Presidio is een bedrijf voor technologiediensten en -oplossingen dat organisaties helpt bij het opbouwen, moderniseren en beheren van veilige digitale omgevingen. De dienstverlening omvat cloudmigratie en -beheer, kunstmatige intelligentie en data-engineering, cybersecurity, netwerken, infrastructuur, samenwerking en beheerde diensten gedurende de volledige levenscyclus. Presidio ondersteunt daarnaast bij inkoop, financiering, technologie-modellen op basis van verbruik, sectorspecifieke programma’s en operationele behoeften van gereguleerde organisaties en organisaties in de publieke sector.
Directeur verkoopbeloning bij Presidio (op afstand, Ierland)
Geeft leiding aan de verkoopbeloningsprogramma’s van Presidio, waaronder incentiveplannen, commissieprocessen, analyses en naleving. Stuurt een commissieteam aan en werkt samen met Sales, Finance, HR en Sales Operations.
Beschrijving
- Verantwoordelijk voor het ontwerpen, beheren en uitvoeren van verkoopincentiveplannen voor verkoopmanagers, commissies en variabele prestatiebonussen.
- Beheren van maandelijkse, driemaandelijkse en jaarlijkse commissie- en bonusberekeningen, controles, reserveringen, aansluitingen en betalingen.
- Berekenen van prestatiebeloning voor verkoopmanagers en controleren van commissieruns voordat deze naar de salarisadministratie gaan.
- Oplossen van geëscaleerde vragen en geschillen van verkoopmedewerkers.
- Beheren van toekenningen, splitsingen, correcties, terugvorderingen en uitzonderingen.
- Ondersteunen van de jaarlijkse beloningsplanning, quota-afstemming, plandocumentatie, goedkeuringen en uitrol naar het verkoopteam.
- Ontwikkelen en beheren van plannen voor verkoopmanagers, commissies, variabele bonussen, accelerators, SPIF’s, overlayplannen en specialistplannen.
- Uitvoeren van marktonderzoek en beloningsbenchmarks samen met HR.
- Maken van dashboards en analyses over planprestaties, de samenstelling van beloning, quotabereik en rendement op incentive-uitgaven.
- Modelleren van de financiële gevolgen van voorgestelde planwijzigingen met scenario- en gevoeligheidsanalyses.
- Analyseren van beloningsgelijkheid, personeelsverloop en demografische trends in het personeelsbestand.
- Adviseren van partners in Sales, Finance en HR over beloningsbesluiten en de interpretatie van beleid.
- Samenwerken met Sales Operations aan de afstemming van regio’s en quota, fusies en overnames en de integratie van regio’s.
- Zorgen voor naleving van Amerikaanse wetgeving inzake lonen en werktijden en toezien op regelgeving rond beloningstransparantie en beloningsgelijkheid.
- Uitvoeren en documenteren van SOX-gerelateerde controles en ondersteunen van audits.
- Bijhouden van beloningsplandocumenten, goedkeuringen en auditsporen.
- Leidinggeven aan, coachen en ontwikkelen van teamleden die commissies beheren.
- Bijdragen aan de technologische routekaart voor beloning, waaronder systeemconfiguratie, testen, automatisering en integraties met CRM, ERP en HRIS.
- Verantwoordelijk zijn voor de dagelijkse bedrijfsvoering van het platform voor incentivebeloningsbeheer, zoals Xactly Incent.
- Processen verbeteren en automatisering en AI-tools introduceren voor prognoses, anomaliedetectie en rapportages.
Vereisten
- Bachelordiploma in bedrijfskunde, financiën, accountancy of een verwant vakgebied.
- Minimaal 10 jaar steeds verantwoordelijker werkervaring in verkoopcommissies, verkoopbeloning of verkoopfinanciën, inclusief leidinggevende ervaring.
- Ervaring met het beheren van verkoopincentiveplannen, bij voorkeur in technologie of professionele of beheerde dienstverlening.
- Praktische expertise met platforms voor incentive compensation management (ICM); Xactly Incent heeft sterk de voorkeur.
- Gevorderde vaardigheden in Microsoft Excel, waaronder complexe modellering, draaitabellen, matrixformules en zoekformules.
- Bekendheid met business-intelligence-tools zoals Power BI of Tableau.
- Praktische kennis van commissieboekhouding, waaronder reserveringen, journaalposten, gevolgen van omzetverantwoording voor het moment van commissiebetaling en aansluitingen.
- Bekendheid met CRM-datastructuren voor boekingen, quota en regiogegevens.
- Kennis van het ontwerpen van verkoopbeloningsplannen, waaronder beloningsmix, hefboomwerking, accelerators en decelerators, plafonds, drempels en toekenning bij meerjarige of terugkerende omzet.
- Analytisch en strategisch denkvermogen.
- Vermogen om plannen en modellen helder uit te leggen aan leidinggevenden in Sales, Finance en HR.
- Ervaring met het aansturen, ontwikkelen en motiveren van professionals in beloning of financiën.
- Vaardigheid in het oplossen van gevoelige beloningsgeschillen.
- Projectmanagementvaardigheden om terugkerende cycli op tijd af te ronden voor deadlines van de salarisadministratie en het fiscale jaareinde.
- Sterk oog voor detail en een focus op beheersing en audits.
- Vermogen om werktijden nauwer af te stemmen op de zakelijke uren van de Amerikaanse oostkust.
Voordelen
- Op afstand werken vanuit Ierland, met voorkeur voor locaties in de buurt van een Presidio-kantoor.
- Reizen tot 5%.
- Een werkgever die gelijke kansen biedt en zich inzet voor een inclusief personeelsbestand.
- Mogelijkheden om te werken met AI-gestuurde analyses, cloudoplossingen, cybersecurity, infrastructuur van de volgende generatie, automatisering en digitale transformatie.
- Mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling voor teamleden die commissies beheren.