Presidio adalah perusahaan layanan dan solusi teknologi yang membantu organisasi perusahaan membangun, memodernisasi, dan mengoperasikan lingkungan digital yang aman. Cakupan pekerjaannya meliputi migrasi dan pengelolaan cloud, kecerdasan buatan dan rekayasa data, keamanan siber, jaringan, infrastruktur, kolaborasi, serta layanan pengelolaan siklus hidup. Presidio juga mendukung pengadaan, pembiayaan, model teknologi berbasis konsumsi, program khusus industri, dan kebutuhan operasional organisasi di sektor yang teregulasi serta sektor publik.
Direktur Kompensasi Penjualan di Presidio (Jarak Jauh, Irlandia)
Pimpin program kompensasi penjualan Presidio, termasuk rancangan insentif, operasional komisi, analitik, dan kepatuhan. Kelola tim komisi dan bermitra dengan bagian Penjualan, Keuangan, SDM, serta Operasi Penjualan.
Deskripsi
- Mengawasi perancangan, administrasi, dan pelaksanaan program insentif penjualan bagi pimpinan penjualan, komisi, dan bonus kinerja variabel.
- Mengelola perhitungan, verifikasi, akrual, rekonsiliasi, dan pembayaran komisi serta bonus bulanan, triwulanan, dan tahunan.
- Menghitung kompensasi kinerja pimpinan penjualan dan meninjau perhitungan komisi sebelum diajukan ke penggajian.
- Menangani pertanyaan dan sengketa yang dieskalasikan oleh perwakilan penjualan.
- Mengelola pencatatan kredit penjualan, pembagian kredit, penyesuaian, penarikan kembali pembayaran, dan pengecualian.
- Mendukung perencanaan kompensasi tahunan, penyelarasan kuota, dokumentasi program, persetujuan, dan peluncuran kepada tim lapangan.
- Mengembangkan dan mengelola program bagi pimpinan penjualan, komisi, bonus variabel, akselerator, SPIF, program overlay, dan program spesialis.
- Melakukan riset pasar dan pembandingan kompensasi bersama SDM.
- Membuat dasbor dan analisis tentang kinerja program, komposisi gaji, pencapaian kuota, dan hasil belanja insentif.
- Memodelkan dampak keuangan dari usulan perubahan program dengan analisis skenario dan sensitivitas.
- Menganalisis kesetaraan gaji, pergantian karyawan, dan tren demografi tenaga kerja.
- Memberi saran kepada mitra Penjualan, Keuangan, dan SDM tentang keputusan kompensasi dan penafsiran kebijakan.
- Bekerja sama dengan Operasi Penjualan untuk menyelaraskan wilayah dan kuota, menangani merger dan akuisisi, serta mengintegrasikan wilayah.
- Memastikan kepatuhan terhadap undang-undang upah dan jam kerja AS serta memantau peraturan transparansi dan kesetaraan gaji.
- Melaksanakan dan mendokumentasikan kontrol terkait SOX serta mendukung audit.
- Memelihara catatan, persetujuan, dan jejak audit program kompensasi.
- Memimpin, membimbing, dan mengembangkan anggota tim komisi.
- Berkontribusi pada peta jalan teknologi kompensasi, termasuk konfigurasi sistem, pengujian, otomatisasi, serta integrasi CRM, ERP, dan HRIS.
- Mengelola operasional harian platform pengelolaan kompensasi insentif, seperti Xactly Incent.
- Meningkatkan proses dan memperkenalkan otomatisasi serta alat berbasis AI untuk peramalan, deteksi anomali, dan pelaporan.
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang bisnis, keuangan, akuntansi, atau bidang terkait.
- Pengalaman progresif sekurang-kurangnya 10 tahun dalam komisi penjualan, kompensasi penjualan, atau keuangan penjualan, termasuk mengelola karyawan.
- Pengalaman mengelola program insentif penjualan, diutamakan di bidang teknologi atau layanan profesional maupun terkelola.
- Keahlian praktis menggunakan platform pengelolaan kompensasi insentif (ICM); Xactly Incent sangat diutamakan.
- Kemampuan tingkat lanjut menggunakan Microsoft Excel, termasuk pemodelan kompleks, tabel pivot, rumus array, dan rumus pencarian.
- Mengenal alat intelijen bisnis seperti Power BI atau Tableau.
- Memahami akuntansi komisi, termasuk akrual, jurnal, dampak pengakuan pendapatan pada waktu pembayaran komisi, dan rekonsiliasi.
- Mengenal struktur data CRM untuk pemesanan, kuota, dan wilayah.
- Memahami rancangan program kompensasi penjualan, termasuk komposisi gaji, leverage, akselerator dan deselerator, batas maksimum, ambang batas, serta pencatatan kredit untuk pendapatan berulang atau multiyear.
- Mampu berpikir analitis dan strategis.
- Mampu menjelaskan program dan model dengan jelas kepada pimpinan Penjualan, Keuangan, dan SDM.
- Berpengalaman mengelola, mengembangkan, dan memotivasi tenaga profesional di bidang kompensasi atau keuangan.
- Mampu menyelesaikan konflik dalam sengketa kompensasi yang sensitif.
- Memiliki keterampilan manajemen proyek untuk menuntaskan siklus berulang sesuai tenggat penggajian dan akhir tahun fiskal.
- Sangat teliti serta memiliki pola pikir yang berorientasi pada kontrol dan audit.
- Mampu menyesuaikan jam kerja agar lebih selaras dengan jam kerja bisnis Pantai Timur AS.
Tunjangan
- Bekerja jarak jauh dari Irlandia, dengan preferensi lokasi dekat kantor Presidio.
- Perjalanan dinas hingga 5%.
- Perusahaan pemberi kerja dengan kesempatan yang setara dan berkomitmen pada tenaga kerja yang inklusif.
- Kesempatan bekerja dengan analitik berbasis AI, solusi cloud, keamanan siber, infrastruktur generasi berikutnya, otomatisasi, dan transformasi digital.
- Jalur pengembangan karier bagi anggota tim komisi.