Η Presidio είναι εταιρεία τεχνολογικών υπηρεσιών και λύσεων που βοηθά μεγάλους οργανισμούς να δημιουργούν, να εκσυγχρονίζουν και να λειτουργούν ασφαλή ψηφιακά περιβάλλοντα. Το έργο της καλύπτει τη μετάβαση και τη διαχείριση υποδομών cloud, την τεχνητή νοημοσύνη και τη μηχανική δεδομένων, την κυβερνοασφάλεια, τα δίκτυα, τις υποδομές, τη συνεργασία και τις διαχειριζόμενες υπηρεσίες καθ’ όλη τη διάρκεια του κύκλου ζωής. Η Presidio υποστηρίζει επίσης τις προμήθειες, τη χρηματοδότηση, μοντέλα τεχνολογίας που βασίζονται στην κατανάλωση, προγράμματα για συγκεκριμένους κλάδους και τις λειτουργικές ανάγκες οργανισμών που υπόκεινται σε κανονιστικό έλεγχο και οργανισμών του δημόσιου τομέα.
Διευθυντής/ντρια Αμοιβών Πωλήσεων στην Presidio (Εξ αποστάσεως, Ιρλανδία)
Ηγεσία των προγραμμάτων αμοιβών πωλήσεων της Presidio, συμπεριλαμβανομένου του σχεδιασμού κινήτρων, της διαχείρισης προμηθειών, της ανάλυσης και της συμμόρφωσης. Εποπτεία ομάδας προμηθειών και συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων, Οικονομικών, Ανθρώπινου Δυναμικού και Λειτουργιών Πωλήσεων.
Περιγραφή
- Εποπτεία του σχεδιασμού, της διαχείρισης και της υλοποίησης προγραμμάτων κινήτρων πωλήσεων για επικεφαλής πωλήσεων, προμήθειες και μεταβλητά μπόνους απόδοσης.
- Διαχείριση μηνιαίων, τριμηνιαίων και ετήσιων υπολογισμών προμηθειών και μπόνους, επαλήθευσης, δεδουλευμένων, συμφωνιών και πληρωμών.
- Υπολογισμός της αμοιβής απόδοσης των επικεφαλής πωλήσεων και έλεγχος των εκκαθαρίσεων προμηθειών πριν από την υποβολή στη μισθοδοσία.
- Επίλυση κλιμακωμένων ερωτημάτων και διαφορών από εκπροσώπους πωλήσεων.
- Διαχείριση πιστώσεων, επιμερισμών, προσαρμογών, ανακτήσεων και εξαιρέσεων.
- Υποστήριξη του ετήσιου σχεδιασμού αμοιβών, της ευθυγράμμισης ποσοστώσεων, της τεκμηρίωσης και έγκρισης των προγραμμάτων και της παρουσίασής τους στις ομάδες πεδίου.
- Ανάπτυξη και διαχείριση προγραμμάτων για επικεφαλής πωλήσεων, προμηθειών, μεταβλητών μπόνους, επιταχυντών, SPIF, υποστηρικτικών προγραμμάτων και προγραμμάτων ειδικών.
- Διεξαγωγή έρευνας αγοράς και συγκριτικής αξιολόγησης αμοιβών σε συνεργασία με το Ανθρώπινο Δυναμικό.
- Δημιουργία πινάκων ελέγχου και αναλύσεων για την απόδοση των προγραμμάτων, το μείγμα αμοιβών, την επίτευξη ποσοστώσεων και την απόδοση των δαπανών κινήτρων.
- Μοντελοποίηση των οικονομικών επιπτώσεων προτεινόμενων αλλαγών στα προγράμματα μέσω ανάλυσης σεναρίων και ευαισθησίας.
- Ανάλυση της ισότητας στις αμοιβές, της κινητικότητας προσωπικού και των δημογραφικών τάσεων του εργατικού δυναμικού.
- Παροχή συμβουλών σε συνεργάτες από τις Πωλήσεις, τα Οικονομικά και το Ανθρώπινο Δυναμικό για αποφάσεις αμοιβών και ερμηνεία πολιτικών.
- Συνεργασία με τις Λειτουργίες Πωλήσεων για την ευθυγράμμιση περιοχών και ποσοστώσεων, τις συγχωνεύσεις και εξαγορές και την ενσωμάτωση περιοχών.
- Διασφάλιση της συμμόρφωσης με τους νόμους των ΗΠΑ για τους μισθούς και τις ώρες εργασίας και παρακολούθηση των κανονισμών διαφάνειας και ισότητας στις αμοιβές.
- Εφαρμογή και τεκμηρίωση ελέγχων σχετικών με το SOX και υποστήριξη ελέγχων.
