Acosta è un’agenzia di vendita e marketing che supporta marchi nei settori della vendita al dettaglio e della ristorazione. Fondata nel 1927, l’azienda combina dati proprietari, programmi di marketing integrati e servizi di esecuzione nel retail per aiutare i clienti a migliorare la visibilità dei prodotti, raggiungere i consumatori e sostenere le decisioni d’acquisto sia nei negozi fisici sia nei marketplace online. La sua attività comprende le sfide operative e commerciali legate al posizionamento dei prodotti in ambienti di vendita al dettaglio competitivi.
Rappresentante commerciale per la distribuzione
Rappresenta sul territorio i marchi CORE Foodservice e sviluppa le vendite tramite distributori e gestori di ristoranti. Gestisce visite commerciali, ampliamento dei prodotti, rapporti con i partner e report nel CRM.
Stati Uniti
Oklahoma70.000 $ – 85.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Vende i prodotti dei clienti CORE a nuovi distributori e operatori e a quelli già acquisiti.
- Contribuisce a definire gli obiettivi del piano vendite e a raggiungere i traguardi assegnati ai clienti.
- Gestisce il processo di vendita nel CRM.
- Sviluppa il business dei clienti attraverso prodotti disponibili presso i distributori e nuove offerte.
- Collabora con i partner distributori per individuare i prodotti con risultati inferiori alle attese.
- Individua lacune nella gamma di prodotti e opportunità di crescita, soprattutto per i nuovi lanci.
- Utilizza strumenti e risorse interne e collabora con i clienti.
- Verifica i progressi insieme ai distributori.
- Gestisce i rapporti con i partner distributori assegnati.
- Mantiene profili dettagliati nel CRM e registra le attività con precisione e in tempo reale.
- Condivide le opportunità dei clienti con l’intero team commerciale CORE.
- Effettua visite commerciali sul territorio per opportunità non assegnate a un altro referente CORE.
- Crea e mantiene un portafoglio di almeno 15 Platinum Partners, contattando ciascuno ogni 60 giorni.
- Effettua almeno otto visite commerciali a settimana e presenta almeno tre clienti per visita.
- Prepara e reperisce materiali di vendita, inclusi campioni, programmi e presentazioni digitali.
- Supporta riunioni commerciali aziendali, fiere alimentari, fiere dei fornitori e riunioni commerciali distrettuali.
Requisiti
- Effettuare visite commerciali di persona presso le sedi dei clienti.
- Comprendere e utilizzare i sistemi CRM.
- Avere padronanza di Microsoft Office.
- Utilizzare Teams e gli altri software indicati da CORE come strumenti di vendita.
- Essere disponibili a viaggiare e a pernottare fuori sede quando necessario.
- Dimostrare spiccate capacità commerciali e desiderio di raggiungere i risultati.
- Comunicare efficacemente per iscritto e di persona.
- Essere puntuali, precisi e affidabili.
- Vivere nel territorio assegnato o a una distanza raggiungibile in auto.
- Utilizzare l’app Motus per registrare il chilometraggio e inviare i dati mensili entro il giorno 4 di ogni mese.
- Avere una patente di guida valida e un record di guida senza infrazioni da cinque anni.
- Avere esperienza nelle operazioni di ristorazione.
- Essere disponibili per alcuni viaggi e pernottamenti fuori sede.
- Mantenere un aspetto professionale.
- Sollevare e/o spostare regolarmente fino a 50 libbre.
Benefit
- Sono disponibili accomodamenti ragionevoli per i candidati con disabilità.
- Il rimborso del chilometraggio è gestito tramite l’app Motus ed è soggetto a un limite di 1.500 miglia al mese.
- Partecipazione a riunioni commerciali aziendali, fiere alimentari, fiere dei fornitori e riunioni commerciali distrettuali.