Acostaは、小売およびフードサービス分野のブランドにサービスを提供する販売・マーケティング会社です。1927年創業以来、独自データ、統合型マーケティングプログラム、小売実行支援サービスを組み合わせ、商品の認知度向上、消費者へのリーチ拡大、実店舗やオンラインマーケットプレイスにおける購買意思決定の支援に取り組んでいます。競争の激しい小売環境で商品を位置付ける際に生じる、運営面および商業面の課題に幅広く対応しています。
流通営業担当者
CORE Foodservice ブランドを代表して現場で営業し、販売代理店や飲食店事業者との連携を通じて売上を拡大します。営業訪問、製品拡販、パートナー関係の管理、CRM 報告を担当します。
仕事内容
- 新規および既存の販売代理店と飲食店事業者の顧客に、CORE の顧客企業の製品を販売する。
- 営業計画の目標設定を支援し、割り当てられた顧客目標を達成する。
- CRM で営業プロセスを管理する。
- 販売代理店の取扱製品と新製品を通じて、顧客の事業を拡大する。
- 販売代理店パートナーと連携し、販売実績の低い製品を特定する。
- 製品構成の不足や成長機会、特に新製品の発売機会を見つける。
- 社内のツールやリソースを活用し、顧客と協力する。
- 販売代理店と進捗を確認する。
- 担当する販売代理店パートナーとの関係を管理する。
- CRM の顧客情報を詳細に保ち、活動をリアルタイムで正確に報告する。
- 顧客の商談機会を CORE の営業チーム全体で共有する。
- 他の CORE 担当者に割り当てられていない商談機会について、現場で営業訪問を行う。
- 少なくとも 15 社のプラチナパートナーを担当顧客として維持し、各社に 60 日ごとに連絡する。
- 毎週少なくとも 8 回の営業訪問を行い、各訪問で少なくとも 3 社の顧客に提案する。
- サンプル、プログラム、デジタルプレゼンテーションなどの営業資料を準備し、入手する。
- 会社の営業会議、食品展示会、ベンダーフェア、地区営業会議を支援する。
応募要件
- 顧客先で対面の営業訪問を行う。
- CRM システムを理解し、使用できる。
- Microsoft Office を使いこなせる。
- Teams や CORE が指定するその他のソフトウェアを営業ツールとして使用する。
- 必要に応じて出張し、宿泊できる。
- 高い営業適性と、成果を追求する意欲がある。
- 文書および対面で効果的にコミュニケーションできる。
- 時間を守り、細部に注意を払い、信頼できる。
- 担当エリア内、または車で通勤できる範囲に居住している。
- Motus App で走行距離を記録し、毎月 4 日までに月次記録を提出する。
- 有効な運転免許を保有し、過去 5 年間の運転記録に問題がない。
- レストラン運営の経験がある。
- 一部の出張および宿泊に対応できる。
- ビジネスにふさわしい身だしなみを保つ。
- 定期的に最大 50 ポンドの物を持ち上げたり、運んだりできる。
福利厚生
- 障害のある応募者には合理的配慮を提供する。
- 走行距離の精算は Motus App で管理し、月 1,500 マイルを上限とする。
- 会社の営業会議、食品展示会、ベンダーフェア、地区営業会議への参加。