Presidio ialah syarikat perkhidmatan dan penyelesaian teknologi yang membantu organisasi perusahaan membina, memodenkan dan mengendalikan persekitaran digital yang selamat. Skop kerjanya merangkumi migrasi dan pengurusan awan, kecerdasan buatan dan kejuruteraan data, keselamatan siber, rangkaian, infrastruktur, kerjasama serta perkhidmatan pengurusan kitar hayat. Presidio turut menyokong perolehan, pembiayaan, model teknologi berasaskan penggunaan, program khusus industri dan keperluan operasi organisasi dalam sektor terkawal serta sektor awam.
Pengarah Pampasan Jualan di Presidio (Jarak Jauh, Ireland)
Pimpin program pampasan jualan Presidio, termasuk reka bentuk pelan insentif, operasi komisen, analitik dan pematuhan. Urus pasukan komisen serta bekerjasama dengan bahagian Jualan, Kewangan, Sumber Manusia dan Operasi Jualan.
Penerangan
- Menyelia reka bentuk, pentadbiran dan pelaksanaan pelan insentif jualan untuk pemimpin jualan, komisen dan bonus prestasi berubah-ubah.
- Mengurus pengiraan, pengesahan, akruan, penyelarasan dan pembayaran komisen serta bonus bulanan, suku tahunan dan tahunan.
- Mengira pampasan prestasi pemimpin jualan dan menyemak pengiraan komisen sebelum diserahkan kepada penggajian.
- Menyelesaikan pertanyaan dan pertikaian daripada wakil jualan yang dieskalasikan.
- Mengurus pemberian kredit jualan, pembahagian, pelarasan, penarikan balik bayaran dan pengecualian.
- Menyokong perancangan pampasan tahunan, penyelarasan kuota, dokumentasi pelan, kelulusan dan pelancaran kepada pasukan lapangan.
- Membangunkan dan mentadbir pelan pemimpin jualan, komisen, bonus berubah-ubah, pemecut, SPIF, pelan overlay dan pelan pakar.
- Menjalankan penyelidikan pasaran dan penanda aras pampasan bersama Sumber Manusia.
- Menyediakan papan pemuka dan analisis prestasi pelan, campuran gaji, pencapaian kuota dan pulangan perbelanjaan insentif.
- Memodelkan kesan kewangan perubahan pelan yang dicadangkan menggunakan analisis senario dan sensitiviti.
- Menganalisis kesaksamaan gaji, kadar keluar masuk pekerja dan trend demografi tenaga kerja.
- Memberi nasihat kepada rakan niaga Jualan, Kewangan dan Sumber Manusia tentang keputusan pampasan serta tafsiran dasar.
- Bekerjasama dengan Operasi Jualan dalam penyelarasan wilayah dan kuota, penggabungan dan pemerolehan serta penyepaduan wilayah.
- Memastikan pematuhan terhadap undang-undang gaji dan waktu kerja A.S. serta memantau peraturan ketelusan gaji dan kesaksamaan gaji.
- Melaksanakan dan mendokumenkan kawalan berkaitan SOX serta menyokong audit.
- Menyelenggara rekod, kelulusan dan jejak audit pelan pampasan.
- Memimpin, membimbing dan membangunkan ahli pasukan komisen.
- Menyumbang kepada hala tuju teknologi pampasan, termasuk konfigurasi sistem, ujian, automasi serta penyepaduan CRM, ERP dan HRIS.
- Mengurus operasi perniagaan harian platform pengurusan pampasan insentif seperti Xactly Incent.
- Menambah baik proses serta memperkenalkan automasi dan alat berasaskan AI untuk ramalan, pengesanan anomali dan pelaporan.
Keperluan
- Ijazah sarjana muda dalam bidang perniagaan, kewangan, perakaunan atau bidang berkaitan.
- Sekurang-kurangnya 10 tahun pengalaman progresif dalam komisen jualan, pampasan jualan atau kewangan jualan, termasuk pengurusan kakitangan.
- Pengalaman mentadbir pelan insentif jualan, sebaik-baiknya dalam bidang teknologi atau perkhidmatan profesional atau terurus.
- Kepakaran praktikal menggunakan platform pengurusan pampasan insentif (ICM); Xactly Incent amat diutamakan.
- Kemahiran lanjutan Microsoft Excel, termasuk pemodelan kompleks, jadual pangsi, formula tatasusunan dan formula carian.
- Biasa dengan alat risikan perniagaan seperti Power BI atau Tableau.
- Pengetahuan kerja tentang perakaunan komisen, termasuk akruan, catatan jurnal, kesan pengiktirafan hasil terhadap masa pembayaran komisen dan penyelarasan.
- Biasa dengan struktur data CRM untuk tempahan, kuota dan data wilayah.
- Pengetahuan tentang reka bentuk pelan pampasan jualan, termasuk campuran gaji, leverage, pemecut dan penyahpecut, had maksimum, ambang serta pemberian kredit untuk hasil berbilang tahun atau berulang.
- Pemikiran analitis dan strategik.
- Keupayaan menerangkan pelan dan model dengan jelas kepada pemimpin Jualan, Kewangan dan Sumber Manusia.
- Pengalaman mengurus, membangunkan dan memotivasikan profesional pampasan atau kewangan.
- Kemahiran menyelesaikan konflik berkaitan pertikaian pampasan yang sensitif.
- Kemahiran pengurusan projek untuk menyiapkan kitaran berulang mengikut tarikh akhir penggajian dan akhir tahun fiskal.
- Perhatian yang tinggi terhadap perincian serta pemikiran yang mengutamakan kawalan dan audit.
- Keupayaan menyelaraskan waktu kerja dengan lebih dekat kepada waktu perniagaan Pantai Timur A.S.
Faedah
- Bekerja dari jauh di Ireland, dengan keutamaan untuk lokasi berhampiran pejabat Presidio.
- Perjalanan sehingga 5%.
- Majikan peluang sama rata yang komited terhadap tenaga kerja inklusif.
- Peluang bekerja dengan analitik dipacu AI, penyelesaian awan, keselamatan siber, infrastruktur generasi seterusnya, automasi dan transformasi digital.
- Laluan pembangunan kerjaya untuk ahli pasukan komisen.