Presidio on teknologiapalveluiden ja -ratkaisujen yritys, joka auttaa suuryrityksiä rakentamaan, uudistamaan ja ylläpitämään turvallisia digitaalisia ympäristöjä. Sen palveluihin kuuluvat pilvisiirtymät ja pilvipalveluiden hallinta, tekoäly ja data engineering, kyberturvallisuus, verkottaminen, infrastruktuuri, yhteistyöratkaisut sekä hallinnoidut elinkaaripalvelut. Presidio tukee myös hankintaa, rahoitusta, kulutukseen perustuvia teknologiamalleja, toimialakohtaisia ohjelmia sekä säänneltyjen ja julkisen sektorin organisaatioiden operatiivisia tarpeita.
Myyntipalkitsemisen johtaja Presidiolla (etätyö, Irlanti)
Johdat Presidion myynnin palkitsemisohjelmia, kuten kannustesuunnitelmien suunnittelua, provisioiden hallinnointia, analytiikkaa ja vaatimustenmukaisuutta. Vastaat provisiotiimistä ja teet yhteistyötä myynnin, taloushallinnon, henkilöstöhallinnon ja myynnin operatiivisten toimintojen kanssa.
Kuvaus
- Vastaat myynnin kannustesuunnitelmien suunnittelusta, hallinnoinnista ja toteutuksesta myyntijohdolle sekä provisioista ja muuttuvista tulospalkkioista.
- Hallinnoit provisioiden ja bonusten kuukausittaisia, neljännesvuosittaisia ja vuosittaisia laskelmia, tarkistuksia, jaksotuksia, täsmäytyksiä ja maksuja.
- Lasket myyntijohtajien tulospalkkiot ja tarkistat provisioajot ennen niiden toimittamista palkanlaskentaan.
- Ratkaiset myyntiedustajien eskaloimia kysymyksiä ja kiistoja.
- Hallinnoit myynnin hyvityksiä, jako-osuuksia, oikaisuja, takaisinperintöjä ja poikkeuksia.
- Tuet vuosittaista palkitsemissuunnittelua, kiintiöiden yhteensovittamista, suunnitelmien dokumentointia ja hyväksyntää sekä niiden käyttöönottoa kenttäorganisaatiossa.
- Kehität ja hallinnoit myyntijohtajien palkitsemissuunnitelmia, provisioita, muuttuvia bonuksia, kiihdyttimiä, SPIF-kannustimia, overlay-suunnitelmia ja asiantuntijasuunnitelmia.
- Teet markkinatutkimusta ja palkitsemisen vertailuanalyysejä yhdessä henkilöstöhallinnon kanssa.
- Laadit koontinäyttöjä ja analyysejä, jotka käsittelevät suunnitelmien tuloksia, palkitsemisen rakennetta, kiintiöiden saavuttamista ja kannustinmenojen tuottoa.
- Mallinnat ehdotettujen suunnitelmamuutosten taloudellisia vaikutuksia skenaario- ja herkkyysanalyyseillä.
- Analysoit palkkatasa-arvoa, henkilöstön vaihtuvuutta ja työvoiman demografisia suuntauksia.
- Neuvot myynnin, taloushallinnon ja henkilöstöhallinnon kumppaneita palkitsemispäätöksissä ja käytäntöjen tulkinnassa.
- Teet yhteistyötä myynnin operatiivisten toimintojen kanssa alueiden ja kiintiöiden yhteensovittamisessa, yritysjärjestelyissä ja alueiden yhdistämisessä.
- Varmistat Yhdysvaltain palkka- ja työaikalakien noudattamisen sekä seuraat palkkojen läpinäkyvyyttä ja palkkatasa-arvoa koskevaa sääntelyä.
- Toteutat ja dokumentoit SOX-valvontatoimia sekä tuet auditointeja.
- Ylläpidät palkitsemissuunnitelmien asiakirjoja, hyväksyntöjä ja tarkastusketjuja.
- Johdat, valmennat ja kehität provisiotiimin jäseniä.
- Osallistut palkitsemisteknologian kehityssuunnitelmaan, johon kuuluvat järjestelmien määritykset, testaus, automaatio sekä CRM-, ERP- ja HRIS-integraatiot.
- Vastaat kannustinpalkkioiden hallinta-alustan, kuten Xactly Incentin, päivittäisestä liiketoimintakäytöstä.
- Kehität prosesseja ja otat käyttöön automaatiota sekä tekoälypohjaisia työkaluja ennustamiseen, poikkeamien tunnistamiseen ja raportointiin.
Vaatimukset
- Kandidaatin tutkinto liiketaloudesta, rahoituksesta, laskentatoimesta tai vastaavalta alalta.
- Vähintään 10 vuotta karttunutta kokemusta myyntiprovisioista, myynnin palkitsemisesta tai myynnin rahoituksesta, mukaan lukien henkilöstöjohtaminen.
- Kokemusta myynnin kannustesuunnitelmien hallinnoinnista, mieluiten teknologia-alalta tai asiantuntija- tai hallinnoitujen palvelujen parista.
- Käytännön asiantuntemusta kannustinpalkkioiden hallintajärjestelmistä (ICM); Xactly Incent on vahvasti suositeltu.
- Edistyneet Microsoft Excel -taidot, mukaan lukien monimutkainen mallinnus, pivot-taulukot, matriisikaavat ja hakukaavat.
- Kokemusta liiketoimintatiedon analysointityökaluista, kuten Power BI:stä tai Tablesta.
- Käytännön tuntemusta provisioiden kirjanpidosta, mukaan lukien jaksotukset, päiväkirjamerkinnät, tuloutuksen vaikutukset provisioiden ajoitukseen ja täsmäytykset.
- Tuntemusta CRM-järjestelmien tietorakenteista, jotka koskevat tilauksia, kiintiöitä ja myyntialueita.
- Tietämystä myynnin palkitsemissuunnitelmien suunnittelusta, mukaan lukien palkitsemisen rakenne, vipuvaikutus, kiihdyttimet ja hidasteet, enimmäisrajat, kynnysarvot sekä usean vuoden tai toistuvan liikevaihdon hyvittäminen.
- Analyyttistä ja strategista ajattelukykyä.
- Kyky selittää suunnitelmat ja mallit selkeästi myynnin, taloushallinnon ja henkilöstöhallinnon johdolle.
- Kokemusta palkitsemisen tai taloushallinnon ammattilaisten johtamisesta, kehittämisestä ja motivoinnista.
- Taitoja ratkaista arkaluonteisia palkitsemiseen liittyviä kiistoja.
- Projektinhallintataitoja, joiden avulla toistuvat työjaksot valmistuvat palkanlaskennan ja tilikauden päättymisen määräaikoihin mennessä.
- Tarkkuutta sekä valvontaan ja auditointeihin keskittyvä työote.
- Valmiutta sovittaa työajat lähemmäs Yhdysvaltain itärannikon työaikoja.
Edut
- Etätyö Irlannista; etusija annetaan sijainneille Presidio-toimiston läheisyydessä.
- Matkustamista enintään 5 %.
- Yhdenvertaisia mahdollisuuksia tarjoava työnantaja, joka on sitoutunut osallistavaan työyhteisöön.
- Mahdollisuus työskennellä tekoälypohjaisen analytiikan, pilviratkaisujen, kyberturvallisuuden, uuden sukupolven infrastruktuurin, automaation ja digitaalisen muutoksen parissa.
- Provisiotiimin jäsenille urakehitysmahdollisuuksia.