Presidio är ett teknik- och lösningsföretag som hjälper större organisationer att bygga, modernisera och driva säkra digitala miljöer. Företagets arbete omfattar molnmigrering och molnhantering, artificiell intelligens och data engineering, cybersäkerhet, nätverk, infrastruktur, samarbetslösningar och hanterade livscykeltjänster. Presidio stöder även upphandling, finansiering, teknikmodeller baserade på förbrukning, branschspecifika program samt operativa behov hos reglerade organisationer och offentliga verksamheter.
Försäljningsersättningschef på Presidio (distans, Irland)
Leda Presidios program för försäljningsersättning, inklusive utformning av incitamentsplaner, provisionshantering, analys och regelefterlevnad. Ansvara för ett provisionsteam och samarbeta med försäljning, ekonomi, HR och försäljningsverksamhet.
Beskrivning
- Ansvara för utformning, administration och leverans av incitamentsplaner för försäljningschefer, provisioner och rörliga prestationsbonusar.
- Hantera månatliga, kvartalsvisa och årliga beräkningar av provisioner och bonusar, verifiering, periodiseringar, avstämningar och utbetalningar.
- Beräkna prestationsbaserad ersättning för försäljningschefer och granska provisionskörningar före lönehantering.
- Lösa eskalerade frågor och tvister från säljare.
- Hantera kreditering, fördelningar, justeringar, återkrav och undantag.
- Stödja den årliga ersättningsplaneringen, samordning av kvoter, plandokumentation, godkännanden och lansering ute i säljorganisationen.
- Utveckla och administrera planer för försäljningschefer, provisioner, rörliga bonusar, acceleratormodeller, SPIF-incitament, overlay-planer och specialistplaner.
- Genomföra marknadsundersökningar och jämförelser av ersättningsnivåer tillsammans med HR.
- Skapa instrumentpaneler och analyser av planernas resultat, lönemix, kvotuppfyllelse och avkastning på incitamentskostnader.
- Modellera de ekonomiska effekterna av föreslagna planändringar med scenario- och känslighetsanalyser.
- Analysera lönejämlikhet, personalomsättning och demografiska trender bland medarbetare.
- Rådgöra med samarbetspartner inom försäljning, ekonomi och HR om ersättningsbeslut och tolkning av policyer.
- Samarbeta med försäljningsverksamheten om samordning av territorier och kvoter, fusioner och förvärv samt integrering av territorier.
- Säkerställa efterlevnad av amerikanska lagar om lön och arbetstid samt följa regler om lönetransparens och lönejämlikhet.
- Genomföra och dokumentera kontroller kopplade till SOX och stödja revisioner.
- Underhålla dokumentation om ersättningsplaner, godkännanden och revisionsspår.
- Leda, coacha och utveckla medlemmar i provisionsteamet.
- Bidra till den tekniska färdplanen för ersättning, inklusive systemkonfiguration, testning, automatisering och integrationer med CRM, ERP och HRIS.
- Ansvara för den dagliga verksamheten i plattformen för hantering av incitamentsersättning, till exempel Xactly Incent.
- Förbättra processer och införa automatisering och AI-baserade verktyg för prognoser, avvikelsedetektering och rapportering.
Krav
- Kandidatexamen inom företagsekonomi, finans, redovisning eller ett närliggande område.
- Minst 10 års erfarenhet med ökande ansvar inom säljprovisioner, försäljningsersättning eller försäljningsfinansiering, inklusive personalansvar.
- Erfarenhet av att administrera incitamentsplaner för försäljning, helst inom teknik, professionella tjänster eller managed services.
- Praktisk expertis i plattformar för hantering av incitamentsersättning (ICM); Xactly Incent är starkt meriterande.
- Avancerade kunskaper i Microsoft Excel, inklusive komplex modellering, pivottabeller, matrisformler och uppslagsformler.
- Kännedom om verktyg för business intelligence, till exempel Power BI eller Tableau.
- Praktiska kunskaper om provisionsredovisning, inklusive periodiseringar, verifikationer, hur intäktsredovisning påverkar tidpunkten för provisioner samt avstämningar.
- Kännedom om CRM-datastrukturer för bokningar, kvoter och territoriedata.
- Kunskap om utformning av ersättningsplaner för försäljning, inklusive lönemix, hävstång, acceleratorer och deceleratorer, tak, tröskelvärden och kreditering av fleråriga eller återkommande intäkter.
- Analytiskt och strategiskt tänkande.
- Förmåga att tydligt förklara planer och modeller för chefer inom försäljning, ekonomi och HR.
- Erfarenhet av att leda, utveckla och motivera specialister inom ersättning eller finans.
- Förmåga att lösa konflikter i känsliga tvister om ersättning.
- Projektledningsförmåga för att genomföra återkommande cykler med fasta tidsfrister för lönehantering och räkenskapsårets slut.
- Stor noggrannhet och ett starkt fokus på kontroller och revision.
- Förmåga att anpassa arbetstiderna närmare till den amerikanska östkustens arbetstider.
Förmåner
- Distansarbete från Irland, med företräde för platser nära ett Presidio-kontor.
- Resor på upp till 5 %.
- En arbetsgivare med lika möjligheter som värnar om en inkluderande arbetsstyrka.
- Möjlighet att arbeta med AI-baserad analys, molnlösningar, cybersäkerhet, nästa generations infrastruktur, automatisering och digital omställning.
- Möjligheter till karriärutveckling för medlemmar i provisionsteamet.