3M je globální výrobní a zdravotnická společnost, jejíž produkty nacházejí uplatnění také v automobilovém průmyslu, elektronice, dopravě, bezpečnosti práce a dalších odvětvích. Její portfolio zahrnuje lepidla, brusiva, pokročilé materiály, automobilové komponenty, stomatologické výrobky, elektrické komponenty, zdravotnické potřeby a osobní ochranné prostředky. Společnost využívá vědu a inženýrství k řešení širokého spektra praktických problémů a v rámci aktivit zaměřených na udržitelnost se soustředí na oblasti, jako jsou emise uhlíku a spotřeba vody. Díky dlouhé historii výzkumu a více než 100 000 patentům nabízí 3M příležitosti podílet se na tvorbě produktů a technologií využívaných v každodenním životě i v průmyslových aplikacích.
Regionální obchodní zástupce, automobilový aftermarket (Austrálie)
Rozvíjejte prodej produktů 3M pro automobilový aftermarket ve svěřeném regionu Austrálie. Realizujte prodejní plány a budujte vztahy s klíčovými zákazníky, distribučními kanály i koncovými uživateli.
Popis
- Zvyšovat prodej produktů pro automobilový aftermarket a překonávat prognózy pro svěřený region.
- Plnit cíle ročního provozního plánu prodeje.
- Zvyšovat prodej v dopravním průmyslu realizací kalendáře propagačních akcí připraveného centrálou.
- Určovat prioritní tržní segmenty a alternativní distribuční kanály pro produkty divize automobilového aftermarketu, případně včetně námořní dopravy a užitkových vozidel.
- Vytvářet a realizovat roční prodejní plány.
- Budovat pevné vztahy s kontaktními osobami v centrále klíčových zákazníků.
- Podporovat prodejní plány prostřednictvím distribuční sítě AAD.
- Podle potřeby přebírat odpovědnost za další produkty nebo projekty.
- Věnovat 80 % času v regionu osobním schůzkám s koncovými zákazníky.
- Řídit region, který vyžaduje pracovní cesty s přenocováním.
Požadavky
- Mít úplné středoškolské vzdělání nebo jeho ekvivalent.
- Konkrétní vysokoškolské vzdělání se nevyžaduje.
- Výhodou je kvalifikace Certificate III v oboru lakýrník nebo karosář.
- Mít alespoň dva roky zkušeností s profesionálním prodejem.
- Zkušenosti s průmyslovým prodejem jsou výhodou.
- Dosahovat v poslední době silných a konzistentních prodejních výsledků.
- Předchozí zkušenost s vedením lidí je výhodou; nadšení pro rozvoj manažerských dovedností je nezbytné.
- Prokazovat silné prodejní dovednosti a schopnost řídit klíčové zákaznické účty.
- Dobře ovládat počítač, včetně Microsoft Word, analýzy v Excelu a PowerPointu.
- Účinně komunikovat ústně.
- Podávat jasné a účinné prezentace.
- Pozorně naslouchat.
- Věnovat velkou pozornost detailům.
- Jednat sebejistě s interními týmy i externími zákazníky.
- Vynalézavě řešit problémy a hledat inovativní způsoby, jak naplňovat potřeby zákazníků.
- Znalost průmyslových produktů nebo terminologie je výhodou.
- Být připraven řídit region, který zahrnuje pracovní cesty s přenocováním.
Benefity
- Volnost při objevování nových možností a podpora zvídavosti a kreativity.
- Příležitost uplatnit své schopnosti inovativními způsoby.
- Pracovní poměr na dobu neurčitou.