3M е глобална производствена и здравна компания, чиито продукти подпомагат и автомобилната индустрия, електрониката, транспорта, безопасността на работното място и други отрасли. Портфолиото ѝ включва лепила, абразиви, усъвършенствани материали, автомобилни компоненти, стоматологични продукти, електрически компоненти, медицински консумативи и лични предпазни средства. Компанията прилага наука и инженерни решения към широк спектър от практически предизвикателства, като в областта на устойчивото развитие се фокусира върху теми като въглеродните емисии и потреблението на вода. С дългогодишна история на научни изследвания и над 100 000 патента 3M предлага възможности за принос към продукти и технологии, използвани в ежедневието и в промишлени приложения.
Търговски представител за регион, автомобилен афтърмаркет (Австралия)
Развивайте продажбите на продукти за автомобилния афтърмаркет в поверен регион в Австралия чрез изпълнение на търговски планове. Изграждайте ключови клиентски сметки, дистрибуторски канали и отношения с крайните клиенти.
Описание
- Увеличавайте продажбите на продукти за автомобилния афтърмаркет и надхвърляйте прогнозите за поверения регион.
- Изпълнявайте целите на годишния оперативен план за продажби.
- Увеличавайте продажбите в транспортната индустрия чрез реализиране на промоционалните календари, разработени от централния офис.
- Идентифицирайте и приоритизирайте пазарни сегменти и алтернативни канали за продуктите на подразделението за автомобилен афтърмаркет, включително евентуално плавателни съдове и търговски превозни средства.
- Разработвайте и изпълнявайте годишни планове за продажби.
- Изграждайте стабилни отношения с контактите в централните офиси на ключови клиенти.
- Подкрепяйте плановете за продажби чрез дистрибуторската мрежа на AAD.
- Поемайте други продукти или проекти при необходимост.
- Прекарвайте 80% от времето си в региона в лични срещи с крайни клиенти.
- Управлявайте регион, който изисква командировки с нощувки.
Изисквания
- Завършено средно образование или еквивалентна квалификация.
- Не се изисква конкретна висша образователна степен.
- Предимство е квалификация Certificate III за бояджия или тенекеджия на автомобили.
- Поне две години професионален опит в продажбите.
- Опитът в индустриалните продажби е предимство.
- Демонстрирайте силни и последователни скорошни резултати в продажбите.
- Предишен опит в надзорна роля е предимство; необходим е ентусиазъм за развиване на надзорни умения.
- Силни умения за продажби и управление на ключови клиентски сметки.
- Добри компютърни умения, включително работа с Microsoft Word, анализи в Excel и PowerPoint.
- Ефективна устна комуникация.
- Ясно и ефективно представяне.
- Внимателно изслушване.
- Високо внимание към детайлите.
- Увереност при работа с вътрешни екипи и външни клиенти.
- Находчиво решаване на проблеми и разработване на новаторски начини за удовлетворяване на нуждите на клиентите.
- Познаването на индустриални продукти или терминология е предимство.
- Готовност за управление на регион, който включва командировки с нощувки.
Придобивки
- Свобода да изследвате и насърчение да проявявате любопитство и креативност.
- Възможности да прилагате талантите си по новаторски начини.
- Постоянна заетост.