Acosta는 소매 및 푸드서비스 분야의 브랜드를 지원하는 영업·마케팅 에이전시입니다. 1927년에 설립된 이 회사는 자체 데이터, 통합 마케팅 프로그램, 리테일 실행 서비스를 결합해 고객이 제품의 가시성을 높이고 소비자에게 도달하며 오프라인 매장과 온라인 마켓플레이스에서 구매 결정을 지원할 수 있도록 돕습니다. 경쟁이 치열한 소매 환경에서 제품을 포지셔닝할 때 발생하는 운영 및 상업적 과제 전반을 다룹니다.
유통 영업 담당자
CORE Foodservice 브랜드를 대표해 현장에서 영업하고, 유통 파트너 및 외식업체 운영자와 협력해 매출을 확대합니다. 영업 방문, 제품 확대, 파트너 관계 관리, CRM 보고를 담당합니다.
설명
- 신규 및 기존 유통업체와 외식업체 고객에게 CORE 고객사의 제품을 판매합니다.
- 영업 계획 목표 설정을 지원하고 배정된 고객 목표를 달성합니다.
- CRM에서 영업 프로세스를 관리합니다.
- 유통업체의 취급 제품과 신제품을 통해 고객사의 사업을 성장시킵니다.
- 유통 파트너와 협력해 실적이 저조한 제품을 파악합니다.
- 제품 구성의 공백과 성장 기회, 특히 신제품 출시 기회를 찾습니다.
- 내부 도구와 리소스를 활용하고 고객과 협업합니다.
- 유통업체와 진행 상황을 검토합니다.
- 배정된 유통 파트너와의 관계를 관리합니다.
- CRM 프로필을 상세히 유지하고 활동을 실시간으로 정확히 보고합니다.
- 고객 기회를 CORE 영업팀 전체와 공유합니다.
- 다른 CORE 담당자에게 배정되지 않은 기회에 대해 현장 영업 방문을 진행합니다.
- 최소 15개의 플래티넘 파트너 포트폴리오를 구축하고 유지하며, 각 파트너에게 60일마다 연락합니다.
- 매주 최소 8회의 영업 방문을 하고, 방문마다 최소 3개 고객사에 제안합니다.
- 샘플, 프로그램, 디지털 프레젠테이션을 포함한 영업 자료를 준비하고 확보합니다.
- 회사 영업 회의, 식품 박람회, 공급업체 박람회, 지역 영업 회의를 지원합니다.
지원 자격
- 고객 사업장에서 대면 영업 방문을 진행합니다.
- CRM 시스템을 이해하고 사용할 수 있습니다.
- Microsoft Office를 능숙하게 사용합니다.
- Teams 및 CORE가 지정한 기타 소프트웨어를 영업 도구로 사용합니다.
- 필요한 경우 출장 및 숙박이 가능합니다.
- 뛰어난 영업 역량과 성과를 이루려는 의지가 있습니다.
- 문서와 대면 상황에서 효과적으로 의사소통합니다.
- 시간을 잘 지키고 세부 사항에 주의를 기울이며 신뢰할 수 있습니다.
- 배정 지역 내 또는 차량으로 통근 가능한 거리에 거주합니다.
- Motus App으로 주행 거리를 기록하고 매월 4일까지 월간 내역을 제출합니다.
- 유효한 운전면허증을 보유하고 최근 5년간 깨끗한 운전 기록을 유지합니다.
- 레스토랑 운영 경험이 있습니다.
- 일부 출장 및 숙박 일정에 대응할 수 있습니다.
- 전문적인 비즈니스 복장을 유지합니다.
- 최대 50파운드의 물건을 정기적으로 들어 올리거나 옮길 수 있습니다.
복리후생
- 장애가 있는 지원자에게 합리적인 편의를 제공합니다.
- 마일리지 환급은 Motus App을 통해 관리되며 월 1,500마일 한도가 적용됩니다.
- 회사 영업 회의, 식품 박람회, 공급업체 박람회, 지역 영업 회의에 참여합니다.