Presidio
Presidio
Presidio یک شرکت خدمات و راهکارهای فناوری است که به سازمان‌های بزرگ کمک می‌کند محیط‌های دیجیتال امن ایجاد، مدرن‌سازی و اداره کنند. فعالیت‌های این شرکت حوزه‌هایی مانند مهاجرت و مدیریت ابر، هوش مصنوعی و مهندسی داده، امنیت سایبری، شبکه‌سازی، زیرساخت، همکاری و خدمات مدیریت‌شده چرخه عمر را دربرمی‌گیرد. Presidio همچنین از خرید، تأمین مالی، مدل‌های فناوری مبتنی بر میزان مصرف، برنامه‌های ویژه صنایع و نیازهای عملیاتی سازمان‌های تحت نظارت و بخش عمومی پشتیبانی می‌کند.

مدیر جبران خدمات فروش در Presidio (دورکاری، ایرلند)

برنامه‌های پاداش فروش Presidio را هدایت می‌کنید؛ از جمله طراحی طرح‌های تشویقی، عملیات کمیسیون، تحلیل و رعایت مقررات. بر تیم کمیسیون نظارت می‌کنید و با واحدهای فروش، مالی، منابع انسانی و عملیات فروش همکاری خواهید داشت.

توضیحات

  • بر طراحی، مدیریت و اجرای طرح‌های تشویقی فروش برای مدیران فروش نظارت کنید؛ از جمله کمیسیون‌ها و پاداش‌های متغیر مبتنی بر عملکرد.
  • محاسبه، راستی‌آزمایی، ثبت تعهدات، تطبیق و پرداخت کمیسیون‌ها و پاداش‌های ماهانه، فصلی و سالانه را مدیریت کنید.
  • پاداش عملکرد مدیران فروش را محاسبه و پیش از ارسال محاسبات کمیسیون برای پرداخت حقوق، آن‌ها را بازبینی کنید.
  • به پرسش‌ها و اختلاف‌های ارجاع‌شده از سوی نمایندگان فروش رسیدگی کنید.
  • تخصیص اعتبار فروش، تقسیم‌ها، اصلاحات، بازپس‌گیری‌ها و موارد استثنا را مدیریت کنید.
  • از برنامه‌ریزی سالانه جبران خدمات، هم‌راستاسازی سهمیه‌ها، مستندسازی طرح، تأییدها و اجرای آن در میدان فروش پشتیبانی کنید.
  • طرح‌های مدیران فروش، کمیسیون‌ها، پاداش‌های متغیر، شتاب‌دهنده‌ها، SPIFها، طرح‌های پوششی و طرح‌های تخصصی را تدوین و اجرا کنید.
  • با منابع انسانی، پژوهش بازار و سنجش معیارهای جبران خدمات را انجام دهید.
  • داشبوردها و تحلیل‌هایی درباره عملکرد طرح، ترکیب پرداخت، تحقق سهمیه و بازده هزینه‌های تشویقی تهیه کنید.
  • آثار مالی تغییرات پیشنهادی طرح را با تحلیل سناریو و حساسیت مدل‌سازی کنید.
  • برابری پرداخت، خروج کارکنان و روندهای جمعیت‌شناختی نیروی کار را تحلیل کنید.
  • در تصمیم‌های جبران خدمات و تفسیر سیاست‌ها به همکاران فروش، مالی و منابع انسانی مشاوره دهید.
  • در زمینه هم‌راستاسازی قلمروها و سهمیه‌ها، ادغام و تملک و یکپارچه‌سازی قلمروها با عملیات فروش همکاری کنید.
  • از رعایت قوانین دستمزد و ساعات کار ایالات متحده اطمینان حاصل کنید و مقررات شفافیت و برابری پرداخت را زیر نظر بگیرید.
  • کنترل‌های مرتبط با SOX را اجرا و مستندسازی کنید و از حسابرسی‌ها پشتیبانی کنید.
  • سوابق طرح‌های جبران خدمات، تأییدها و ردپای حسابرسی را نگهداری کنید.
  • اعضای تیم کمیسیون را هدایت، راهنمایی و برای رشد حرفه‌ای حمایت کنید.
  • در نقشه راه فناوری جبران خدمات مشارکت کنید؛ از جمله پیکربندی سامانه، آزمایش، خودکارسازی و یکپارچه‌سازی CRM، ERP و HRIS.
  • مسئولیت عملیات روزمره کسب‌وکار در سکوی مدیریت جبران خدمات تشویقی مانند Xactly Incent را بر عهده بگیرید.
  • با بهبود فرایندها و معرفی ابزارهای خودکار و مجهز به هوش مصنوعی برای پیش‌بینی، شناسایی ناهنجاری و گزارش‌دهی، کارایی را افزایش دهید.

