Presidio เป็นบริษัทผู้ให้บริการและโซลูชันด้านเทคโนโลยีที่ช่วยองค์กรธุรกิจสร้าง ปรับปรุงให้ทันสมัย และดำเนินงานสภาพแวดล้อมดิจิทัลที่มีความปลอดภัย งานของบริษัทครอบคลุมการย้ายและบริหารจัดการระบบคลาวด์ ปัญญาประดิษฐ์และวิศวกรรมข้อมูล ความมั่นคงปลอดภัยทางไซเบอร์ เครือข่าย โครงสร้างพื้นฐาน การทำงานร่วมกัน และบริการจัดการตลอดวงจรชีวิต นอกจากนี้ Presidio ยังสนับสนุนการจัดซื้อ การจัดหาเงินทุน รูปแบบเทคโนโลยีตามการใช้งาน โปรแกรมเฉพาะอุตสาหกรรม และความต้องการด้านการดำเนินงานขององค์กรในภาคส่วนที่อยู่ภายใต้การกำกับดูแลและภาครัฐ
ผู้อำนวยการฝ่ายค่าตอบแทนการขายที่ Presidio (ทำงานทางไกล ไอร์แลนด์)
เป็นผู้นำโครงการค่าตอบแทนการขายของ Presidio ครอบคลุมการออกแบบแผนจูงใจ การดำเนินงานค่าคอมมิชชัน การวิเคราะห์ และการปฏิบัติตามข้อกำหนด ดูแลทีมค่าคอมมิชชันและประสานงานกับฝ่ายขาย การเงิน ฝ่ายทรัพยากรบุคคล และฝ่ายปฏิบัติการการขาย
รายละเอียด
- กำกับดูแลการออกแบบ การบริหาร และการดำเนินแผนจูงใจการขายสำหรับผู้นำฝ่ายขาย ค่าคอมมิชชัน และโบนัสผันแปรตามผลงาน
- บริหารการคำนวณ การตรวจสอบ การตั้งค้างจ่าย การกระทบยอด และการจ่ายค่าคอมมิชชันและโบนัสรายเดือน รายไตรมาส และรายปี
- คำนวณค่าตอบแทนตามผลงานของผู้นำฝ่ายขาย และตรวจทานรอบการคำนวณค่าคอมมิชชันก่อนส่งข้อมูลเงินเดือน
- แก้ไขข้อสงสัยและข้อโต้แย้งที่พนักงานขายยกระดับขึ้นมา
- บริหารการให้เครดิตยอดขาย การแบ่งเครดิต การปรับปรุง การเรียกคืนเงินที่จ่ายไปแล้ว และกรณียกเว้น
- สนับสนุนการวางแผนค่าตอบแทนประจำปี การปรับเป้าหมายให้สอดคล้องกัน การจัดทำเอกสารแผน การอนุมัติ และการนำแผนไปใช้กับทีมขาย
- พัฒนาและบริหารแผนสำหรับผู้นำฝ่ายขาย ค่าคอมมิชชัน โบนัสผันแปร โบนัสเร่งยอด SPIF แผนสำหรับผู้สนับสนุนงานขาย และแผนเฉพาะทาง
- ทำวิจัยตลาดและเปรียบเทียบมาตรฐานค่าตอบแทนร่วมกับฝ่ายทรัพยากรบุคคล
- จัดทำแดชบอร์ดและการวิเคราะห์เกี่ยวกับผลการดำเนินงานของแผน สัดส่วนค่าตอบแทน การบรรลุโควตา และผลตอบแทนจากงบจูงใจ
- สร้างแบบจำลองผลกระทบทางการเงินของการเปลี่ยนแปลงแผนที่เสนอ โดยใช้การวิเคราะห์สถานการณ์และความอ่อนไหว
- วิเคราะห์ความเท่าเทียมด้านค่าตอบแทน การลาออก และแนวโน้มประชากรของกำลังคน
- ให้คำแนะนำแก่พันธมิตรฝ่ายขาย การเงิน และฝ่ายทรัพยากรบุคคลเกี่ยวกับการตัดสินใจด้านค่าตอบแทนและการตีความนโยบาย
- ทำงานร่วมกับฝ่ายปฏิบัติการการขายในเรื่องการปรับพื้นที่และโควตาให้สอดคล้องกัน การควบรวมและซื้อกิจการ และการผนวกรวมพื้นที่ขาย
- ดูแลให้เป็นไปตามกฎหมายค่าจ้างและชั่วโมงการทำงานของสหรัฐฯ พร้อมติดตามข้อกำหนดด้านความโปร่งใสของค่าจ้างและความเท่าเทียมด้านค่าตอบแทน
- ดำเนินการและจัดทำเอกสารการควบคุมที่เกี่ยวข้องกับ SOX และสนับสนุนการตรวจสอบบัญชี
- เก็บรักษาบันทึกแผนค่าตอบแทน การอนุมัติ และหลักฐานการตรวจสอบ
- นำทีม ให้คำแนะนำ และพัฒนาสมาชิกทีมค่าคอมมิชชัน
