Acosta היא סוכנות מכירות ושיווק המשרתת מותגים בתחומי הקמעונאות ושירותי המזון. החברה נוסדה בשנת 1927 ומשלבת נתונים קנייניים, תוכניות שיווק משולבות ושירותי ביצוע בקמעונאות כדי לסייע ללקוחות לשפר את נראות המוצרים, להגיע לצרכנים ולתמוך בהחלטות רכישה בחנויות פיזיות ובשווקים מקוונים. פעילותה משתרעת על האתגרים התפעוליים והמסחריים הכרוכים במיצוב מוצרים בסביבות קמעונאיות תחרותיות.
נציג מכירות להפצה
ייצוג מותגי CORE Foodservice בשטח והגדלת המכירות באמצעות שותפי הפצה ומפעילי מסעדות. ניהול שיחות מכירה, הרחבת מגוון המוצרים, קשרי שותפים ודיווח במערכת CRM.
ארצות הברית
אוקלהומה70,000 $ – 85,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותתיאור
- מכירת מוצרי לקוחות CORE ללקוחות הפצה ולמפעילי מסעדות קיימים וחדשים.
- סיוע בקביעת יעדי תוכנית המכירות ובהשגת יעדי הלקוחות שהוקצו.
- ניהול תהליך המכירה במערכת CRM.
- הגדלת עסקי הלקוחות באמצעות מוצרי הפצה המצויים במלאי והצעות חדשות.
- עבודה עם שותפי הפצה לזיהוי מוצרים שאינם משיגים ביצועים מספקים.
- זיהוי פערים בתמהיל המוצרים והזדמנויות צמיחה, במיוחד עבור השקות חדשות.
- שימוש בכלים ובמשאבים פנימיים ושיתוף פעולה עם לקוחות.
- סקירת ההתקדמות עם מפיצים.
- ניהול קשרים עם שותפי ההפצה שהוקצו.
- שמירה על פרופילי CRM מפורטים ודיווח מדויק על פעילות בזמן אמת.
- שיתוף הזדמנויות מול לקוחות עם צוות המכירות הרחב של CORE.
- ביצוע שיחות מכירה בשטח לגבי הזדמנויות שלא הוקצו לעובד אחר של CORE.
- בניית תיק של לפחות 15 שותפי Platinum ושמירה עליו, תוך יצירת קשר עם כל אחד מהם מדי 60 יום.
- ביצוע לפחות שמונה שיחות מכירה בשבוע והצגת לפחות שלושה לקוחות בכל שיחה.
- הכנה והשגה של חומרי מכירה, כולל דוגמאות, תוכניות ומצגות דיגיטליות.
- תמיכה בפגישות מכירות של החברה, בתערוכות מזון, בירידי ספקים ובפגישות מכירות מחוזיות.
דרישות
- ביצוע שיחות מכירה פנים אל פנים באתרי הלקוחות.
- הבנה ושימוש במערכות CRM.
- שליטה ב-Microsoft Office.
- שימוש ב-Teams ובתוכנות אחרות ש-CORE מייעדת ככלי מכירה.
- יכולת לנסוע וללון מחוץ לבית בעת הצורך.
- כישורי מכירה חזקים ורצון להצליח.
- תקשורת יעילה בכתב ובעל פה.
- דייקנות, תשומת לב לפרטים ואמינות.
- מגורים באזור שהוקצה או במרחק נסיעה ממנו.
- שימוש באפליקציית Motus לתיעוד נסיעות ולהגשת דיווחים חודשיים עד היום הרביעי בכל חודש.
- רישיון נהיגה בתוקף ורישום נהיגה נקי במשך חמש שנים.
- ניסיון בתפעול מסעדות.
- זמינות לנסיעות וללינה מחוץ לבית מעת לעת.
- שמירה על הופעה עסקית מקצועית.
- יכולת להרים ו/או להזיז באופן קבוע עד 50 פאונד.
הטבות
- התאמות סבירות זמינות למועמדים עם מוגבלות.
- החזר הוצאות נסיעה מנוהל באמצעות אפליקציית Motus וכפוף למגבלה של 1,500 מייל בחודש.
- השתתפות בפגישות מכירות של החברה, בתערוכות מזון, בירידי ספקים ובפגישות מכירות מחוזיות.