Presidio — компания, предоставляющая технологические услуги и решения, которая помогает корпоративным организациям создавать, модернизировать и эксплуатировать защищённые цифровые среды. Её деятельность охватывает миграцию в облако и управление облачными решениями, искусственный интеллект и инженерию данных, кибербезопасность, сети, инфраструктуру, совместную работу и управляемые услуги на протяжении жизненного цикла. Presidio также поддерживает закупки, финансирование, технологические модели на основе потребления, отраслевые программы и операционные потребности регулируемых организаций и организаций государственного сектора.
Директор по вознаграждению отдела продаж в Presidio (удалённо, Ирландия)
Руководите программами вознаграждения отдела продаж Presidio: разработкой мотивационных планов, расчётом комиссий, аналитикой и соблюдением требований. В подчинении команда по комиссиям; тесное взаимодействие с отделами продаж, финансов, HR и операционной деятельности.
Описание
- Курируйте разработку, администрирование и реализацию мотивационных планов для руководителей продаж, комиссий и переменных премий за результаты.
- Ведите ежемесячные, квартальные и годовые расчёты комиссий и премий, их проверку, начисление, сверку и выплату.
- Рассчитывайте вознаграждение руководителей продаж за результаты и проверяйте расчёты комиссий перед передачей данных в расчёт заработной платы.
- Разбирайте переданные на эскалацию вопросы и споры торговых представителей.
- Управляйте распределением сделок, разделением комиссий, корректировками, возвратом выплат и исключениями.
- Участвуйте в ежегодном планировании вознаграждений, согласовании квот, подготовке документации по планам, получении одобрений и запуске планов для сотрудников на местах.
- Разрабатывайте и администрируйте планы для руководителей продаж, комиссии, переменные премии, ускорители выплат, SPIF, планы для дополнительных функций и специализированные планы.
- Проводите исследование рынка и сравнительный анализ вознаграждений совместно с HR.
- Создавайте панели мониторинга и аналитику эффективности планов, структуры оплаты, выполнения квот и отдачи от расходов на мотивацию.
- Моделируйте финансовые последствия предлагаемых изменений планов с помощью сценарного анализа и анализа чувствительности.
- Анализируйте равенство оплаты труда, текучесть кадров и демографические тенденции в коллективе.
- Консультируйте партнёров из отделов продаж, финансов и HR по решениям о вознаграждении и трактовке политик.
- Сотрудничайте с операционной командой продаж по согласованию территорий и квот, слияниям и поглощениям и интеграции территорий.
- Обеспечивайте соблюдение законодательства США об оплате труда и рабочем времени, отслеживайте требования к прозрачности оплаты и её равенству.
- Выполняйте и документируйте контрольные процедуры, связанные с SOX, и содействуйте аудиторским проверкам.
- Ведите документацию по планам вознаграждений, одобрениям и аудиторским следам.
- Руководите сотрудниками команды по комиссиям, обучайте и помогайте им развиваться.
- Участвуйте в разработке дорожной карты технологий для вознаграждений, включая настройку систем, тестирование, автоматизацию и интеграцию CRM, ERP и HRIS.
- Отвечайте за повседневную работу платформы управления мотивационными выплатами, например Xactly Incent.
- Совершенствуйте процессы и внедряйте автоматизацию и инструменты на базе ИИ для прогнозирования, выявления аномалий и подготовки отчётности.
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, финансов, бухгалтерского учёта или смежной сфере.
- Не менее 10 лет опыта с возрастающей ответственностью в расчёте комиссий, вознаграждении отдела продаж или финансах продаж, включая управление сотрудниками.
- Опыт администрирования мотивационных планов продаж, желательно в сфере технологий, профессиональных или управляемых услуг.
- Практический опыт работы с платформами управления мотивационными выплатами (ICM); Xactly Incent особенно предпочтителен.
- Продвинутые навыки работы в Microsoft Excel, включая сложное моделирование, сводные таблицы, формулы массивов и формулы поиска.
- Знакомство с инструментами бизнес-аналитики, например Power BI или Tableau.
- Рабочие знания учёта комиссий, включая начисления, бухгалтерские проводки, влияние признания выручки на сроки начисления комиссий и сверки.
- Знакомство со структурами данных CRM для бронирований, квот и территорий.
- Знание принципов разработки планов вознаграждения продаж, включая соотношение базовой и переменной оплаты, мультипликаторы, ускорители и замедлители выплат, лимиты, пороговые значения и распределение вознаграждения за многолетнюю или регулярную выручку.
- Аналитическое и стратегическое мышление.
- Умение ясно объяснять планы и модели руководителям отделов продаж, финансов и HR.
- Опыт управления, развития и мотивации специалистов по вознаграждениям или финансам.
- Навыки разрешения конфликтов при рассмотрении деликатных споров о вознаграждении.
- Навыки управления проектами для своевременного проведения регулярных циклов с учётом сроков расчёта зарплаты и окончания финансового года.
- Высокое внимание к деталям, понимание контрольных процедур и аудита.
- Готовность согласовать рабочее время с графиком деловых часов восточного побережья США.
Преимущества
- Удалённая работа из Ирландии; предпочтение отдаётся кандидатам, живущим рядом с офисом Presidio.
- Командировки до 5%.
- Работодатель, предоставляющий равные возможности и приверженный созданию инклюзивного коллектива.
- Возможность работать с аналитикой на базе ИИ, облачными решениями, кибербезопасностью, инфраструктурой нового поколения, автоматизацией и цифровой трансформацией.
- Возможности карьерного развития для сотрудников команды по комиссиям.