Presidio 是一家技術服務與解決方案公司，協助企業組織建構、現代化改造並營運安全的數位環境。其業務涵蓋雲端遷移與管理、人工智慧與資料工程、網路安全、網路、基礎架構、協作以及託管式生命週期服務。Presidio 也為受監管產業與公共部門組織提供採購、融資、按使用量計費的技術模式、產業專案及營運支援。
Presidio 銷售薪酬總監（愛爾蘭遠端）
領導 Presidio 的銷售薪酬計畫，涵蓋獎勵計畫設計、佣金作業、分析與法規遵循。管理佣金團隊，並與業務、財務、人力資源及銷售營運團隊合作。
說明
- 監督銷售獎勵計畫的設計、管理與執行，涵蓋銷售主管佣金及浮動績效獎金。
- 管理月度、季度及年度佣金與獎金的計算、核驗、提列、對帳與付款。
- 計算銷售主管的績效薪酬，並在送交薪資作業前審核佣金批次。
- 處理銷售代表提出的升級問題與爭議。
- 管理業績歸屬、拆分、調整、追回及例外情況。
- 支援年度薪酬規劃、配額協調、計畫文件、核准及向第一線團隊推行。
- 制定並管理銷售主管計畫、佣金、浮動獎金、加速獎勵、SPIF、覆蓋計畫及專責計畫。
- 與人力資源團隊進行市場研究與薪酬基準比較。
- 建立儀表板並分析計畫績效、薪酬組合、配額達成率及獎勵支出的效益。
- 運用情境與敏感度分析，模擬計畫變更提案的財務影響。
- 分析薪酬公平性、離職率及員工人口統計趨勢。
- 就薪酬決策與政策解讀，向業務、財務及人力資源夥伴提供建議。
- 與銷售營運團隊合作處理區域與配額協調、併購及區域整合。
- 確保遵守美國工資與工時法規，並追蹤薪酬透明度及薪酬公平相關規範。
- 執行並記錄 SOX 相關控制措施，支援稽核。
- 維護薪酬計畫記錄、核准文件及稽核軌跡。
- 領導、指導並培育佣金團隊成員。
- 參與薪酬技術藍圖規劃，包括系統設定、測試、自動化，以及 CRM、ERP 和 HRIS 整合。
- 負責激勵薪酬管理平台（例如 Xactly Incent）的日常業務營運。
- 改善流程，並導入自動化及 AI 工具，用於預測、異常偵測與報告。
職位要求
- 具商業、財務、會計或相關領域學士學位。
- 至少 10 年銷售佣金、銷售薪酬或銷售財務的逐步晉升經驗，包含人員管理經驗。
- 具備銷售獎勵計畫管理經驗；科技、專業服務或代管服務業經驗尤佳。
- 具備激勵薪酬管理（ICM）平台的實務專業；特別優先考慮熟悉 Xactly Incent 者。
- 精通 Microsoft Excel，包括複雜建模、樞紐分析表、陣列公式及查閱公式。
- 熟悉 Power BI 或 Tableau 等商業智慧工具。
- 具備佣金會計知識，包括提列、日記帳分錄、收入認列對佣金時點的影響及對帳。
- 熟悉用於訂單額、配額及區域資料的 CRM 資料結構。
- 了解銷售薪酬計畫設計，包括薪酬組合、槓桿率、加速與減速機制、上限、門檻，以及多年期或經常性收入的業績歸屬。
- 具備分析與策略思維。
- 能向業務、財務及人力資源主管清楚說明計畫與模型。
- 具備管理、培育及激勵薪酬或財務專業人員的經驗。
- 能處理敏感薪酬爭議並具備衝突化解能力。
- 具備專案管理能力，可配合薪資與會計年度結束期限完成週期性工作。
- 注重細節，並具備控制與稽核思維。
- 能讓工作時段更貼近美國東岸的營運時間。
福利待遇
- 可在愛爾蘭遠端工作，偏好居住地靠近 Presidio 辦公室者。
- 出差比例最高為 5%。
- 平等機會雇主，致力於打造共融的員工隊伍。
- 有機會參與 AI 驅動分析、雲端解決方案、網路安全、次世代基礎架構、自動化及數位轉型等領域。
- 為佣金團隊成員提供職涯發展路徑。