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، مالی، حسابداری یا رشته‌ای مرتبط.
  • دست‌کم ۱۰ سال تجربه با مسئولیت‌های رو به رشد در کمیسیون فروش، جبران خدمات فروش یا مالی فروش، شامل مدیریت افراد.
  • تجربه مدیریت طرح‌های تشویقی فروش؛ تجربه در فناوری یا خدمات حرفه‌ای یا مدیریت‌شده مزیت محسوب می‌شود.
  • تسلط عملی به پلتفرم‌های مدیریت جبران خدمات تشویقی (ICM)؛ تجربه Xactly Incent قویاً ترجیح داده می‌شود.
  • مهارت پیشرفته در Microsoft Excel، از جمله مدل‌سازی پیچیده، جدول‌های محوری، فرمول‌های آرایه‌ای و فرمول‌های جست‌وجو.
  • آشنایی با ابزارهای هوش تجاری مانند Power BI یا Tableau.
  • دانش کاربردی حسابداری کمیسیون، از جمله ثبت تعهدات، ثبت‌های روزنامه، اثر شناسایی درآمد بر زمان‌بندی کمیسیون و تطبیق حساب‌ها.
  • آشنایی با ساختارهای داده CRM برای ثبت فروش، سهمیه‌ها و قلمروها.
  • آشنایی با طراحی طرح‌های جبران خدمات فروش، از جمله ترکیب پرداخت، اهرم، شتاب‌دهنده‌ها و کاهنده‌ها، سقف‌ها، آستانه‌ها و تخصیص اعتبار برای درآمد چندساله یا تکرارشونده.
  • تفکر تحلیلی و راهبردی.
  • توانایی توضیح روشن طرح‌ها و مدل‌ها به مدیران فروش، مالی و منابع انسانی.
  • تجربه مدیریت، توسعه و ایجاد انگیزه در متخصصان جبران خدمات یا مالی.
  • مهارت حل اختلاف‌های حساس مربوط به جبران خدمات.
  • مهارت مدیریت پروژه برای تکمیل دوره‌های تکرارشونده با رعایت مهلت‌های پرداخت حقوق و پایان سال مالی.
  • دقت بالا و رویکردی آگاه به کنترل‌ها و حسابرسی.
  • توانایی هماهنگ‌کردن بیشتر ساعات کاری با ساعات کسب‌وکار ساحل شرقی ایالات متحده.

مزایا

  • امکان کار دورکاری از ایرلند؛ مکان‌های نزدیک به یکی از دفاتر Presidio در اولویت هستند.
  • حداکثر ۵٪ سفر کاری.
  • کارفرمایی با فرصت برابر که به نیروی کاری فراگیر متعهد است.
  • فرصت کار با تحلیل‌های مبتنی بر هوش مصنوعی، راهکارهای ابری، امنیت سایبری، زیرساخت نسل بعد، خودکارسازی و تحول دیجیتال.
  • مسیرهای رشد شغلی برای اعضای تیم کمیسیون.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Walmart

مهندس نرم‌افزار III داده‌های بزرگ والمارت

Walmart

برای پلتفرم‌های داده ابری والمارت، برنامه‌ها و ابزارهای مقیاس‌پذیر داده‌های بزرگ بسازید. در بنگلور سرویس‌های جاوا و پایتون، زیرساخت تحلیل داده و خط‌لوله‌های امن داده را توسعه دهید.

