sein des comptes clés.
- Soutenir les plans de vente par l’intermédiaire du réseau de distribution AAD.
- Prendre en charge d’autres produits ou projets selon les besoins.
- Consacrer 80 % du temps sur le secteur à des rencontres en personne avec les clients finaux.
- Gérer un secteur régional nécessitant des déplacements avec nuitées.
Exigences
- Détenir le Higher School Certificate ou un diplôme équivalent.
- Aucun diplôme d’études supérieures particulier n’est exigé.
- Un Certificate III de technicien en peinture ou de carrossier est souhaité.
- Avoir au moins deux ans d’expérience professionnelle dans la vente.
- Une expérience de la vente industrielle est souhaitée.
- Présenter récemment des résultats commerciaux solides et constants.
- Une expérience préalable en supervision est souhaitée ; l’envie de développer des compétences de supervision est indispensable.
- Démontrer de solides compétences en vente et en gestion de comptes clés.
- Avoir une bonne maîtrise de l’informatique, notamment de Microsoft Word, de l’analyse dans Excel et de PowerPoint.
- Communiquer efficacement à l’oral.
- Présenter clairement et efficacement.
- Écouter attentivement.
- Faire preuve d’une grande attention aux détails.
- Être à l’aise avec les équipes internes et les clients externes.
- Résoudre les problèmes avec ingéniosité et trouver des moyens novateurs de répondre aux besoins des clients.
- La connaissance des produits ou de la terminologie industrielle est un atout.
- Être prêt à gérer un secteur régional impliquant des déplacements avec nuitées.
Avantages
- Liberté d’explorer, avec des encouragements à faire preuve de curiosité et de créativité.
- Possibilités de mettre vos talents en pratique de façon novatrice.
- Emploi permanent.