A Presidio é uma empresa de serviços e soluções de tecnologia que ajuda organizações empresariais a criar, modernizar e operar ambientes digitais seguros. Seu trabalho abrange migração e gerenciamento de nuvem, inteligência artificial e engenharia de dados, cibersegurança, redes, infraestrutura, colaboração e serviços gerenciados ao longo de todo o ciclo de vida. A Presidio também oferece suporte para compras, financiamento, modelos de tecnologia baseados no consumo, programas específicos para cada setor e necessidades operacionais de organizações regulamentadas e do setor público.
Diretor de remuneração de vendas na Presidio (remoto, Irlanda)
Lidera os programas de remuneração de vendas da Presidio, incluindo o desenho de planos de incentivo, operações de comissões, análises e conformidade. Supervisiona uma equipe de comissões e trabalha em parceria com Vendas, Finanças, RH e Operações de Vendas.
Descrição
- Supervisiona o desenho, a administração e a implementação de planos de incentivo de vendas para lideranças de vendas, comissões e bônus variáveis por desempenho.
- Gerencia os cálculos, as verificações, as provisões, as conciliações e os pagamentos mensais, trimestrais e anuais de comissões e bônus.
- Calcula a remuneração por desempenho das lideranças de vendas e revisa os processamentos de comissões antes do envio à folha de pagamento.
- Resolve dúvidas e disputas escaladas por representantes de vendas.
- Gerencia a atribuição de créditos, divisões, ajustes, estornos e exceções.
- Dá suporte ao planejamento anual de remuneração, ao alinhamento de cotas, à documentação e aprovação de planos e à sua implementação para a equipe de campo.
- Desenvolve e administra planos para lideranças de vendas, comissões, bônus variáveis, aceleradores, SPIFs, planos de cobertura e planos especializados.
- Realiza pesquisas de mercado e análises comparativas de remuneração com o RH.
- Cria painéis e análises sobre o desempenho dos planos, a composição da remuneração, o atingimento de cotas e o retorno dos gastos com incentivos.
- Modela os efeitos financeiros de mudanças propostas nos planos por meio de análises de cenários e sensibilidade.
- Analisa equidade salarial, rotatividade e tendências demográficas da força de trabalho.
- Orienta parceiros de Vendas, Finanças e RH sobre decisões de remuneração e interpretação de políticas.
- Trabalha com Operações de Vendas no alinhamento de territórios e cotas, em fusões e aquisições e na integração de territórios.
- Garante a conformidade com as leis dos EUA sobre salários e jornada de trabalho e acompanha as regulamentações de transparência e equidade salarial.
- Executa e documenta controles relacionados à SOX e dá suporte a auditorias.
- Mantém registros dos planos de remuneração, aprovações e trilhas de auditoria.
- Lidera, orienta e desenvolve os integrantes da equipe de comissões.
- Contribui para o roteiro tecnológico de remuneração, incluindo configuração e testes de sistemas, automação e integrações de CRM, ERP e HRIS.
- É responsável pelas operações diárias da plataforma de gestão de remuneração por incentivos, como a Xactly Incent.
- Aprimora processos e introduz ferramentas de automação e inteligência artificial para previsão, detecção de anomalias e relatórios.
Requisitos
- Bacharelado em Administração, Finanças, Contabilidade ou área relacionada.
- Pelo menos 10 anos de experiência progressiva em comissões de vendas, remuneração de vendas ou finanças de vendas, incluindo gestão de pessoas.
- Experiência na administração de planos de incentivo de vendas, de preferência nos setores de tecnologia ou de serviços profissionais ou gerenciados.
- Experiência prática com plataformas de gestão de remuneração por incentivos (ICM); Xactly Incent é fortemente preferida.
- Conhecimento avançado de Microsoft Excel, incluindo modelagem complexa, tabelas dinâmicas, fórmulas matriciais e fórmulas de busca.
- Familiaridade com ferramentas de inteligência de negócios, como Power BI ou Tableau.
- Conhecimento prático de contabilidade de comissões, incluindo provisões, lançamentos contábeis, efeitos do reconhecimento de receita no calendário de comissões e conciliações.
- Familiaridade com estruturas de dados de CRM para reservas, cotas e territórios.
- Conhecimento do desenho de planos de remuneração de vendas, incluindo composição da remuneração, alavancagem, aceleradores e desaceleradores, limites, patamares e atribuição de créditos para receitas plurianuais ou recorrentes.
- Capacidade analítica e pensamento estratégico.
- Capacidade de explicar planos e modelos com clareza para lideranças de Vendas, Finanças e RH.
- Experiência em gestão, desenvolvimento e motivação de profissionais de remuneração ou finanças.
- Habilidade para resolver conflitos em disputas delicadas sobre remuneração.
- Habilidades de gestão de projetos para cumprir ciclos recorrentes dentro dos prazos da folha de pagamento e do encerramento do ano fiscal.
- Atenção rigorosa aos detalhes e mentalidade voltada a controles e auditoria.
- Disponibilidade para alinhar o horário de trabalho mais de perto ao horário comercial da Costa Leste dos EUA.
Benefícios
- Trabalho remoto na Irlanda, com preferência por locais próximos a um escritório da Presidio.
- Viagens de até 5%.
- Empregador que oferece oportunidades iguais e tem compromisso com uma força de trabalho inclusiva.
- Oportunidades de trabalhar com análises baseadas em IA, soluções em nuvem, cibersegurança, infraestrutura de próxima geração, automação e transformação digital.
- Oportunidades de desenvolvimento de carreira para integrantes da equipe de comissões.