باز کردن
Nomura

کارشناس خدمات مشتری، مدیریت ثروت — نومورا، سنگاپور

Nomura

در امور خدمات حساب، تراکنش‌ها، پذیرش مشتریان و پشتیبانی مستمر از روابط، به مدیران ارتباط با مشتری و مشتریان ثروتمند کمک کنید. این نقش فعالیت‌های کسب‌وکار مدیریت ثروت نومورا در سنگاپور را در بر می‌گیرد۔

باز کردن
Navitus Health Solutions

مدیر ارشد خدمات مشتریان، مزایای دارویی

Navitus Health Solutions
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
بیمهمراقبت‌های بهداشتیمشاوره

حساب‌های پیچیده مزایای دارویی Navitus Health Solutions را مدیریت کنید، راهبردهای مشتریان را شکل دهید و به حفظ آن‌ها کمک کنید. فرصت‌های گسترش خدمات و بهبود هزینه، کیفیت خدمات و پیامدهای سلامت را شناسایی کنید.

باز کردن
Procentia - Pensions Software Solutions

تحلیلگر خدمات مشتریان

Procentia - Pensions Software Solutions
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
B2Bفین‌تکنرم‌افزار

با استفاده از نرم‌افزار مدیریت مستمری به مشتریان Procentia خدمات ارائه دهید. جلسه‌های بررسی خدمات را هدایت کنید، داده‌های عملیاتی را تحلیل کنید و بهبودها را میان تیم‌ها هماهنگ سازید.

باز کردن
Hoffmann.Recruiting & More

مدیر فروش رویدادها، فرانکفورت

Hoffmann.Recruiting & More

فروش کسب‌وکار کنفرانس و رویدادهای فرانکفورت را هدایت کنید، مشتریان را افزایش دهید، بهره‌برداری از محل را بهبود ببخشید و ایده‌های رویدادی را پیش ببرید. این نقش همچنین شامل توسعه تیم فروش و هماهنگی اجرای رویدادها با تیم‌های داخلی است.

باز کردن
Hoffmann.Recruiting & More

مدیر ارشد فروش رویدادها، فرانکفورت

Hoffmann.Recruiting & More

فروش کنفرانس و رویداد را در یک فضای اختصاصی در فرانکفورت هدایت کنید، راهنمایی تیم فروش را بر عهده بگیرید و روابط با مشتریان را گسترش دهید. این نقش بر بهره‌برداری از فضا، طراحی رویداد و کل فرایند فروش، از شناسایی مشتریان بالقوه تا پیگیری پس از رویداد، تمرکز دارد.

باز کردن
The Duke of Edinburgh's Award

دستیار پشتیبانی کسب‌وکار، رویدادها و سفیران

The Duke of Edinburgh's Award
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
آموزشخیریه

امور اداری رویدادها، هماهنگی تأمین‌کنندگان و سفر، و پاسخ‌گویی به پرسش‌ها برای جایزه دوک ادینبرو را انجام می‌دهید. این موقعیت ترکیبی در بریتانیا شامل کار از خانه و حضور هفتگی در دفتر ریدینگ است.

باز کردن
One10

مدیر ارشد همایش و رویداد

One10

رهبری همایش‌ها و جلسه‌های پیچیده برای مشتریان One10 را بر عهده می‌گیرد. بودجه، تأمین‌کنندگان، زمان‌بندی، تیم‌ها و اجرای کامل رویداد را مدیریت می‌کند.

باز کردن
One10

مدیر رویداد، برنامه‌های تشویقی

One10

رویدادهای تشویقی مجازی و حضوری One10 را مدیریت کنید. هماهنگی امور اجرایی، ثبت‌نام، بودجه، گزارش‌دهی و ارتباط با مشتریان را بر عهده بگیرید.

باز کردن
BD

متخصص رویدادها و نمایشگاه‌های تجاری منطقه EMEA

BD

رویدادها و نمایشگاه‌های تجاری فناوری سلامت BD را در سراسر اروپا، خاورمیانه و آفریقا برنامه‌ریزی و اجرا کنید. بودجه، فروشندگان، تدارکات، تبلیغات، رعایت مقررات و عملکرد رویداد را هماهنگ کنید.

باز کردن