- มีส่วนร่วมในแผนงานเทคโนโลยีค่าตอบแทน ซึ่งรวมถึงการกำหนดค่าระบบ การทดสอบ ระบบอัตโนมัติ และการเชื่อมต่อ CRM, ERP และ HRIS
- รับผิดชอบการดำเนินงานประจำวันของแพลตฟอร์มบริหารค่าตอบแทนจูงใจ เช่น Xactly Incent
- ปรับปรุงกระบวนการและนำเครื่องมือระบบอัตโนมัติและ AI มาใช้เพื่อการพยากรณ์ การตรวจจับความผิดปกติ และการรายงาน
คุณสมบัติ
- ปริญญาตรีด้านธุรกิจ การเงิน การบัญชี หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีในสายงานค่าคอมมิชชันการขาย ค่าตอบแทนการขาย หรือการเงินการขาย โดยมีความรับผิดชอบเพิ่มขึ้นตามลำดับ และรวมถึงประสบการณ์บริหารบุคลากร
- มีประสบการณ์บริหารแผนจูงใจการขาย โดยหากมีประสบการณ์ในธุรกิจเทคโนโลยี บริการวิชาชีพ หรือบริการที่มีการจัดการจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความเชี่ยวชาญเชิงปฏิบัติในการใช้แพลตฟอร์มบริหารค่าตอบแทนจูงใจ (ICM) โดยให้ความสำคัญอย่างยิ่งกับผู้ที่มีประสบการณ์ใช้ Xactly Incent
- มีทักษะ Microsoft Excel ขั้นสูง รวมถึงการสร้างแบบจำลองที่ซับซ้อน Pivot Table สูตรอาร์เรย์ และสูตรค้นหาข้อมูล
- คุ้นเคยกับเครื่องมือข่าวกรองธุรกิจ เช่น Power BI หรือ Tableau
- มีความรู้ในการทำงานด้านบัญชีค่าคอมมิชชัน รวมถึงการตั้งค้างจ่าย รายการบัญชี ผลของการรับรู้รายได้ต่อช่วงเวลาการจ่ายค่าคอมมิชชัน และการกระทบยอด
- คุ้นเคยกับโครงสร้างข้อมูล CRM สำหรับยอดขายที่ปิดได้ โควตา และข้อมูลพื้นที่ขาย
- มีความรู้เรื่องการออกแบบแผนค่าตอบแทนการขาย รวมถึงสัดส่วนค่าตอบแทน อัตราทด โบนัสเร่งและลดระดับการจ่าย เพดาน เกณฑ์ขั้นต่ำ และการให้เครดิตรายได้หลายปีหรือรายได้ประจำ
- มีทักษะการคิดเชิงวิเคราะห์และเชิงกลยุทธ์
- อธิบายแผนและแบบจำลองให้ผู้นำฝ่ายขาย การเงิน และฝ่ายทรัพยากรบุคคลเข้าใจได้อย่างชัดเจน
- มีประสบการณ์บริหาร พัฒนา และสร้างแรงจูงใจให้ผู้เชี่ยวชาญด้านค่าตอบแทนหรือการเงิน
- มีทักษะแก้ไขข้อขัดแย้งเกี่ยวกับข้อโต้แย้งด้านค่าตอบแทนที่ละเอียดอ่อน
- มีทักษะบริหารโครงการเพื่อส่งมอบรอบงานประจำตามกำหนดเวลาการจ่ายเงินเดือนและสิ้นปีงบประมาณ
- ใส่ใจรายละเอียดอย่างรอบคอบ และมีแนวคิดด้านการควบคุมและการตรวจสอบบัญชี
- สามารถปรับเวลาทำงานให้สอดคล้องกับเวลาทำการของธุรกิจฝั่งตะวันออกของสหรัฐฯ ได้มากขึ้น
สวัสดิการ
- ทำงานทางไกลจากไอร์แลนด์ โดยพิจารณาผู้ที่อยู่ใกล้สำนักงาน Presidio เป็นพิเศษ
- เดินทางเพื่อทำงานได้สูงสุด 5%
- นายจ้างที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียมและมุ่งมั่นสร้างกำลังคนที่มีส่วนร่วมและยอมรับความแตกต่าง
- โอกาสทำงานกับการวิเคราะห์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI โซลูชันคลาวด์ ความมั่นคงปลอดภัยทางไซเบอร์ โครงสร้างพื้นฐานยุคใหม่ ระบบอัตโนมัติ และการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล
- มีเส้นทางพัฒนาอาชีพสำหรับสมาชิกทีมค่าคอมมิชชัน