Presidio là công ty cung cấp dịch vụ và giải pháp công nghệ, hỗ trợ các tổ chức doanh nghiệp xây dựng, hiện đại hóa và vận hành môi trường số an toàn. Các lĩnh vực hoạt động của công ty bao gồm chuyển đổi và quản lý đám mây, trí tuệ nhân tạo và kỹ thuật dữ liệu, an ninh mạng, mạng lưới, hạ tầng, cộng tác và dịch vụ quản lý vòng đời. Presidio cũng hỗ trợ hoạt động mua sắm, tài chính, các mô hình công nghệ dựa trên mức tiêu thụ, chương trình chuyên biệt theo ngành và nhu cầu vận hành của các tổ chức thuộc lĩnh vực chịu sự quản lý cũng như khu vực công.
Giám đốc Lương thưởng Bán hàng tại Presidio (Làm việc từ xa, Ireland)
Dẫn dắt các chương trình lương thưởng bán hàng của Presidio, bao gồm thiết kế kế hoạch khuyến khích, vận hành hoa hồng, phân tích và tuân thủ. Phụ trách nhóm hoa hồng và phối hợp với các bộ phận Kinh doanh, Tài chính, Nhân sự và Vận hành Kinh doanh.
Mô tả
- Giám sát việc thiết kế, quản lý và triển khai các kế hoạch khuyến khích bán hàng dành cho lãnh đạo bán hàng, hoa hồng và tiền thưởng biến đổi theo hiệu suất.
- Quản lý việc tính toán, xác minh, trích trước, đối soát và thanh toán hoa hồng cùng tiền thưởng theo tháng, quý và năm.
- Tính toán khoản lương thưởng theo hiệu suất của lãnh đạo bán hàng và rà soát các đợt tính hoa hồng trước khi gửi bảng lương.
- Giải quyết các câu hỏi và tranh chấp do nhân viên bán hàng chuyển cấp.
- Quản lý việc ghi nhận doanh số, phân chia, điều chỉnh, thu hồi khoản đã trả và các trường hợp ngoại lệ.
- Hỗ trợ lập kế hoạch lương thưởng hằng năm, thống nhất chỉ tiêu doanh số, soạn tài liệu kế hoạch, phê duyệt và triển khai đến đội ngũ bán hàng.
- Xây dựng và quản lý các kế hoạch dành cho lãnh đạo bán hàng, hoa hồng, tiền thưởng biến đổi, mức thưởng tăng tốc, SPIF, kế hoạch cho vị trí hỗ trợ bán hàng và kế hoạch chuyên biệt.
- Nghiên cứu thị trường và so sánh chuẩn lương thưởng cùng bộ phận Nhân sự.
- Tạo bảng điều khiển và phân tích về hiệu quả kế hoạch, cơ cấu lương thưởng, mức độ hoàn thành chỉ tiêu và lợi tức từ chi tiêu khuyến khích.
- Mô hình hóa tác động tài chính của các thay đổi kế hoạch được đề xuất bằng phân tích kịch bản và độ nhạy.
- Phân tích công bằng trong trả lương, tỷ lệ nghỉ việc và xu hướng nhân khẩu học của lực lượng lao động.
- Tư vấn cho các đối tác Kinh doanh, Tài chính và Nhân sự về quyết định lương thưởng và cách diễn giải chính sách.
- Phối hợp với bộ phận Vận hành Kinh doanh về việc thống nhất khu vực và chỉ tiêu bán hàng, sáp nhập và mua lại, cũng như tích hợp khu vực.
- Đảm bảo tuân thủ luật tiền lương và giờ làm việc của Hoa Kỳ, đồng thời theo dõi các quy định về minh bạch tiền lương và công bằng trong trả lương.
- Thực hiện và ghi chép các biện pháp kiểm soát liên quan đến SOX, đồng thời hỗ trợ kiểm toán.
- Lưu giữ hồ sơ kế hoạch lương thưởng, phê duyệt và dấu vết kiểm toán.
- Lãnh đạo, hướng dẫn và phát triển các thành viên trong nhóm hoa hồng.
- Đóng góp vào lộ trình công nghệ lương thưởng, bao gồm cấu hình hệ thống, kiểm thử, tự động hóa và tích hợp CRM, ERP, HRIS.
- Chịu trách nhiệm vận hành kinh doanh hằng ngày cho nền tảng quản lý lương thưởng khuyến khích, chẳng hạn như Xactly Incent.
- Cải tiến quy trình và đưa vào sử dụng các công cụ tự động hóa và ứng dụng AI để dự báo, phát hiện bất thường và lập báo cáo.
Yêu cầu
- Có bằng cử nhân về kinh doanh, tài chính, kế toán hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm ngày càng nâng cao về hoa hồng bán hàng, lương thưởng bán hàng hoặc tài chính bán hàng, bao gồm kinh nghiệm quản lý nhân sự.
- Có kinh nghiệm quản lý các kế hoạch khuyến khích bán hàng; ưu tiên kinh nghiệm trong lĩnh vực công nghệ hoặc dịch vụ chuyên nghiệp hay dịch vụ được quản lý.
- Có chuyên môn thực tiễn về nền tảng quản lý lương thưởng khuyến khích (ICM); ưu tiên cao ứng viên biết Xactly Incent.
- Thành thạo Microsoft Excel nâng cao, bao gồm mô hình hóa phức tạp, bảng tổng hợp, công thức mảng và công thức tra cứu.
- Quen thuộc với các công cụ phân tích thông tin kinh doanh như Power BI hoặc Tableau.
- Có kiến thức làm việc về kế toán hoa hồng, bao gồm trích trước, bút toán nhật ký, ảnh hưởng của việc ghi nhận doanh thu đến thời điểm tính hoa hồng và đối soát.
- Quen thuộc với cấu trúc dữ liệu CRM về hợp đồng đã chốt, chỉ tiêu và khu vực bán hàng.
- Hiểu về thiết kế kế hoạch lương thưởng bán hàng, bao gồm cơ cấu lương thưởng, hệ số đòn bẩy, mức thưởng tăng tốc và giảm tốc, giới hạn, ngưỡng và cách ghi nhận doanh thu nhiều năm hoặc doanh thu định kỳ.
- Có tư duy phân tích và chiến lược.
- Có khả năng giải thích rõ ràng các kế hoạch và mô hình cho lãnh đạo bộ phận Kinh doanh, Tài chính và Nhân sự.
- Có kinh nghiệm quản lý, phát triển và tạo động lực cho chuyên viên lương thưởng hoặc tài chính.
- Có kỹ năng giải quyết xung đột liên quan đến các tranh chấp lương thưởng nhạy cảm.
- Có kỹ năng quản lý dự án để hoàn thành các chu kỳ định kỳ theo thời hạn bảng lương và kết thúc năm tài chính.
- Chú ý kỹ đến chi tiết và có tư duy về kiểm soát, kiểm toán.
- Có khả năng điều chỉnh giờ làm việc cho phù hợp hơn với giờ làm việc của doanh nghiệp tại Bờ Đông Hoa Kỳ.
Phúc lợi
- Làm việc từ xa tại Ireland; ưu tiên ứng viên ở gần văn phòng Presidio.
- Có thể đi công tác tối đa 5%.
- Nhà tuyển dụng cơ hội bình đẳng, cam kết xây dựng lực lượng lao động hòa nhập.
- Có cơ hội làm việc với phân tích dựa trên AI, giải pháp đám mây, an ninh mạng, hạ tầng thế hệ mới, tự động hóa và chuyển đổi số.
- Có lộ trình phát triển nghề nghiệp dành cho thành viên nhóm hoa hồng.