Presidioは、企業組織が安全なデジタル環境を構築、最新化、運用できるよう支援するテクノロジーサービスおよびソリューション企業です。クラウドの移行・管理、人工知能とデータエンジニアリング、サイバーセキュリティ、ネットワーク、インフラストラクチャ、コラボレーション、マネージド・ライフサイクルサービスなど、幅広い領域に対応しています。また、規制対象の組織や公共部門の組織に向けて、調達、ファイナンス、従量課金型のテクノロジーモデル、業界別プログラム、運用面のニーズにも対応しています。
Presidio セールス報酬担当ディレクター（アイルランド・リモート）
Presidio の営業報酬プログラムを統括し、インセンティブ制度の設計、コミッション運用、分析、コンプライアンスを担います。コミッションチームを率い、営業、財務、人事、営業オペレーション各部門と連携します。
仕事内容
- 営業リーダー向けのコミッションや変動業績賞与を含む、営業インセンティブ制度の設計、運用、提供を統括する。
- 月次、四半期、年次のコミッションと賞与について、計算、検証、引当、照合、支払いを管理する。
- 営業リーダーの業績報酬を計算し、給与処理への提出前にコミッション計算結果を確認する。
- 営業担当者からエスカレーションされた問い合わせや異議を解決する。
- 実績の計上、配分、調整、返還請求、例外処理を管理する。
- 年間報酬計画、クオータ調整、制度文書、承認、現場への展開を支援する。
- 営業リーダー向け制度、コミッション、変動賞与、加速報酬、SPIF、オーバーレイ制度、専門職向け制度を策定・運用する。
- 人事と連携して市場調査と報酬ベンチマークを行う。
- 制度の実績、報酬構成、クオータ達成率、インセンティブ支出の効果を示すダッシュボードを作成し、分析する。
- シナリオ分析と感度分析を用いて、制度変更案の財務的影響をモデル化する。
- 報酬の公平性、離職、従業員の人口統計上の傾向を分析する。
- 報酬に関する意思決定やポリシーの解釈について、営業、財務、人事の関係者に助言する。
- 営業オペレーションと連携し、テリトリーとクオータの調整、合併・買収、テリトリー統合に取り組む。
- 米国の賃金・労働時間関連法令を遵守し、報酬の透明性と公平性に関する規制を監視する。
- SOX関連の統制を実施・記録し、監査を支援する。
- 報酬制度の記録、承認、監査証跡を維持する。
- コミッションチームのメンバーを率い、指導し、育成する。
- システム設定、テスト、自動化、CRM・ERP・HRIS連携を含む報酬テクノロジーのロードマップに貢献する。
- Xactly Incent などのインセンティブ報酬管理プラットフォームの日常業務を統括する。
- プロセスを改善し、予測、異常検知、レポート作成に自動化やAI対応ツールを導入する。
応募要件
- 経営、財務、会計、または関連分野の学士号。
- 営業コミッション、営業報酬、営業財務のいずれかで、チーム管理を含む段階的な経験を10年以上有すること。
- 営業インセンティブ制度の運用経験。テクノロジー、専門サービス、またはマネージドサービス業界での経験が望ましい。
- インセンティブ報酬管理（ICM）プラットフォームの実務知識。Xactly Incent の経験を特に優遇。
- 複雑なモデリング、ピボットテーブル、配列数式、検索関数を含む高度な Microsoft Excel スキル。
- Power BI や Tableau などのビジネスインテリジェンスツールの知識。
- 引当、仕訳、収益認識がコミッションの計上時期に与える影響、照合など、コミッション会計の実務知識。
- 受注、クオータ、テリトリーデータに関するCRMデータ構造の知識。
- 報酬構成、レバレッジ、加速・減速、上限、しきい値、複数年契約や継続収益の実績計上を含む営業報酬制度設計の知識。
- 分析的かつ戦略的に考える力。
- 営業、財務、人事のリーダーに制度やモデルを明確に説明できること。
- 報酬または財務の専門職を管理、育成、動機付けした経験。
- 機微な報酬に関する異議を扱うための紛争解決スキル。
- 給与処理や会計年度末の期限に合わせ、定期的な業務サイクルを遂行するプロジェクト管理スキル。
- 細部への高い注意力と、統制・監査を重視する姿勢。
- 米国東海岸の業務時間により近い勤務時間に調整できること。
福利厚生
- アイルランドからリモート勤務可能。Presidioオフィスの近隣に居住する方を優先。
- 出張は最大5%。
- インクルーシブな職場づくりに取り組む機会均等雇用主。
- AIを活用した分析、クラウドソリューション、サイバーセキュリティ、次世代インフラ、自動化、デジタルトランスフォーメーションに携わる機会。
- コミッションチームメンバー向けのキャリア開発パス。
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