- Τήρηση αρχείων για τα προγράμματα αμοιβών, τις εγκρίσεις και τα ίχνη ελέγχου.
- Καθοδήγηση, εκπαίδευση και ανάπτυξη των μελών της ομάδας προμηθειών.
- Συμβολή στον οδικό χάρτη τεχνολογίας αμοιβών, συμπεριλαμβανομένων των ρυθμίσεων συστημάτων, των δοκιμών, της αυτοματοποίησης και των διασυνδέσεων CRM, ERP και HRIS.
- Ανάληψη της καθημερινής επιχειρησιακής λειτουργίας της πλατφόρμας διαχείρισης αμοιβών κινήτρων, όπως το Xactly Incent.
- Βελτίωση διαδικασιών και εισαγωγή εργαλείων αυτοματοποίησης και τεχνητής νοημοσύνης για προβλέψεις, εντοπισμό ανωμαλιών και αναφορές.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, στα χρηματοοικονομικά, στη λογιστική ή σε συναφή κλάδο.
- Τουλάχιστον 10 χρόνια προοδευτικής επαγγελματικής εμπειρίας σε προμήθειες πωλήσεων, αμοιβές πωλήσεων ή οικονομικά πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένης της διοίκησης προσωπικού.
- Εμπειρία στη διαχείριση προγραμμάτων κινήτρων πωλήσεων, κατά προτίμηση στον κλάδο της τεχνολογίας ή των επαγγελματικών ή διαχειριζόμενων υπηρεσιών.
- Πρακτική εξειδίκευση σε πλατφόρμες διαχείρισης αμοιβών κινήτρων (ICM)· η εμπειρία με το Xactly Incent προτιμάται ιδιαίτερα.
- Προχωρημένες δεξιότητες στο Microsoft Excel, συμπεριλαμβανομένων σύνθετης μοντελοποίησης, συγκεντρωτικών πινάκων, τύπων πίνακα και τύπων αναζήτησης.
- Εξοικείωση με εργαλεία επιχειρηματικής ευφυΐας, όπως το Power BI ή το Tableau.
- Πρακτική γνώση της λογιστικής προμηθειών, συμπεριλαμβανομένων δεδουλευμένων, ημερολογιακών εγγραφών, των επιπτώσεων της αναγνώρισης εσόδων στον χρόνο καταβολής προμηθειών και των συμφωνιών.
- Εξοικείωση με τις δομές δεδομένων CRM για κρατήσεις, ποσοστώσεις και δεδομένα περιοχών.
- Γνώση σχεδιασμού προγραμμάτων αμοιβών πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων του μείγματος αμοιβών, της μόχλευσης, των επιταχυντών και επιβραδυντών, των ανώτατων ορίων, των κατωφλίων και της πίστωσης για πολυετή ή επαναλαμβανόμενα έσοδα.
- Αναλυτική και στρατηγική σκέψη.
- Ικανότητα σαφούς επεξήγησης προγραμμάτων και μοντέλων σε επικεφαλής Πωλήσεων, Οικονομικών και Ανθρώπινου Δυναμικού.
- Εμπειρία στη διοίκηση, ανάπτυξη και παρακίνηση επαγγελματιών αμοιβών ή οικονομικών.
- Δεξιότητες επίλυσης διαφορών για ευαίσθητες διαφωνίες σχετικά με τις αμοιβές.
- Δεξιότητες διαχείρισης έργων για την έγκαιρη ολοκλήρωση επαναλαμβανόμενων κύκλων με βάση τις προθεσμίες μισθοδοσίας και τέλους οικονομικού έτους.
- Μεγάλη προσοχή στη λεπτομέρεια και νοοτροπία που εστιάζει στους ελέγχους και στους ελέγχους συμμόρφωσης.
- Ικανότητα προσαρμογής του ωραρίου εργασίας ώστε να συμπίπτει περισσότερο με τις ώρες λειτουργίας της Ανατολικής Ακτής των ΗΠΑ.
Παροχές
- Εξ αποστάσεως εργασία από την Ιρλανδία, με προτίμηση σε τοποθεσίες κοντά σε γραφείο της Presidio.
- Ταξίδια έως και 5%.
- Εργοδότης ίσων ευκαιριών, με δέσμευση για ένα συμπεριληπτικό εργατικό δυναμικό.
- Ευκαιρίες εργασίας με αναλύσεις βάσει τεχνητής νοημοσύνης, λύσεις cloud, κυβερνοασφάλεια, υποδομές νέας γενιάς, αυτοματοποίηση και ψηφιακό μετασχηματισμό.
- Ευκαιρίες επαγγελματικής εξέλιξης για τα μέλη της ομάδας προμηθειών.