Ang Presidio ay isang kumpanyang nagbibigay ng mga serbisyo at solusyong teknolohiya na tumutulong sa mga organisasyong pangnegosyo na bumuo, magmodernisa, at magpatakbo ng mga ligtas na digital na kapaligiran. Saklaw ng trabaho nito ang cloud migration at pamamahala, artificial intelligence at data engineering, cybersecurity, networking, imprastraktura, pakikipagtulungan, at mga pinamamahalaang serbisyo para sa buong lifecycle. Sinusuportahan din ng Presidio ang procurement, financing, mga modelong teknolohiyang nakabatay sa paggamit, mga programang partikular sa industriya, at mga pangangailangang pang-operasyon ng mga organisasyong nasa mga sektor na kinokontrol at pampubliko.
Direktor ng Sales Compensation sa Presidio (Remote, Ireland)
Pangunahan ang mga programa ng Presidio para sa kabayaran sa benta, kabilang ang disenyo ng insentibo, operasyon ng komisyon, analytics, at pagsunod sa mga patakaran. Pamahalaan ang pangkat ng komisyon at makipagtulungan sa Sales, Finance, HR, at Sales Operations.
Paglalarawan
- Pangasiwaan ang disenyo, administrasyon, at paghahatid ng mga plano ng insentibo sa benta para sa mga pinuno ng benta, komisyon, at pabagu-bagong bonus sa pagganap.
- Pamahalaan ang buwanan, kada quarter, at taunang pagkalkula, beripikasyon, accrual, reconciliation, at pagbabayad ng komisyon at bonus.
- Kalkulahin ang kabayaran sa pagganap ng mga pinuno ng benta at suriin ang mga komisyon bago isumite sa payroll.
- Lutasin ang mga na-escalate na tanong at alitan mula sa mga kinatawan ng benta.
- Pamahalaan ang paglalaan ng credit, paghahati, mga pagsasaayos, clawback, at mga eksepsiyon.
- Suportahan ang taunang pagpaplano ng kabayaran, pagtutugma ng quota, dokumentasyon ng plano, mga pag-apruba, at paglulunsad nito sa mga pangkat sa field.
- Bumuo at mangasiwa ng mga plano para sa mga pinuno ng benta, komisyon, pabagu-bagong bonus, accelerator, SPIF, overlay plan, at mga planong pang-espesyalista.
- Magsagawa ng pananaliksik sa merkado at paghahambing ng kabayaran kasama ang HR.
- Gumawa ng mga dashboard at pagsusuri tungkol sa pagganap ng plano, halo ng sahod, pagkamit ng quota, at balik ng paggastos sa insentibo.
- Imodelo ang epekto sa pananalapi ng mga iminungkahing pagbabago sa plano gamit ang pagsusuri ng mga sitwasyon at sensitivity.
- Suriin ang pagkakapantay-pantay ng sahod, turnover, at mga trend sa demograpiko ng mga manggagawa.
- Magpayo sa mga katuwang sa Sales, Finance, at HR tungkol sa mga desisyon sa kabayaran at pagpapakahulugan ng patakaran.
- Makipagtulungan sa Sales Operations sa pagtutugma ng mga teritoryo at quota, mga merger at acquisition, at pagsasama ng mga teritoryo.
- Tiyakin ang pagsunod sa mga batas ng U.S. tungkol sa sahod at oras ng trabaho at subaybayan ang mga regulasyon sa transparency at pagkakapantay-pantay ng sahod.
- Isagawa at idokumento ang mga kontrol na may kaugnayan sa SOX at suportahan ang mga audit.
- Panatilihin ang mga rekord, pag-apruba, at audit trail ng mga plano sa kabayaran.
- Pangunahan, gabayan, at paunlarin ang mga miyembro ng pangkat ng komisyon.
- Mag-ambag sa roadmap ng teknolohiya para sa kabayaran, kabilang ang pag-configure at pagsubok ng sistema, automation, at mga integrasyon ng CRM, ERP, at HRIS.
- Pamahalaan ang pang-araw-araw na operasyon ng negosyo sa platform para sa pamamahala ng insentibong kabayaran, gaya ng Xactly Incent.
- Pagbutihin ang mga proseso at magpakilala ng automation at mga tool na gumagamit ng AI para sa forecasting, pagtukoy ng anomalya, at pag-uulat.
Mga Kinakailangan
- Batsilyer sa negosyo, pananalapi, accounting, o kaugnay na larangan.
- Hindi bababa sa 10 taon ng progresibong karanasan sa komisyon sa benta, kabayaran sa benta, o pananalapi sa benta, kabilang ang pamamahala ng mga tao.
- Karanasan sa pangangasiwa ng mga plano ng insentibo sa benta, mas mainam kung mula sa teknolohiya o propesyonal o pinamamahalaang serbisyo.
- Praktikal na kadalubhasaan sa mga platform para sa pamamahala ng insentibong kabayaran (ICM); lubos na mas gusto ang Xactly Incent.
- Mahusay na kasanayan sa Microsoft Excel, kabilang ang masalimuot na pagmomodelo, pivot table, array formula, at lookup formula.
- Pamilyar sa mga tool sa business intelligence gaya ng Power BI o Tableau.
- Kaalaman sa accounting ng komisyon, kabilang ang accrual, journal entry, epekto ng pagkilala sa kita sa oras ng komisyon, at reconciliation.
- Pamilyar sa mga istruktura ng CRM data para sa bookings, quota, at datos ng teritoryo.
- Kaalaman sa disenyo ng plano sa kabayaran sa benta, kabilang ang halo ng sahod, leverage, accelerator at decelerator, cap, threshold, at paglalaan ng credit para sa kita mula sa maraming taon o paulit-ulit na kita.
- Analitikal at estratehikong pag-iisip.
- Kakayahang malinaw na ipaliwanag ang mga plano at modelo sa mga pinuno ng Sales, Finance, at HR.
- Karanasan sa pamamahala, pagpapaunlad, at pagganyak sa mga propesyonal sa kabayaran o pananalapi.
- Kasanayan sa paglutas ng alitan kaugnay ng sensitibong mga pagtatalo sa kabayaran.
- Kasanayan sa pamamahala ng proyekto upang maihatid ang mga paulit-ulit na cycle ayon sa mga deadline ng payroll at pagtatapos ng taon ng pananalapi.
- Masusing atensyon sa detalye at pag-iisip na nakatuon sa mga kontrol at audit.
- Kakayahang iayon ang oras ng trabaho nang mas malapit sa oras ng negosyo sa U.S. East Coast.
Mga Benepisyo
- Remote na trabaho mula sa Ireland, mas gusto ang mga lokasyong malapit sa opisina ng Presidio.
- Paglalakbay na hanggang 5%.
- Employer na nagbibigay ng pantay na oportunidad at nakatuon sa inklusibong workforce.
- Mga pagkakataong magtrabaho sa analytics na pinapagana ng AI, mga solusyon sa cloud, cybersecurity, susunod na henerasyong imprastraktura, automation, at digital transformation.
- Mga landas para sa pagpapaunlad ng karera ng mga miyembro ng pangkat ng komisyon.