3M — международная производственная и медицинская компания, продукция которой также используется в автомобильной промышленности, электронике, транспорте, сфере охраны труда и других отраслях. В ассортимент входят клеи, абразивные материалы, современные материалы, автомобильные компоненты, стоматологическая продукция, электротехнические компоненты, медицинские товары и средства индивидуальной защиты. Компания применяет научные и инженерные знания для решения широкого круга практических задач, уделяя в рамках своей работы в области устойчивого развития особое внимание таким вопросам, как выбросы углерода и использование воды. Имея долгую историю исследований и более 100 000 патентов, 3M предлагает возможности участвовать в создании продуктов и технологий, используемых в повседневной жизни и промышленности.
Региональный представитель по продажам, автомобильный вторичный рынок (Австралия)
Развивайте продажи продукции для автомобильного вторичного рынка 3M в закреплённом регионе Австралии, реализуя планы продаж и развивая ключевые клиентские отношения, каналы дистрибуции и связи с конечными покупателями.
Описание
- Увеличивать продажи продукции для автомобильного вторичного рынка и превышать прогнозы по региону.
- Выполнять целевые показатели годового плана продаж.
- Увеличивать продажи в транспортной отрасли, реализуя календарь рекламных мероприятий, разработанный головным офисом.
- Определять и расставлять приоритеты для рыночных сегментов и альтернативных каналов сбыта продукции подразделения автомобильного вторичного рынка, включая, возможно, морской транспорт и коммерческие автомобили.
- Разрабатывать и реализовывать годовые планы продаж.
- Выстраивать прочные отношения с контактными лицами головного офиса ключевых клиентов.
- Поддерживать планы продаж через дистрибьюторскую сеть подразделения AAD.
- При необходимости заниматься другими продуктами или проектами.
- Проводить 80% рабочего времени в регионе на личных встречах с конечными покупателями.
- Управлять региональной территорией, предполагающей поездки с ночёвкой.
Требования
- Иметь аттестат о полном среднем образовании или эквивалент.
- Специальное высшее или профессиональное образование не требуется.
- Предпочтителен сертификат III уровня по специальности техника по покраске или кузовному ремонту.
- Иметь не менее двух лет опыта профессиональных продаж.
- Опыт промышленных продаж предпочтителен.
- Иметь убедительные и стабильно высокие недавние результаты продаж.
- Предпочтителен предыдущий опыт руководства; необходим энтузиазм в развитии управленческих навыков.
- Обладать сильными навыками продаж и управления ключевыми клиентами.
- Уверенно пользоваться компьютером, включая Microsoft Word, анализ данных в Excel и PowerPoint.
- Эффективно общаться устно.
- Проводить ясные и эффективные презентации.
- Внимательно слушать.
- Уделять пристальное внимание деталям.
- Уверенно взаимодействовать с внутренними командами и внешними клиентами.
- Находчиво решать проблемы и разрабатывать инновационные способы удовлетворения потребностей клиентов.
- Знание промышленной продукции или соответствующей терминологии будет преимуществом.
- Быть готовым управлять региональной территорией с поездками с ночёвкой.
Преимущества
- Свобода исследовать новое; поощряются любознательность и творческий подход.
- Возможность применять свои таланты инновационными способами.
- Постоянное трудоустройство.