3M è un’azienda globale nel settore manifatturiero e sanitario, i cui prodotti supportano anche i settori automobilistico, elettronico, dei trasporti, della sicurezza sul lavoro e altre industrie. Il suo portafoglio comprende adesivi, abrasivi, materiali avanzati, componenti automobilistici, prodotti dentali, componenti elettrici, forniture mediche e dispositivi di protezione individuale. L’azienda applica scienza e ingegneria a un’ampia gamma di sfide pratiche, con attività di sostenibilità concentrate su aree come le emissioni di carbonio e l’uso dell’acqua. Con una lunga storia di ricerca e oltre 100.000 brevetti, 3M offre opportunità per contribuire a prodotti e tecnologie utilizzati nella vita quotidiana e nelle applicazioni industriali.
Rappresentante commerciale di zona, aftermarket automobilistico (Australia)
Fai crescere le vendite di prodotti aftermarket automobilistici 3M in una zona dell’Australia, attuando piani commerciali e sviluppando clienti chiave, canali di distribuzione e rapporti con gli utilizzatori finali.
Descrizione
- Incrementare le vendite dei prodotti aftermarket automobilistici e superare le previsioni della zona.
- Raggiungere gli obiettivi del piano operativo annuale delle vendite.
- Incrementare le vendite nel settore dei trasporti attuando i calendari promozionali elaborati dalla sede centrale.
- Individuare e dare priorità ai segmenti di mercato e ai canali alternativi per i prodotti della Divisione Aftermarket Automotive, potenzialmente inclusi i settori nautico e dei veicoli commerciali.
- Sviluppare e attuare piani commerciali annuali.
- Costruire solide relazioni con i referenti della sede centrale presso i clienti chiave.
- Sostenere i piani commerciali tramite la rete di distribuzione AAD.
- Occuparsi di altri prodotti o progetti secondo necessità.
- Dedicare l’80% del tempo nella zona agli incontri di persona con i clienti utilizzatori finali.
- Gestire una zona regionale che richiede trasferte con pernottamento.
Requisiti
- Possedere l’Higher School Certificate o un titolo equivalente.
- Non è richiesto uno specifico titolo di studio terziario.
- È preferibile una qualifica Certificate III come tecnico di verniciatura o carrozziere.
- Avere almeno due anni di esperienza professionale nelle vendite.
- È preferibile un’esperienza nelle vendite industriali.
- Dimostrare risultati di vendita solidi e costanti in tempi recenti.
- È preferibile una precedente esperienza di supervisione; è essenziale avere entusiasmo per sviluppare competenze di supervisione.
- Dimostrare spiccate capacità di vendita e gestione dei clienti chiave.
- Avere solide competenze informatiche, tra cui Microsoft Word, analisi con Excel e PowerPoint.
- Comunicare efficacemente a voce.
- Tenere presentazioni chiare ed efficaci.
- Ascoltare con attenzione.
- Prestare molta attenzione ai dettagli.
- Avere sicurezza nei rapporti con i team interni e i clienti esterni.
- Risolvere i problemi con intraprendenza e sviluppare soluzioni innovative per soddisfare le esigenze dei clienti.
- La conoscenza di prodotti o terminologia industriale costituisce un vantaggio.
- Essere disponibili a gestire una zona regionale che include trasferte con pernottamento.
Benefit
- Libertà di esplorare, con incoraggiamento a essere curiosi e creativi.
- Opportunità di mettere a frutto i propri talenti in modi innovativi.
- Impiego a tempo indeterminato.