Acosta 是一家为零售和餐饮服务领域品牌提供服务的销售与营销机构。公司成立于 1927 年，结合专有数据、整合营销项目和零售执行服务，帮助客户提升产品曝光度、触达消费者，并支持消费者在实体店和在线市场中的购买决策。其业务涵盖在竞争激烈的零售环境中进行产品定位所面临的运营和商业挑战。
经销渠道销售代表
代表 CORE Foodservice 品牌开展市场销售，通过经销商合作伙伴和餐饮经营者拓展销售。负责销售拜访、产品拓展、合作伙伴关系及 CRM 报告。
描述
- 向新的和现有的经销商及餐饮经营者客户销售 CORE 客户的产品。
- 协助制定销售计划目标，并完成分配的客户目标。
- 在 CRM 中管理销售流程。
- 通过经销商库存产品和新产品拓展客户业务。
- 与经销商合作伙伴共同识别表现不佳的产品。
- 发现产品组合缺口和增长机会，尤其是新品上市机会。
- 使用内部工具和资源，并与客户协作。
- 与经销商回顾进展。
- 维护分配的经销商合作伙伴关系。
- 详细维护 CRM 档案，并实时准确报告活动情况。
- 与 CORE 更广泛的销售团队分享客户机会。
- 对未分配给其他 CORE 同事的机会进行实地销售拜访。
- 建立并维护至少 15 家铂金合作伙伴的客户组合，每 60 天联系每家合作伙伴一次。
- 每周至少进行 8 次销售拜访，每次拜访至少向 3 位客户进行介绍。
- 准备并获取销售材料，包括样品、推广方案和数字演示文稿。
- 支持公司销售会议、食品展、供应商展会和区域销售会议。
任职要求
- 开展面对面、在客户经营场所进行的销售拜访。
- 了解并使用 CRM 系统。
- 熟练使用 Microsoft Office。
- 将 Teams 和其他 CORE 指定软件用作销售工具。
- 能够根据需要出差并过夜。
- 具备良好的销售能力和强烈的争取成功的意愿。
- 能够有效地进行书面和当面沟通。
- 守时、注重细节且可靠。
- 居住在指定区域内或驾车可到达的范围内。
- 使用 Motus App 记录里程，并于每月 4 日前提交月度记录。
- 持有有效驾驶执照，并拥有五年内无不良驾驶记录。
- 具备餐厅运营经验。
- 能够按需出差并偶尔过夜。
- 保持专业的商务仪容。
- 能够定期举起和/或搬动最多 50 磅的物品。
福利待遇
- 为残障申请者提供合理便利。
- 里程报销通过 Motus App 管理，每月上限为 1,500 英里。
- 参与公司销售会议、食品展、供应商展会和区域销售会议。