Presidio je tvrtka za tehnološke usluge i rješenja koja velikim organizacijama pomaže izgraditi, modernizirati i upravljati sigurnim digitalnim okruženjima. Njezino djelovanje obuhvaća migraciju u oblak i upravljanje njime, umjetnu inteligenciju i podatkovno inženjerstvo, kibernetičku sigurnost, umrežavanje, infrastrukturu, suradnju i upravljane usluge tijekom cijelog životnog ciklusa. Presidio također pruža podršku pri nabavi i financiranju, tehnološkim modelima temeljenima na potrošnji, programima prilagođenima pojedinim industrijama te operativnim potrebama reguliranih organizacija i organizacija javnog sektora.
Direktor/ica prodajnih naknada u tvrtki Presidio (rad na daljinu, Irska)
Vodi programe prodajnih naknada u tvrtki Presidio, uključujući osmišljavanje poticajnih planova, upravljanje provizijama, analitiku i usklađenost. Upravlja timom za provizije i surađuje s odjelima prodaje, financija, ljudskih resursa i prodajnih operacija.
Opis
- Nadzirati osmišljavanje, administraciju i provedbu planova poticaja za prodaju za voditelje prodaje, provizije i varijabilne bonuse za radni učinak.
- Upravljati mjesečnim, tromjesečnim i godišnjim obračunima provizija i bonusa, njihovom provjerom, obračunskim razgraničenjima, usklađivanjem i isplatama.
- Izračunavati naknade za radni učinak voditelja prodaje i pregledavati obračune provizija prije predaje obračunu plaća.
- Rješavati eskalirana pitanja i sporove prodajnih predstavnika.
- Upravljati pripisivanjem prodajnih zasluga, podjelama, prilagodbama, povratom provizija i iznimkama.
- Podupirati godišnje planiranje naknada, usklađivanje kvota, dokumentiranje planova, odobravanje i uvođenje planova u prodajnim timovima.
- Razvijati i administrirati planove za voditelje prodaje, provizije, varijabilne bonuse, ubrzivače, SPIF-ove, preklapajuće planove i planove za specijaliste.
- Provodi istraživanje tržišta i usporedbu naknada u suradnji s odjelom ljudskih resursa.
- Izrađivati nadzorne ploče i analize uspješnosti planova, strukture naknada, ostvarenja kvota i povrata na potrošnju poticaja.
- Modelirati financijske učinke predloženih izmjena planova pomoću scenarijskih analiza i analiza osjetljivosti.
- Analizirati pravednost naknada, fluktuaciju i demografske trendove radne snage.
- Savjetovati partnere iz odjela prodaje, financija i ljudskih resursa o odlukama vezanima uz naknade i tumačenju pravila.
- Surađivati s prodajnim operacijama na usklađivanju teritorija i kvota, spajanjima i akvizicijama te integraciji teritorija.
- Osiguravati usklađenost s američkim propisima o plaćama i radnom vremenu te pratiti propise o transparentnosti naknada i pravednosti plaća.
- Provoditi i dokumentirati kontrole povezane sa SOX-om te pružati podršku revizijama.
- Održavati evidenciju planova naknada, odobrenja i revizijskih tragova.
- Voditi, usmjeravati i razvijati članove tima za provizije.
- Sudjelovati u izradi tehnološkog plana za naknade, uključujući konfiguraciju sustava, testiranje, automatizaciju i integracije CRM-a, ERP-a i HRIS-a.
- Preuzeti odgovornost za svakodnevno poslovanje platforme za upravljanje poticajnim naknadama, kao što je Xactly Incent.
- Unapređivati procese i uvoditi automatizaciju i alate s umjetnom inteligencijom za prognoziranje, otkrivanje anomalija i izvještavanje.
Zahtjevi
- Sveučilišna diploma iz poslovanja, financija, računovodstva ili srodnog područja.
- Najmanje 10 godina postupno naprednog iskustva u prodajnim provizijama, prodajnim naknadama ili prodajnim financijama, uključujući upravljanje zaposlenicima.
- Iskustvo u administriranju planova poticaja za prodaju, po mogućnosti u tehnološkom sektoru ili profesionalnim odnosno upravljanim uslugama.
- Praktično poznavanje platformi za upravljanje poticajnim naknadama (ICM); prednost se posebno daje poznavanju platforme Xactly Incent.
- Napredno znanje programa Microsoft Excel, uključujući složeno modeliranje, zaokretne tablice, matrične formule i formule za pretraživanje.
- Poznavanje alata za poslovnu inteligenciju kao što su Power BI ili Tableau.
- Radno poznavanje računovodstva provizija, uključujući obračunska razgraničenja, knjiženja, utjecaj priznavanja prihoda na vrijeme obračuna provizija i usklađivanja.
- Poznavanje struktura CRM podataka za ugovorenu prodaju, kvote i podatke o teritorijima.
- Poznavanje osmišljavanja planova prodajnih naknada, uključujući strukturu naknada, omjer fiksnog i varijabilnog dijela, ubrzivače i usporivače, gornje granice, pragove i pripisivanje zasluga za višegodišnje ili ponavljajuće prihode.
- Analitičko i strateško razmišljanje.
- Sposobnost jasnog objašnjavanja planova i modela voditeljima prodaje, financija i ljudskih resursa.
- Iskustvo u upravljanju, razvoju i motiviranju stručnjaka za naknade ili financije.
- Vještine rješavanja sukoba u osjetljivim sporovima oko naknada.
- Vještine upravljanja projektima za izvršavanje redovitih ciklusa u rokovima obračuna plaća i završetka fiskalne godine.
- Izrazita pažnja prema detaljima te usmjerenost na kontrole i revizije.
- Sposobnost prilagodbe radnog vremena radnom vremenu istočne obale SAD-a.
Pogodnosti
- Rad na daljinu iz Irske, uz prednost lokacijama u blizini ureda tvrtke Presidio.
- Putovanja do 5 %.
- Poslodavac koji pruža jednake mogućnosti i predan je uključivoj radnoj snazi.
- Prilike za rad s analitikom temeljenom na umjetnoj inteligenciji, rješenjima u oblaku, kibersigurnošću, infrastrukturom nove generacije, automatizacijom i digitalnom transformacijom.
- Mogućnosti razvoja karijere za članove tima za provizije.