Presidio היא חברת שירותים ופתרונות טכנולוגיים המסייעת לארגונים גדולים לבנות, לחדש ולהפעיל סביבות דיגיטליות מאובטחות. פעילותה כוללת הגירה לענן וניהול ענן, בינה מלאכותית והנדסת נתונים, אבטחת סייבר, רשתות, תשתיות, שיתוף פעולה ושירותים מנוהלים לאורך מחזור החיים. Presidio מספקת גם תמיכה ברכש, במימון, במודלים טכנולוגיים המבוססים על צריכה, בתוכניות ייעודיות לתעשיות ובצרכים תפעוליים של ארגונים מפוקחים וארגוני המגזר הציבורי.
מנהל/ת תגמולי מכירות ב-Presidio (עבודה מרחוק, אירלנד)
הובלת תוכניות תגמולי המכירות של Presidio, לרבות תכנון תוכניות תמריצים, תפעול עמלות, ניתוח נתונים וציות. ניהול צוות עמלות ושיתוף פעולה עם צוותי המכירות, הכספים, משאבי האנוש ותפעול המכירות.
תיאור
- פיקוח על תכנון תוכניות תמריצים למכירות, ניהולן והוצאתן לפועל עבור מנהלי מכירות, עמלות ובונוסים משתנים לפי ביצועים.
- ניהול חישובי עמלות ובונוסים חודשיים, רבעוניים ושנתיים, אימותם, צבירתם, התאמותיהם ותשלומיהם.
- חישוב תגמולי ביצועים למנהלי מכירות ובדיקת ריצות העמלות לפני העברתן לעיבוד שכר.
- טיפול בשאלות ובמחלוקות של נציגי מכירות שהועברו להסלמה.
- ניהול זיכויים, חלוקת עמלות, התאמות, השבות כספים וחריגים.
- תמיכה בתכנון התגמולים השנתי, בהתאמת המכסות, בתיעוד התוכניות ובקבלת האישורים ובהשקתן לצוותי השטח.
- פיתוח וניהול תוכניות למנהלי מכירות, עמלות, בונוסים משתנים, מאיצי תמריצים, SPIFs, תוכניות תמיכה ותוכניות מומחים.
- ביצוע מחקרי שוק והשוואת מדדי תגמול יחד עם משאבי אנוש.
- יצירת לוחות מחוונים וניתוחים של ביצועי התוכניות, תמהיל השכר, עמידה במכסות ותשואת ההוצאה על תמריצים.
- מידול ההשפעות הכספיות של שינויים מוצעים בתוכניות באמצעות ניתוח תרחישים ורגישות.
- ניתוח שוויון בשכר, תחלופת עובדים ומגמות דמוגרפיות בכוח העבודה.
- ייעוץ לשותפים במכירות, בכספים ובמשאבי אנוש בנוגע להחלטות תגמול ולפרשנות מדיניות.
- עבודה עם תפעול המכירות על התאמת אזורים ומכסות, מיזוגים ורכישות ושילוב אזורים.
- הבטחת ציות לחוקי השכר ושעות העבודה בארצות הברית ומעקב אחר תקנות שקיפות שכר ושוויון בשכר.
- ביצוע ותיעוד בקרות הקשורות ל-SOX ותמיכה בביקורות.
- שמירת תיעוד של תוכניות התגמול, האישורים ונתיבי הביקורת.
- הובלת חברי צוות העמלות, אימונם ופיתוחם.
- תרומה למפת הדרכים של טכנולוגיות התגמול, לרבות הגדרות מערכת, בדיקות, אוטומציה ושילובים עם CRM, ERP ו-HRIS.
- אחריות על התפעול העסקי השוטף של פלטפורמת ניהול תגמולי התמריצים, כגון Xactly Incent.
- שיפור תהליכים והטמעת כלי אוטומציה וכלים מבוססי בינה מלאכותית לחיזוי, לזיהוי חריגות ולהפקת דוחות.
דרישות
- תואר ראשון במנהל עסקים, כספים, חשבונאות או תחום קשור.
- לפחות 10 שנות ניסיון מקצועי מתקדם בעמלות מכירה, תגמולי מכירות או כספי מכירות, כולל ניהול עובדים.
- ניסיון בניהול תוכניות תמריצים למכירות, עדיפות לניסיון בטכנולוגיה, בשירותים מקצועיים או בשירותים מנוהלים.
- מומחיות מעשית בפלטפורמות לניהול תגמולי תמריצים (ICM); ניסיון ב-Xactly Incent הוא יתרון משמעותי.
- שליטה מתקדמת ב-Microsoft Excel, לרבות מידול מורכב, טבלאות ציר, נוסחאות מערך ונוסחאות חיפוש.
- היכרות עם כלי בינה עסקית כגון Power BI או Tableau.
- ידע מעשי בחשבונאות עמלות, לרבות צבירות, פקודות יומן, השפעת ההכרה בהכנסות על עיתוי העמלות והתאמות.
- היכרות עם מבני נתוני CRM להזמנות, מכסות ונתוני אזורים.
- ידע בתכנון תוכניות תגמול למכירות, לרבות תמהיל השכר, מינוף, מאיצים ומאטים, תקרות, ספים וזיכוי בגין הכנסות רב-שנתיות או חוזרות.
- חשיבה אנליטית ואסטרטגית.
- יכולת להסביר בבירור תוכניות ומודלים למנהיגי מכירות, כספים ומשאבי אנוש.
- ניסיון בניהול אנשי מקצוע בתחום התגמול או הכספים, בפיתוחם ובהנעתם.
- מיומנויות ליישוב מחלוקות רגישות בנושאי תגמול.
- מיומנויות ניהול פרויקטים להשלמת מחזורי עבודה חוזרים במועדי שכר ובמועד סיום שנת הכספים.
- תשומת לב רבה לפרטים וגישה המתמקדת בבקרות ובביקורת.
- יכולת להתאים את שעות העבודה במידה רבה יותר לשעות הפעילות של החוף המזרחי בארצות הברית.
הטבות
- עבודה מרחוק מאירלנד, עם עדיפות למגורים בקרבת משרד של Presidio.
- נסיעות בשיעור של עד 5%.
- מעסיק המעניק הזדמנויות שוות ומחויב לכוח עבודה מגוון ומכיל.
- הזדמנויות לעבודה עם ניתוחים מבוססי בינה מלאכותית, פתרונות ענן, אבטחת סייבר, תשתיות מתקדמות, אוטומציה וטרנספורמציה דיגיטלית.
- מסלולי התפתחות מקצועית לחברי צוות העמלות.