3M là một công ty toàn cầu hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và chăm sóc sức khỏe, với các sản phẩm cũng phục vụ ngành ô tô, điện tử, vận tải, an toàn lao động và nhiều lĩnh vực khác. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm chất kết dính, vật liệu mài mòn, vật liệu tiên tiến, linh kiện ô tô, sản phẩm nha khoa, linh kiện điện, vật tư y tế và thiết bị bảo hộ cá nhân. 3M ứng dụng khoa học và kỹ thuật để giải quyết nhiều thách thức thực tiễn, đồng thời tập trung vào các hoạt động phát triển bền vững trong những lĩnh vực như phát thải carbon và sử dụng nước. Với lịch sử nghiên cứu lâu dài và hơn 100.000 bằng sáng chế, 3M mang đến cơ hội đóng góp vào các sản phẩm và công nghệ được sử dụng trong đời sống hằng ngày cũng như các ứng dụng công nghiệp.
Đại diện bán hàng khu vực, phụ tùng ô tô hậu mãi (Úc)
Phát triển doanh số phụ tùng ô tô hậu mãi của 3M tại một khu vực ở Úc bằng cách triển khai kế hoạch bán hàng và phát triển khách hàng trọng điểm, kênh phân phối cùng quan hệ với khách hàng cuối.
Mô tả
- Tăng doanh số sản phẩm phụ tùng ô tô hậu mãi và vượt dự báo của khu vực.
- Đạt các mục tiêu trong kế hoạch hoạt động bán hàng hằng năm.
- Tăng doanh số trong ngành vận tải bằng cách triển khai lịch khuyến mãi do trụ sở chính xây dựng.
- Xác định và ưu tiên các phân khúc thị trường cùng kênh thay thế cho sản phẩm của Bộ phận Phụ tùng ô tô hậu mãi, có thể bao gồm lĩnh vực hàng hải và xe thương mại.
- Xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng hằng năm.
- Xây dựng quan hệ bền chặt với các đầu mối tại trụ sở chính của những khách hàng trọng điểm.
- Hỗ trợ kế hoạch bán hàng thông qua mạng lưới phân phối AAD.
- Đảm nhận các sản phẩm hoặc dự án khác khi cần.
- Dành 80% thời gian tại khu vực để gặp trực tiếp khách hàng cuối.
- Quản lý khu vực kinh doanh vùng, có yêu cầu đi công tác qua đêm.
Yêu cầu
- Có bằng tốt nghiệp trung học phổ thông Higher School Certificate hoặc tương đương.
- Không yêu cầu bằng cấp sau trung học cụ thể.
- Ưu tiên có chứng chỉ Certificate III về kỹ thuật viên sơn hoặc kỹ thuật viên sửa chữa thân vỏ ô tô.
- Có ít nhất hai năm kinh nghiệm bán hàng chuyên nghiệp.
- Ưu tiên có kinh nghiệm bán hàng công nghiệp.
- Có thành tích bán hàng gần đây tốt và ổn định.
- Ưu tiên có kinh nghiệm giám sát; bắt buộc có nhiệt huyết phát triển kỹ năng giám sát.
- Có kỹ năng bán hàng và quản lý khách hàng trọng điểm tốt.
- Có kỹ năng máy tính tốt, bao gồm Microsoft Word, phân tích bằng Excel và PowerPoint.
- Giao tiếp bằng lời nói hiệu quả.
- Thuyết trình rõ ràng, hiệu quả.
- Lắng nghe chăm chú.
- Chú ý kỹ đến chi tiết.
- Tự tin làm việc với các nhóm nội bộ và khách hàng bên ngoài.
- Giải quyết vấn đề linh hoạt và phát triển các cách thức sáng tạo để đáp ứng nhu cầu khách hàng.
- Có hiểu biết về sản phẩm hoặc thuật ngữ công nghiệp là một lợi thế.
- Sẵn sàng quản lý khu vực kinh doanh vùng có các chuyến công tác qua đêm.
Phúc lợi
- Tự do khám phá, được khuyến khích tò mò và sáng tạo.
- Có cơ hội vận dụng năng lực theo những cách đổi mới.
- Việc làm lâu dài.