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Acosta
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Sponsor de visa H1BAlimentation et boissonsConseilLogistique
Acosta est une agence de vente et de marketing qui accompagne des marques dans les secteurs de la grande distribution et de la restauration commerciale. Fondée en 1927, l’entreprise associe des données propriétaires, des programmes marketing intégrés et des services d’exécution en point de vente afin d’aider ses clients à améliorer la visibilité de leurs produits, à atteindre les consommateurs et à soutenir les décisions d’achat, aussi bien dans les magasins physiques que sur les places de marché en ligne. Son activité couvre les enjeux opérationnels et commerciaux liés au positionnement des produits dans des environnements de vente au détail concurrentiels.
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Offres de l’entreprise

Représentant commercial auprès des distributeurs

Représente sur le terrain les marques CORE Foodservice et développe les ventes auprès des distributeurs et des restaurateurs. Gère les visites commerciales, l’élargissement de l’offre, les relations avec les partenaires et le suivi dans le CRM.

USÉtats-UnisOKOklahoma
70 000 $ – 85 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Vend les produits des clients de CORE à de nouveaux distributeurs et exploitants, ainsi qu’à ceux déjà clients.
  • Contribue à définir les objectifs du plan de vente et à atteindre les objectifs assignés aux clients.
  • Gère le processus de vente dans le CRM.
  • Développe l’activité des clients grâce aux produits distribués et aux nouvelles offres.
  • Travaille avec les partenaires distributeurs pour repérer les produits peu performants.
  • Repère les lacunes dans la gamme de produits et les possibilités de croissance, en particulier pour les nouveaux lancements.
  • Utilise les outils et ressources internes et collabore avec les clients.
  • Examine les progrès avec les distributeurs.
  • Gère les relations avec les partenaires distributeurs qui lui sont attribués.
  • Tient à jour des profils détaillés dans le CRM et consigne les activités avec précision et en temps réel.
  • Partage les opportunités commerciales avec l’ensemble de l’équipe de vente de CORE.
  • Effectue des visites commerciales sur le terrain pour les opportunités qui ne sont pas attribuées à un autre représentant de CORE.
  • Constitue et entretient un portefeuille d’au moins 15 Platinum Partners, en contactant chacun tous les 60 jours.
  • Effectue au moins huit visites commerciales par semaine et présente au moins trois clients à chaque visite.
  • Prépare et obtient les supports commerciaux, notamment les échantillons, les programmes et les présentations numériques.
  • Participe aux réunions commerciales de l’entreprise, aux salons alimentaires, aux salons fournisseurs et aux réunions commerciales de district.

Exigences

  • Effectuer des visites commerciales en personne, sur site, auprès des clients.
  • Comprendre les systèmes CRM et savoir les utiliser.
  • Maîtriser Microsoft Office.
  • Utiliser Teams et les autres logiciels désignés par CORE comme outils de vente.
  • Pouvoir voyager et passer des nuits à l’extérieur si nécessaire.
  • Avoir de solides aptitudes commerciales et le goût du succès.
  • Communiquer efficacement à l’écrit et en personne.
  • Être ponctuel, attentif aux détails et fiable.
  • Résider dans le territoire attribué ou à une distance permettant de s’y rendre en voiture.
  • Utiliser l’application Motus pour enregistrer le kilométrage et soumettre les relevés mensuels avant le 4 de chaque mois.
  • Détenir un permis de conduire valide et avoir un dossier de conduite sans infraction depuis cinq ans.
  • Avoir une expérience des opérations de restauration.
  • Être disponible pour certains déplacements et nuitées à l’extérieur.
  • Soigner sa présentation professionnelle.
  • Soulever et/ou déplacer régulièrement jusqu’à 50 livres.

Avantages

  • Des aménagements raisonnables sont proposés aux candidats en situation de handicap.
  • Le remboursement des frais kilométriques est géré via l’application Motus et soumis à une limite de 1 500 miles par mois.
  • Participation aux réunions commerciales de l’entreprise, aux salons alimentaires, aux salons fournisseurs et aux réunions commerciales de district.

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