Presidio est une entreprise de services et de solutions technologiques qui aide les organisations à concevoir, moderniser et exploiter des environnements numériques sécurisés. Son activité couvre la migration et la gestion du cloud, l’intelligence artificielle et l’ingénierie des données, la cybersécurité, les réseaux, l’infrastructure, la collaboration et les services gérés sur l’ensemble du cycle de vie. Presidio accompagne également ses clients en matière d’approvisionnement, de financement, de modèles technologiques à la consommation, de programmes sectoriels et de besoins opérationnels pour les organisations réglementées et le secteur public.
Directeur de la rémunération des ventes chez Presidio (télétravail, Irlande)
Pilote les programmes de rémunération des ventes de Presidio, notamment la conception des plans d’incitation, la gestion des commissions, l’analyse et la conformité. Encadre une équipe dédiée aux commissions et collabore avec les équipes commerciales, Finance, RH et Opérations commerciales.
Description
- Superviser la conception, la gestion et le déploiement des plans d’incitation des ventes pour les responsables commerciaux, les commissions et les primes variables liées aux performances.
- Gérer les calculs, vérifications, provisions, rapprochements et paiements mensuels, trimestriels et annuels des commissions et des primes.
- Calculer la rémunération à la performance des responsables commerciaux et vérifier les traitements des commissions avant leur transmission à la paie.
- Résoudre les questions et litiges remontés par les représentants commerciaux.
- Gérer l’attribution des crédits, les répartitions, les ajustements, les reprises de commissions et les exceptions.
- Contribuer à la planification annuelle des rémunérations, à l’alignement des quotas, à la documentation et à l’approbation des plans, ainsi qu’à leur déploiement sur le terrain.
- Élaborer et gérer les plans des responsables commerciaux, les commissions, les primes variables, les accélérateurs, les SPIF, les plans de couverture et les plans spécialisés.
- Réaliser des études de marché et des analyses comparatives des rémunérations avec les RH.
- Créer des tableaux de bord et des analyses portant sur les résultats des plans, la répartition de la rémunération, l’atteinte des quotas et le rendement des dépenses d’incitation.
- Modéliser les effets financiers des changements de plans proposés à l’aide d’analyses de scénarios et de sensibilité.
- Analyser l’équité salariale, le roulement du personnel et les tendances démographiques des effectifs.
- Conseiller les partenaires des équipes commerciales, Finance et RH sur les décisions de rémunération et l’interprétation des politiques.
- Collaborer avec les Opérations commerciales sur l’alignement des territoires et des quotas, les fusions-acquisitions et l’intégration des territoires.
- Veiller au respect des lois américaines sur les salaires et le temps de travail, et suivre les réglementations relatives à la transparence et à l’équité salariales.
- Mettre en œuvre et documenter les contrôles liés à la loi SOX et contribuer aux audits.
- Tenir à jour les dossiers des plans de rémunération, les approbations et les pistes d’audit.
- Diriger, accompagner et faire progresser les membres de l’équipe des commissions.
- Contribuer à la feuille de route technologique des rémunérations, notamment à la configuration et aux tests des systèmes, à l’automatisation et aux intégrations CRM, ERP et SIRH.
- Assurer la gestion quotidienne de la plateforme de gestion des rémunérations incitatives, comme Xactly Incent.
- Améliorer les processus et intégrer des outils d’automatisation et d’intelligence artificielle pour les prévisions, la détection d’anomalies et les rapports.
Exigences
- Diplôme de premier cycle en commerce, finance, comptabilité ou dans un domaine connexe.
- Au moins 10 ans d’expérience professionnelle progressive dans les commissions des ventes, la rémunération des ventes ou la finance commerciale, avec expérience de gestion d’équipe.
- Expérience de gestion de plans d’incitation des ventes, de préférence dans les secteurs de la technologie, des services professionnels ou des services gérés.
- Expérience pratique des plateformes de gestion des rémunérations incitatives (ICM) ; Xactly Incent est fortement privilégié.
- Maîtrise avancée de Microsoft Excel, notamment de la modélisation complexe, des tableaux croisés dynamiques, des formules matricielles et des formules de recherche.
- Connaissance d’outils de veille économique comme Power BI ou Tableau.
- Connaissances pratiques de la comptabilité des commissions, notamment des provisions, des écritures comptables, des effets de la comptabilisation des revenus sur le calendrier des commissions et des rapprochements.
- Connaissance des structures de données CRM relatives aux réservations, aux quotas et aux territoires.
- Connaissance de la conception des plans de rémunération des ventes, notamment de la répartition de la rémunération, du levier, des accélérateurs et décélérateurs, des plafonds, des seuils et de l’attribution des crédits pour les revenus pluriannuels ou récurrents.
- Esprit analytique et stratégique.
- Capacité à expliquer clairement les plans et les modèles aux responsables des équipes commerciales, Finance et RH.
- Expérience de la gestion, du développement et de la motivation de professionnels de la rémunération ou de la finance.
- Aptitude à résoudre les conflits liés à des litiges délicats sur la rémunération.
- Compétences en gestion de projet pour mener les cycles récurrents à bien dans les délais de paie et de clôture de l’exercice fiscal.
- Grande rigueur et sens des contrôles et de l’audit.
- Capacité à adapter les horaires de travail pour mieux correspondre aux heures ouvrées de la côte est des États-Unis.
Avantages
- Télétravail depuis l’Irlande, avec une préférence pour les lieux situés à proximité d’un bureau de Presidio.
- Jusqu’à 5 % de déplacements.
- Employeur garantissant l’égalité des chances et attaché à l’inclusion de ses effectifs.
- Possibilité de travailler sur des analyses fondées sur l’IA, des solutions cloud, la cybersécurité, les infrastructures de nouvelle génération, l’automatisation et la transformation numérique.
- Possibilités d’évolution professionnelle pour les membres de l’équipe des commissions.